营销管理中最常用的9个分析工具：PEST、4P、4C、销售漏斗...

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全面的营销分析7工具.ppt

环境分析——PEST、市场分割与集中

竞争分析——守门人的五种力量分析、基准分析、基准分析

市场分析——基准分析、市场分割、

消费者分析——消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音

自我评估——产品生命周期分析、产品系列分析、产品利润率分析

战略位置——战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵市场

战略发展——战略远景描述、市场利润率模型

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我在营销管理咨询项目中常用的9个分析工具.doc

管理工具很多，就是专门针对营销的分析工具也是数不胜数，但是工具应用因人而异，在咨询项目中并不是每一个工具都会用到，也不是每一个工具都很好用，应该根据遇到的问题不同，采用最合适的工具。最常用的营销管理工具有：STP、4C、3C、客户属性库（渠道属性性、产品属性库）、销售漏斗、渠道模式选择模型(3因素模型)、大客户营销四步法、客户培育策略、品牌驱动力6因素。

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营销工具—— 4C 组合.ppt

“4C”即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。

面向顾客，更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。

成本：顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。

方便：最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。

沟通：为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。

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营销技巧 如何进行低成本的营销.doc

营销的八大困惑

1.4P、4C选择谁

2.先做终端还是先打广告

3.价格战＋广告战＝营销战

4.营销费用日益增加

5.价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战，如何参战

6.产品多是否销量大

7.没有竞争是好还是坏

8.有了卖点为何仍难卖

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（营销方案）方案营销销售工具.doc

收集客户全貌信息——客户全貌表

分析客户的SWOT——客户SWOT分析表

预测客户潜在需求——客户潜在需求分析表

有计划的拜访客户——客户拜访记录表

现状困难影响分析——客户现状,困难,影响的问话准备表；客户现状,困难,影响分析表

说服客户感兴趣——客户成功案例表

引导客户承诺立项——销售商机评估表

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营销实战模拟营销策划方案.ppt

营销实战模拟策划方案内容：

一、市场调研

二、环境分析

三、市场定位

四、产品定位

五、价格定位

六、分销策略

七、促销策略

八、策划方案实施计划