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微信营销制胜的无限法门

  最近腾讯发布了微信5.0的调整方案,对于做微信营销的来说是悲还是喜呢?

  总的来说,有两条调整,会对微信的营销产生重大的影响。一条是,微信5.0具备了直接支付功能,这对于想通过微信做营销的公司来说,是一个期盼已久的重大利好消息。但是,另一条,是微信公众账号将分为订阅号和服务号两种,订阅号每天可发一条群发消息,但不会推送,消息会显示在独立的订阅区;服务号每个月只能发一条群发消息,会进行推送,消息会显示在对话列表中,就像现在的微信公众账号的功能。

  腾讯为什么要这样做?

  微信的现状,在公众账号方面,已经变成了一个过度营销的工具,已经对终端客户造成了一定程度的骚扰,降低了终端客户的体验,这对于微信的未来是有巨大隐患的。在这里,我要强调两个概念,直接客户和终端客户

  直接客户,是付给你钱的客户,可能对于你来说,是你的经销商、代理商、加盟商;终端客户,是你产品最终的、真正的使用客户

  对于这两类客户,他们的需求是不同的,我们针对他们的策略,也应当是不同的。终端客户要的是体验,要的是你的产品真正满足他们的需求,他们就会愿意选择你的产品;直接客户,如果是你的经销商、代理商,他们要的是你的产品,能够好卖,有钱赚。但是,代理商、经销商的利益,是植根于终端客户的使用上的,如果终端客户不买账,不选择你的产品,那么无论你再怎么讨好、让利给代理商、经销商,都是事倍功半的。这也就是为什么腾讯会对公众账号做出这样严格限制的原因,这就是企业的经营之道,也是企业经营的本质。

    

  我们能举太多的例子,说明一个真正满足了客户需求,受到终端客户喜爱的产品,获得成功的案例。这样的产品,往往是不缺代理商和经销商的。所以我们每一个企业的老板,要时刻清晰地知道你的终端客户是谁,他们如何看待你的产品,虽然对于很多企业来说,你的终端客户并没有直接付给你钱。

  当然,一个强大的公司,不仅仅是有一个好的产品就足够了。真正的强大,除了满足终端客户需求外,企业老板还要有胸怀,把你的企业做成一个让大家共同成功的平台,让你的经销商成功,让你的员工成功。一个伟大的企业,一个成功的企业家,就是要最大化满足顾客需求,让经销商利益得到实现,让员工能力得到绽放。

  以后微信营销还能不能做?答案是当然能,而且会更好做。微信5.0之前的微信营销,我要说“太有为”。我这里说的“有为”,不是年轻有为的“有为”,而是 “太强行把自己的意愿强加给顾客,违背了自然规律”的意思,也就是违背了《道德经》中提到的“道”。营销要做成功,要“无为”,就是道家的“顺应人性、顺应规律”,道法自然。现在很多做微信公众账号的公司,每天都发信息,好像一天不发就吃亏了,完全不考虑客户的感受。事实上从客户的角度,很多客户订阅了不仅仅是一家的公众账号,而是很多家,每个公众账号都向客户推送自己的消息,就对客户造成了骚扰。就拿我来说,也订阅了很多,每天有几十条这类消息。删掉吧,我觉得这些平台,有时候还是有一定价值,可以学习学习;不删掉吧,信息太多看不过来,把很多有用的信息都淹没了。如果腾讯不现在做出调整,微信这个产品就会远离顾客,就不再是以顾客需求为中心,远离顾客需求的公司,早晚会被顾客抛弃。

  如何才能掌握微信营销制胜的无限“法门”?

  微信营销可以借鉴电视连续剧的方法。电视连续剧有什么特点?就是连续。今天看了,觉得不错,明天就继续看;第一次看到的可能是第5集,但是觉得不错,就要想办法把第1~4集都找出来看了,同时还期待明天看第6集。当然现在因为网络发达了,电视连续剧可以在网上轻松找到,甚至电视台还没播,网上已经能看到全集了。但是,这种感觉,做营销的要懂。如果不懂,你可以回想一下,小时候,听评书联播的感觉。评书的开头第一句,必然是“上回书说到……”结尾的一句,必然是“预知后事如何,且听下回分解”。那时候很多家庭,每天一到评书联播的时间,就全家聚在一起,安安静静地把评书听完,再各忙各的。

  《道德经》中的一个重要思想,就是阴阳的变化。少可以变成多,多也会变成少。能把少变多,一生二、二生三、三生万物的,就能获得微信营销的成功。当然不仅仅是微信营销,其他营销,其他更多领域,都是如此。

  刚刚结束的6月29日北京的课程上,有6名学员是来自我“道德经”(微信公众号:dao567)公众平台的。他们大多没有听过我的现场演讲,只是看了我微信公众账号的内容,知道我北京有课,就通过公众账号报名来的,最远的一个是云南大理的企业家。当然,我负责的微信公众账号的助理说其实还有新疆的企业家报名,只不过因为飞机航班问题,这次没有到场。

  虽然这几名学员,比起我现场通过其他招生和推广方式来的客户,数量算是微不足道,但我觉得这是一个趋势。在未来,通过微信,做营销才刚刚开始。微信营销的核心,不在你推送了多少消息,占用了客户多少时间;而在你发出的资讯,是不是真正对客户有价值,能否解决客户的问题,再加上一些营销手法,比如我刚刚提到的连载的方法,微信营销一定可以做好。

  还有就是我个人的一个建议:微信订阅号其实就是一个手机版的电子杂志,未来必须靠内容取胜。腾讯这样调整只是为了建立微信更好的生态平衡。微信企业号,如果每个月可以发二三条,可能是一种更好的选择。

  对客户有价值的核心是“道”,吸引客户注意的手段是“术”。如果企业是船,那道就是舵,术就是桨。舵可以保证船行进在正确的方向,桨可以让船走得更快。有舵无桨,船会走得很慢;有桨无舵,船就有触礁沉没驶入漩涡的危险。企业经营,“明道”与“优术”,二者不可或缺。

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