第六章：库存
《史蒂夫·乔布斯传》，在第二十七章CEO里有一段话：
库克把苹果的主要供应商从100家减少到24家，并要求他们减少其他公司的订单，还说服许多家供应商迁到苹果工厂旁边。
此外，他还把公司的 19个库房关闭了10个。库房减少了，存货就无处堆放，于是他又减少了库存。
到1998年初，乔布斯把两个月的库存期缩短到一个月。然而到同年 9月底，库克已经把库存期缩短到6天；
下一年的9月，这个数字已经达到惊人的两天——有时仅仅是15个小时。
另外，库克还把制造苹果计算机的生产周期从 4个月压缩到两个月。
所有这些改革不仅降低了成本，而且也保证了每一台新计算机都安装了最新的组件。
丰田做的更狠，按照丰田倡导的“精益生产”，要求的是“零库存”。
毫不言过的说，库存管理，是整个供应链的“压舱石”。
各个行业对“库存”有不同的规则，不同的行业、不同的商品、不同的零售商，对库存的要求和标准都不一样的，切不可照本宣科。
众所周知，零售业，供应链繁多、产品变化快，成千上万个SKU(Stock keeping Unit，简称SKU，库存进出计量的基本单元，以件、盒等为单位)。
每个零售门店，各自都是仓库，需求不一，销售情况随季节、促销、竞争等因素变化，库存管理难度较大。
零售商其实就是“商贸公司”，库存就是指准备销售的产品，在物流途中、在卖场陈列、在仓库里，所有价值的总额。
从库存能看出企业的经营健康指数，所谓，窥一斑而见全豹，观滴水可知沧海。
作为企业经营者来说，就“管人、管物、管钱”。管物，很大程度上来说，就是管理库存。
对零售店来说，务必保持合理安全的库存，才能顺畅的销售。
“过少”会损失营业额和损失毛利；
“过大”会加大财务资金风险，掩盖缺货。
库存管理，不仅是产品数量和金额，更是包括，周转天数，损耗金额。
总之，在不缺货的前提下，保持最小的库存是生意的目标。
库存管理的关键点
做好销售预测，20％的主力机型，带来80%销量。在库存管理中，一般根据，主力机型的销售来确定库存。
1、库存要根据季节和销售任务设定
淡旺季销售任务不同，通路库存也要随之浮动变化，通路库存也要进行合理的规划。
淡季通路库存较大，致使资金回笼较慢，旺季通路库存较小，容易产生断货，影响市场销售，所以，必须根据淡旺季的差异，进行合理的库存。
2、周期性的盘点
盘点的目的，确认资产的真实性、确认成本、确认经营结果、整理整顿、降低存货、减少损失。
盘点方法分为：实地盘存和账面盘存。
建议条件允许的话，进行随机实地抽检，然后和账面盘存一起分析。
盘点周期：
容易发生损失的资产，盘点周期愈短；
不易发生损失的资产，盘点周期愈长。
这要根据不同的厂家，实际情况来定。
手机销售行业，常用的库存管理方法
1、淡旺季原因，制定销售计划。良好的库存从订货开始，本月动态出货量是指每天的销售数据。
2、安全天数（在途天数，淡旺季天数，本月计划出货量，要根据淡旺季，制定销售计划和库存天数）。
安全天数，根据不同型号来制定： 主力机型几天、促销机型几天、一般机型几天、滞销机型几天、淘汰机型几天。
3、 安全库存，在安全天数范围内，计算出的库存数量 。计算公式为：上月的出货量×安全天数/30天。
要搞清楚：
门店的库存，出货量＝实销量；
分销商（零售商）的库存，出货量≠ 实销量 最后
无论你销售能力多牛，库存管不好，最多是个销售“莽夫”。
所以，作为管理者，要培养销售人员对库存管理的意识，把库存管理纳入绩效考核，让大家在“冲锋陷阵”的同时，更要关注“弹药库”的好习惯！
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