快好知 kuaihz订阅看过栏目大字版

 

 

盈利模式分析:你一定要记住,一开始就要赚...

今天我们将深入浅出的为你讲述盈利模式。一定要记住一件事情是:一开始就要赚钱!!!

本文很短,浓缩下来的,都是精华

(一)盈利模式分析

有很多人告诉你用免费模式,长尾模式?这些模式都没有问题,都很棒,但只有一句话,有两个东西是考验你们的:

一是你们有足够多的资金吗?如果没有,请不要玩烧钱的模式;

二是你们能坚持到最后吗?在不赚钱的过程中,人的信心是不停消耗的过程,如果你不能坚持到最后,你的努力可能就全部浪费掉了,特别强调要大家一开始就赚钱,或者一开始就想好怎么赚钱

盈利模式里一定要知道,你让客户在什么地方付钱给你,假设说,我做一个自媒体的平台,比如叫糗事百科,或者是万万没想到,一开始从哪里赚钱呢?就是从广告中赚钱,这是我的盈利模式。

假设做一个单身男女派对的群,在那方面赚钱呢?我在会员费上赚钱,我在卖给他们东西上面赚钱。一定想清楚,如果你一开始没想清楚,你让客户在什么地方付钱给你,你甚至都没有赚钱模式的话,非常危险。要分析客户付钱理由是什么?你的产品、你的服务是什么?

(二)资产结构分析

这是对大客户讲的,目前大家没有什么特别多的资产结构需要去分析的,提醒一件事,就是尽量不要去投资损耗特别快的资产

比如说你买一辆车,买到手后,第二天可能它就变成半价或8折了,这是属于损耗特别快的资产,比如你办公室装修得非常豪华,装修完了他就已经没用了,这也是属于损耗特别快的资产,或者你花非常多的钱买个域名,花非常多的钱设计一个非常漂亮的页面,这些地方都属于损耗特别快的资产

问:不买车了吗?你的资产结构你的钱足够多,买车也可以,没问题的,但是假设你只有20万,你花18万买个车,剩下2万做事业,你的资产结构不健康。你有200万,花18万去买车,可以理解,但我觉得这个投资还不是最值得的,你有2000万,花18万去买车,那可以。

看你损耗特别大的资产在整个资产中所占的比例是多少?把钱花在损耗特别快的资产上,很快你的钱就贬值,一年之后呢你的业务中两万赚到了十万,但你18万的资产,那辆车已经贬值了,只剩下8万,那你原本20万的钱,现在变成了只剩下18万了,资产负债表可以体现出你的公司的价值到底还剩下多少?因为车的贬值速度很快。

  提醒大家,在设计商业模式时,在设计怎么花钱出去时,或者说你把钱花在哪里时,要去思考一件事情,要放在最容易创造现金流的地方,尽量避免损耗特别快的资产

两个建议:

一个是放在最容易创造现金流的地方,尽量避开投资损耗特别快的资产。盈利模式应该是可持续的,多样化的,但前面的不要太多样化。你一开始就要想清楚能赚钱

第二点是开始就能赚钱,如果说你的模式是要三五年后才能赚钱,那除非你是马云,碰到了孙正义,除非你碰到了很好的投资者,你又能坚持下来,你又坚韧不拔,你有很好的社会资源,如果不是,尽量设计一些相对精准,又小的模式,叫小而美创业。

·END·

互联网还在持续冲击着各类传统行业

怎样在现状环境中求新求变

成为这个时代新的话题

如何使自己的品牌长盛不衰?

如何在瞬息万变的市场中找到自己合适的定位?

如何在变局当中不断抓住消费者的心?

如何知道应该在什么节点作出改变?

想解答这些问题

我们为你准备了一个不错的参考

搜索建议:盈利  盈利词条  记住  记住词条  就要  就要词条  一定  一定词条  模式  模式词条  
金融

 正确处理好和市场关系

大家好,今天聊一聊交易中和市场怎么相处比较好?我们知道做这个投资一定要先认识市场,了解市场品种属性,包括商品属性和金融属性,然后根据自己实际情况顺着市场,控制风...(展开)