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实体店“摇钱树”折扣模式!任何生意学会这...

相信大部分实体店老板在日常经营中都用到过”折扣“模式,那么我们在大街上可以看到各种各样的折扣形式,消费者也是早已经对这些折扣模式产生了”免疫力“,根本吸引不了他们。

那么给予这种情况,今天为大家分享一种新的折扣模式”摇钱树折扣模式“,这种模式是在传统折扣的基础上,进行改良,设计出来的一种折扣高级进阶的玩法。

实体店“摇钱树折扣模式,基本原理:

(如下图所示)

实体店“摇钱树折扣模式,操作步骤:

第一步、确定折扣幅度

例如,你的产品原本可以打7折(或者是6.8折,那么假设产品的原价是100元,打7折依旧是70元,折扣的幅度是100-70=30元)

第二步、折扣幅度转化奖品

(如下图所示)

小贴士:这个环节可以把30元的折扣幅度全部转化成奖品,也可以分开转换为不同形式的优惠。(见下文介绍)

第三步、设置奖券类型

30元的折扣幅度,要怎么用呢?

1、【全部转化成礼品】

可以把30元全部转化成奖品,即上文中提到的,消费满100元就送60元礼品。

2、【折后礼】

把30元拆分为两部分,例如,10元+20元。此时,准备两个抽奖箱,一个叫“折扣箱”,一个叫“礼品箱”

第四步、手气决定优惠

(如下图所示)

1、【全转礼】

消费者在购买产品时,告诉他,我们是不打折的,但是今天我们有一个摇钱树的活动,凡是进店的客人,都有一次免费摇钱的机会,您看要不要试试手气?

其实这里所有的消费者抽到的奖项都一样,那就是(满100元送60元礼品的机会)

2、【折后礼】

(如下图所示)

如果你的生意正在打折,不妨尝试这种全新的高级玩法--摇钱树,把传统的大众化的折扣,变成一种附加手气的运气奖品,提高稀缺性和价值感,促使消费者购买。

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看到这里,可能有的朋友会问:怎么样才能塑造出来2~3倍的价值呢?下面咱们就讲一下如何证明价值。

如何证明价值呢?主要有两个方法:一个是对比,一个是衬托

实体店“摇钱树折扣模式:证明产品价值的方式、”对比“

对比里面有几种情况:第一种叫做同款多少钱

比如我们这个高仿包只卖1280元,范冰冰背的同款是两万多,我们跟他的那个是同款,是不是就有一个同款同款多少钱。

第二个叫做同功能多少钱,

你像某某产品,他卖900多,他能够实现这个功能,我们的只卖158,也能够实现这个功能,是不是这就是同功能多少钱?这就是你拿同行同功能的对比,这样他的价值感马上就产生了。

实体店“摇钱树折扣模式:第二个证明产品价值的方式、”衬托“

衬托里面有三个:第一个叫做展示渠道,第二个叫做特供组织,第三个叫做使用见证

展示渠道是什么意思呢?

展示渠道就是你这个东西展示在哪里?下面咱么用一个案例来讲一下:

有的时候啊你这个东西在地面做活动的时候,比如一款酒,你要在地面做活动去促销,这个时候你要先在一个消费者经常去的地方或者哪个酒店,销售专柜、超市、你想办法摆进去,给他标个高价,这个时候你在下面做活动,你看超市里面都是198元一瓶的是吧,我们今天你只要充99元就可以免费送你两瓶,我们真的是豁出去了。

这里的展示渠道,不是卖产品的,就是为了形成对比,增加自己产品的价值。

那么什么叫特供组织呢?

比如说我们搞了很多酒回来,酒的成本其实很便宜是吧?但是你去卖,你怎么才卖的上价格?我们可以这样:我们当地商会平时聚会,接待客人都是用我们这个特供酒,他们拿都是198元一瓶,你不信可以问一下是不是?但是我给你只收个成本价68元一瓶。

其实这个是什么意思呢?这就是哪个知名的组织用了你的酒,然后你拍了几张照片,你就可以说这个组织都是用我们的酒,有了这个噱头以后,你就可以把价格高开,还有使用见证,就是说谁买了我的酒,有哪些有影响力的人买了我们这个产品,这就是使用见证。

就是这两点,一个是对比,一个是衬托,你就能够证明你的价值,然后做高开低走,这就是折扣的一个技巧。

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