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神奇!他欠债500万不用还,开100家超市连锁...

【1】背景情况介绍

王老板本业是做房地产的,做房地产多年,与政府建立起了很好的沟通渠道,各种关系也相处的比较好。了解到政府有扶持超市的项目,而他自己也想在本业之外做一些副业,所以他就顺势开起了超市。由于是政府的项目,超市的房租由政府承担一半,这样的优惠政策此时不用更待何时,王老板一口气开了20个店。超市的主打卖点是蔬菜水果等生鲜,这些都是居民日常所必须的,会经常购买的食材,肯定不会缺生意。

就在王老版期盼着超市利润滚滚的时候,却天不遂人愿,所有的危机一波又一波的袭来。大家都知道,由于前几年的房地产热,房价疯长,引起了大众的不满,政府也采取各种措施控制,市场乱象频生,还有许多心怀不轨的搅局者,房地产业见呈现出下坡的状态。在这样一个大环境下,王老板的本业房地产也越来越不好,房子卖不出去,资金链断裂重重问题一齐袭来,其他问题也随即而至,王老板其他的生意也连年亏损。最后也波及到能够勉强扶持生存的超市生意,本来超市就需要最开始投入,后面才能慢慢收拢资金,可是王老板已经无法从其他地方拿出钱来扶持。

最终这20家超市欠下500万的巨款。无法供应商支付货款,一些供应商纠集在一起,每天都跑到超市门前来闹,导致生意也做不下去,甚至差点吃上官司。王老板在这样水深火热的情况之下,找到了一个在商场中摸爬滚打多年的营销专家帮助他解决如此困境。

这个营销专家只用了4步就帮助王老板的超市转亏为盈还连开100家连锁店,下面我们来仔细看一看这样的传奇逆袭之路究竟是怎样的?

【2】巧妙设置引流产品,狂收200万现金

生意的核心目的是什么?当然就是成交,而成交的核心是什么?当然就是客户,所以我们要做成一桩生意,所做的首要一步就是引流,要做好引流,并不是你简简单单的把产品摆在那里,就能够吸引人来的,一定要做好落地的引流方案。一是做市场调查,找到匹配的市场,也就是要找到自己的精准客户,二就是要知道我们的客户在哪里?三就是要明白我们要满足客户,什么条件客户才会来?一个好的引流方案一定要落到实处,落到细节。

针对超市,就要分析超市具有什么特性,到超市来消费的人群具有什么特性?搞清楚你要什么?你有什么?你缺什么?考虑到顾客来超市最常消费的产品包括鸡蛋,鸡蛋这个产品是所有人日常在食用的,而且价格也比较低,所以可以利用作为引流产品。那么这里所用到的引流方式就是低价引流。

鸡蛋的销售价格是6元每斤,成本价格是4元每斤,如果还是传统的做生意思路,销售价格始终不能低于成本价格,低了就是亏本不能赚钱,那么就永远不能改变现状,现实中我们做生意,利润并不是销售价格与成本价格的简单相减。6元每斤的鸡蛋根本就没有竞争力,顾客会想到去哪儿不是买鸡蛋,反正都是一样的,在其他地方有鸡蛋的话就顺便买了,不会把这家超市的鸡蛋当作唯一选择,这样在无形之中其实失去了很多客源,表面上是赚了两元的利润,其实是亏的。

营销专家给出的主意是,将鸡蛋的销售价格定为两元每斤,但有一个限制规则就是要买满500斤,才能享有这样低廉的价格,有人会疑问,鸡蛋的成本价是4元每斤,而现在只卖两元每斤,那不是亏了吗?其实不然,这个规则就包含着许多智慧了,顾客要想拿到两元每斤的鸡蛋,必须绑定消费1000元,这一招就能带来实打实的1000元,鸡蛋属于生活日常必备食材,而且消耗量也十分大,500斤听着挺多,但其实如果有一大家子人的话,也不会吃太久。

所以大多数顾客都会在心里面算一算账,他们会觉得很划算,当然愿意充值1000元来拿到两元一斤的鸡蛋。而每次顾客买鸡蛋的量都是2~3斤,并不会一次性买500斤,那顾客还得再来大约250次,但1000元已经充在那里了,这给了超市许多活动资金,而且大多数顾客并不会把1000元全部用来买鸡蛋,还会买一些其他的产品,这样鸡蛋这里亏掉的成本可以利用其他产品赚回来。最后每一个店基本上可以说10万元,那么20家店就收了200万元。

