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如何掌握谈渠道促销的目的.doc
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争。本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨。
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促销员职业化训练（12讲全）.doc
促销员职业化训练专业学习手册：
促销员应有的认识和从业观念
基本知识及工作规范
顾客消费心理与消费行为
仪表形象设计
促销员的语言艺术
如何与顾客沟通
销售服务技巧
销售常识的掌握
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商品促销技巧培训手册.doc
促销效果评估技巧：业绩评估和效果评估
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如何做一场成功的促销活动.doc
如何运用5w1h分析法，即六合分析法做好促销？
1.促销的目的、目标
2.给你的促销活动企划一个完美的主题
3.促销内容
4.促销地点
5.促销活动的时间
6.人员分工
7.实施方案细则
8.活动预算
9.执行到位是确保促销效果的关键
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如何打破促销怪圈.doc
1.从战略上走出促销怪圈
控制生产能力
正确判断市场形势和需求潜力
正确认知产品生命周期和市场份额的含金量
细分市场和产品差别化
通过产品改造来降低成本
提高管理水平，回避过度促销
寡头市场的潜在默契
从产品特性上避免恶性促销
战略转移
2.从战术上走出促销怪圈
提高促销的策划质量和执行水平
应对竞争对手的促销攻击
防止由经销商引发过度促销
防止销售人员引起过度促销
高端产品和低端产品的促销决策
区域市场的促销决策
城乡市场的促销决策
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如何有效地利用广告从而达成促销.doc
广告和促销重在定位。你必须决定你的公司应该占据什么样的市场位置，以及应该怎样从竞争和其他力量的观点促销其产品或服务。对这定位目标的市场做有目标的广告和促销是推广你的产品和提高市场份额最有效的方法。因此，在你做有效的广告和促销之前，必须弄清楚以下问题：
谁？谁是你的当前客户和潜在客户？
为什么？你的广告和促销要达成什么样的目标？
什么时候？无论广告还是促销，实际的选择最为重要。
什么东西？你试图促销什么特定的产品或服务？他们的销售特色是什么？
什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？
怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么的信息给你目标客户？如何对你的广告和促销做最佳设计才能达到你的目标？
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如何让你的促销更有效？职业化训练（12讲全）
