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直播带货没人买?试试这几招技巧

随着5G时代的到来,短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长,回望2019年,抖音爆红的“口红一哥”李佳琦,5分钟内卖出15000支口红,毫无疑问,直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。

现如今直播带货单打独斗的时代已经过去,在全民短视频+直播的时代,不仅仅是头部网红,任何人都可以成为带货主播。

那么,对于此刻正苦恼直播带货没人买的你,怎样才能有效提升你的带货技巧呢?

一、鲜明的人设定位

这点在之前的不少文章中都有重复提到过,因为直播初期,鲜明的人设真的非常重要,爱小兔主播雪儿,通过两个月的不断学习,不断尝试,最终才确定自己的IP定位、直播风格,之后便顺利的开启了自己的主播生涯。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择,例如雪儿 — 吃货,那么你需要了解各种美食,分别来自哪里,优势在哪里,如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

二、选择合适的产品

我们不需要把每款产品都在直播中的时候展现,而是需要有针对性地选择“爆款”产品,例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

三、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

4月份,主播雪儿展开了一场东北五常大米的直播直播过程中雪儿在不断介绍这款东北五常大米的同时,也在镜头前不断给粉丝试吃,一场直播下来吸引了1300+的观众,产品售出270单,仅一场直播就卖出了13000元的销售额。

所以,直播卖货除了给产品形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,还需亲自试用,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

四、热情的语言表达

相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。

前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识。

现在就抓住直播带货的红利期,赶紧学习起来,开播起来吧!

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