【3】另类内部员工分红机制,狂收160万现金

考虑到超市是一个公共的消费场所,员工是需要顾客面对面打交道,这个时候员工的工作态度就显得尤为重要。一家超市经营不善的其中一个原因,其实包括员工的工作情况,工作态度等问题,而王老板作为一个房地产出身的人,根本就不会管理超市内部的员工。在如此负债的情况之下更不可能花额外的钱去请超市管理人员。所以,没有办法请人管人,那只有用机制来管人,使人管己。

这一套另类的内部员工分红机制具体是这样的。店长如果交出5万的押金,就给这家店50%的分红,副店长如果给3万的押金,就给这家店30%的分红。老板只留下20%的分红。这样令人眼馋的分红机制,没有员工能够拒绝。看到这里,相信会有很多人疑问,这样的分红机制根本就是自杀式行为,已经把大部分的利润都让出去了,还怎么去奢求填那500万的坑?往往一些聪明的做法不会按照常规思维来,只有兵行险招尚能求得一线生机。

接下来我会慢慢揭秘。目前这样的分红机制看来是一箭双雕的,既不花任何成本解决了内部管理问题,这20家店,又可以一次性收回160万现金。员工管理好了,这对于超市是大大有利的,更能够吸引许多回头客,打造一个良好的超市名声。在资金链断裂的情况之下,收回这160万现金,可以说是解了燃眉之急,保证超市能够持续运转下去,才是超市能够转危为安的唯一出路。

【4】欠债不还钱自有妙招

存在一个最大的矛盾,就是还欠着多家供货商一共500万的货款。就算之前收的200万现金和160万现金全拿去还也都还不够。全拿去还了就只有等死了。能怎么办?唯一的办法就是不还。当然不还也要有不还的方法。王老板听了营销专家的话,不仅不用还这500万,而且还是供货商主动要求不还的。当供货商上门来要求还款的时候,一定诚心诚意的跟他们讲清楚如今的情况,给出两条路,让他们自己选择。

一就是让这些供货商搬走超市所有的东西拿去抵债。然而,供货商就是为了能够把这些商品卖出来,又怎么会再把这些商品搬回去,增加自己的库存呢?又给出第二条路,就是这些供货商继续给王老板供货,货款可以日结,并承诺三个月后,把欠的钱还给这些供应商。谁也不会有意要来整死一家超市超市倒了,这些供应商没办法把自己的商品卖出去,对他们来说也没用好处。只有超市继续运作下去,他们才能够有源源不断的好处。

所以这些供货商们都同意第二条路,还继续给超市供货。就这样把这样一个棘手的还款问题解决了,而且还能能够保证超市的正常运作。

【5】大展宏图连开100家连锁超市

引流,内部管理,现金收回,货源稳定,这些问题一一解决之后,这20家超市所有的运作都活跃起来,生意也越来越火爆。在短短的时间就收回了大量的资金。而这个时候千万不要急于去还钱。营销专家给王老板支了一招。就是用收回的钱直接又去开8个超市。继续扩大自己的超市版图,只有这样才能够是利滚利,保持一个利润的快速增长机制。

那如果三个月之后这些供货商们来闹事怎么办?不用担心,其实超市的发展前景变好之后,王老板已经处于上风地位。仔细算一算这个帐,500万的货款分摊到每家店,也就是一家店欠25万,而这25万还是多个供货商的,所以欠每个供货商的最多也就十几万。要还钱可以,但还了钱之后就此终止合作。

超市的身份其实是供货商的客户,一定要搞清楚这一层关系,不是你去求他,而是他来求你。超市的连锁店越开越多,也就意味着需要的货量越来越大,作为一个供货商又怎么会放着这么大一头肥牛不宰呢?所以把500万的货款先欠着,用现在超市所收回的钱,去开多家连锁超市,赚更多的钱。

最后仅仅花了半年的时间,就开了100家连锁超市。之前有讲到每家超市王老板只能获得20%的分红。那么你想一想这100家超市是多少分红呢?2000%!所以做生意永远不要拘泥于一时的得失,而要从整体长远来看。

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