营销，其实可以分为两层境界，也就是术的境界，和道的境界。
营销的第一层境界，也就是术的境界，就在于成交或者营销的技巧，比如如何去说服别人、怎么
去营销别人、怎么去忽悠别人、怎么去骗、怎么去投机取巧、怎么去成交别人、怎么去塑造价值。这
些有没有用？能不能赚钱？能赚到钱，但是永远是小钱。就像那群搞淘宝的傻冒，不都是累死累活
的，哪个搞淘宝的赚到大钱了，对吧？这些人就是对营销上的术太过于执着和迷信。营销的第二层境
界，其实就是道的层面，就像成交和营销，有一句特别经典的话，一切的成交，都是为了爱。这句话
在一定程度上，体现了营销的道的高度。
举个例子，假如你是卖阿胶糕的，这个产品确实对于女性的滋补、美颜、补血有很大的作用。确
实是百年品牌，东阿阿胶。从营销的术层面来说，你可以包装这款产品的价值、可以做饥饿营销、可
以说服你的客户去买、可以以团购的形式促销等等。但如果你的客户说不呢？你会怎么做？你的客户
如果和你说，你不就是想赚我的钱吗？不是吗？你的客户说，我考虑一下吧，别老营销我，我最讨厌
别人营销我。你会怎么做？你还是从会营销的术层面去思考，比如说，你会想，营销高手不都是说，
一个客户的成交，在于持续的跟进，持续的联系，正常客户的成交和购买，都是至少在8次以上的联
系吗？所以，别放弃，坚持，现在只是第3次，没关系，脸皮不厚，怎么赚钱呢。但是，往往这种水
平的人，再怎么做营销，他的结果也是一辈子贫穷的，赚不到大钱的，一辈子只能为生活而奔波。
为什么呢？从营销的术层面，有一个最致命的弱点，那就是无论你怎么说，客户总会感觉，你不
就是想赚我的钱吗？从营销的术层面上，去追求女孩子，哪怕再怎么花言巧语的，哪怕再怎么献殷
勤，你让女孩子的感觉，你不就是想骗我上床吗，对吧？这种招术，都过时了。
当然，上面的这个案例有点俗，对我来说，只是用一种比较通俗的语言和现像，去解释一个抽像
的真理而已！那么，真正的高手、顶尖的营销高手，如何从道的层面上下手的呢？比如说，你的小孩
子感冒了，医生说必须得打针才能好，如果你对你的儿子说，乖，去打针，打完后，我会给你买糖
吃，你儿子说不要。你会继续跟你儿子说，乖，听话，去打针，打完后我带你去吃牛排，牛排哦，是
你最喜欢吃的哦。你儿子还说，不要！你会继续和你儿子说，乖，儿子，听话，去打针，打完后，我
带你去游乐园滑滑梯，你最喜欢去游乐园，对不？乖。你儿子，依然说我不要。
请问，如果这个要打针的对象，是你的儿子，他每次都说不要，你要怎么办？最终如果你说服不
了你儿子的话，你就会强迫、强行，对吧？这说明啥？因为他是你儿子，你爱他，对吧？所以你无论
如何，到最后无计可施的时候，你就会强迫，对吧？这说明了什么？这说明了你爱你的儿子！因为他
是你亲生的，因为打针是对他好。但是，同样的道理，如果你是卖保健品的，或者是卖东阿阿胶的，
你为啥总是想着赚别人口袋的钱呢？你为啥不好好的爱下你的客户？你有没有想过，客户不用你的产
品，那是对自己不负责？你是因为爱你的客户，所以你才跟他推销的。
所以，很多时候，人的思想很奇怪，就是这样子的。当然，这只是营销从道层面上的一个案例。
也就是说，同样在销售一个产品，为什么话术好的人，不一定能够销售额第一。为什么更有爱心的
人，更容易把东西给卖掉？同样的，为什么一个开宝马的人，和同样的一个穷酸小伙子同时泡一个
妞。为什么美女总是在不经意之间，被傻瓜给上了？
为什么？这个道理其实很简单，8年前我追一个美女，非常漂亮。无论从身材，还是相貌方面、气
质方面，8年前我就开着奔驰了，后来我发现，原来我竟然玩不过一个傻子。那个傻子，天天花5块
钱，去买一个炖汤，我当时觉得这美女有病，后来才发现，我是从营销的术层面下手，而那个傻子，
是从营销的道层面下手。我给那个美女的感觉就是有钱而已、帅而已，但是那个傻子给那个女孩的感
觉，是安全感、温暖。从此以后。我突然发现了，营销的道层面上的威力！
上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之；不笑不足以为道。所以，这就
是高手，为什么很敬畏自然规律，顺势而为。为什么傻子不懂道，只相信自己的眼睛，但为啥结果都
是处处碰壁？有一天被玩死了，还不知道自己是怎么死的。
因为这个世界，有自然规律，不懂自然规律的人，就跟营销一样，营销分成不同境界，高手的营
销，很遵守看不到的道的规律。所以，万般神通皆小术，就是这个道理的。当然，并不是说只懂营销
的术，就赚不到钱了。只能说，赚钱的局限，有限而已。那么，当我们知道营销层面上的种种问题
后，我们可以继续讨论一下，营销背后的自然规律是啥？这就是所谓的营销的道的研究。
什么才叫道呢？真诚？那不是回到什么都不懂的年代，傻傻的干吗？也就是说，就像我曾经花了
几百万，到处学习，渴望寻找到营销的真谛，后来居然发现，自己所学到的一切，只是术的层面而
已。术好理解，道就很虚无飘渺，顺势，什么才叫顺势呢。给大家分享两个核心的案例。一旦你听懂
