我在银行工作了8年，也在第三方财富公司干过1年，现在在独立理财顾问的路上坚持着。在这十多年的金融销售工作中，我所接触的客户90%都更喜欢定期存款，而不喜欢理财，他们给我的回答主要集中在以下几个方面：
1、钱是要用来买房：为小孩的婚房、改善老家的住房、家乡的房价还在涨，活期没收益，定期灵活可变又安全。
2、本金不多，4-5%的理财收益比2-3%的定存多不了几个钱，还要冒风险，不划算。
3、实业经营款，当下实体经营并不乐观，手上的现金必要是能随时支援经营周转。
4、不能理解理财产品的风险和收益，定期收益率虽低，但对储户影响不大。
以前作为产品销售， 确实不能理解为什么有高收益的产品不要，就算不满意定期利息却依旧选择存定期。直到自己从事独立理财顾问后，从家庭财富管理的角度看这个问题，才发现很多朴实的理财观念其实一直根植在我们的生活中。
首先，爱存定期的储户几乎都有勤俭节约的美德！在银行工作时，每个月都来存定期的人以外来务工的夫妻居多，他们生活节俭，几乎把能省的钱都拿到银行来存，为的就是改善老家的生活。不过随着90后、00后成为职场的主力，他们有一部分人继承了父母老一辈人的理财方式。
其次，坚持鸡蛋不放一个篮子。不少选择到银行存款的储户，其目的就是为了安全和稳定。这并非其不能承担风险，而是这一部分资金不能承受风险。很多人把不少资金投入到较高风险的领域，如投资实体商业、炒股、民间借贷、私募基金等。
再有，坚持不熟不碰原则。确实很多储户的金融理财知识并不多，但他们坚持自己的理财原则，即在收入来源稳定的情况下，始终以本金安全作为第一原则，不贪高收益，不碰高风险。坚持聚少成多，聚沙成塔的财富积累观念。
最后，我们不要简单地拿收益高低去判断一项金融产品的好与坏，因为每个人、每个家庭其财务背景和生活目标不同，其选择的收益和风险配置组合就不同。我们外人认为好的、值得冒险的产品或资产，其实是基于自己的利益或者立场才会有的结论。
金融市场 如此躁动，投资者们需要一股独立客观的力量来为他们护航！
