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光忙碌不够,蚂蚁也很忙,问题在于我们为何...

最近有报告显示,北美20%的人拥有47%的可支配收入。那意味着5个人中间,只有1个人真的不担心你的定价,只要他们想,就会买你的产品。

如果你准备开始做生意或提供服务,不要忘了,可以把你的服务专注于这一类的消费者身上。而很多人却没有意识到这一点!

接受我们辅导的人经常会问:“我得对整个市场公平,不是吗?难道我不应该希望整个市场都能买到我的货品吗?”

为什么要公平?难道你是公共服务机构?是政府机关?你真的必须保证让每个人都能买到你的产品吗?

如果你想要销售你自己的技能或伟大的产品,还不如直接去有钱的地方。从没钱的人手上赚钱,会特别困难。

当我们培训我们的客户卡罗莱时,她才刚开始做健身教练。我们让她形容一下理想客户的样子,他住在哪儿?年纪多大?他会多久来一次?他喜欢什么?

“我不知道,”卡罗莱说,“我不在乎,我只想要客户。”

错了!

卡罗莱没有理解,她可以跟发展自己的健身事业一样,既有创意又聪明地找到正确的客户。最终,当我们花了一些时间帮她决定理想客户应该是什么样后,卡罗莱的事业终于有了些起色。她想出了些激动人心的点子来开展她的生意。她从自己已有的客户名单开始,创建出一个强大的推荐系统,从而不再需要广告、营销、关系网或恳谈。

通过专注于那些有很大可能愿意支付,并且付得起她服务的那些人,她避开了那些希望服务所有人才会碰到的麻烦。你也可以这么做。

我们有个朋友,叫皮埃尔,他是个信息技术培训团队的主管,在一间租来的小办公室里工作,却成功地培训了大公司的工程技术部门。

但不久,皮埃尔想做得更大,为扩张而扩张。大人物们不都是那么干的吗?他开始计划买一栋大楼,他被公司成长的美梦所吸引,却忘了照顾好现有的客户群。

当你去找皮埃尔客户的担忧时,却看到他办公室里堆满了建筑师的草图,你想把他拉回到当下这一刻,他的脑子却总装着未来。

他不再尽力挖掘自己现有的工程技术培训大师、课程设计师和顾问们,却开始雇一些普普通通但很快能记住并重复那些培训内容的人,好让他的事业更壮大、发展更快。

皮埃尔以为把他的生意扩张到一栋更大的楼里就会更好,但更大不等于更好。不久,他的更大计划变成了一场灾难,培训质量明显下滑。过了不久,他最出色的培训师们都开始离开,他们看到公司赚的钱都投到新开的那些分部里,客户们开始抱怨并不再回头购买他们的服务。没过多长时间,皮埃尔就经历了自己亲手创造的失败。他最出色的员工都离职了,他最好的客户们也走了,就因为他以为更大就会更好。

做小公司有很多优势,你可以更迅速地行动,花更多精力在顾客身上,你可以更彻底地了解他们??

这个单子很长。

所以当你扩张时,要确定你不会失去所有这些优势!因为大真的只是大而已,并不意味着更好。事实上,大部分情况是它只会更糟!

记住供求关系法则。当你扩张时,就会违背这个法则而导致出现供大于求的危险。要是真正想在你的小生意中成功,你就要达到供不应求的程度。这就是致富之路,因为这样你就能用涨价来应付需求了。我们的建议是,先保证高利润的客户,然后再考虑扩张。

确保你随时都记着供求法则,它一定会帮助你,忘掉它就像在摩天大楼的楼顶散步,一不小心忘了还有地心引力,跌落下去,摔得不轻。

供求矛盾就是海边的房产那么贵的原因。因为靠海的地方只有那么多,而需求却不断增长。这也是钻石那么贵的原因,因为只有那么多可供购买。

如果你扩张过快,那你的服务就不再是钻石,也不再是海边楼盘了。你供应的太多,最终只会让人转投别家。你可不想随时有货,你想要限购,只有限购才能增值。

你扩张得越快,就越容易失去优势。供不应求才会让人血脉贲张,在“售罄”或“只剩站位”这些词中永远蕴含着激动人心的潜力。如果你全家去迪斯尼,却没人跟你们一起玩会怎么样?那种体验还会一样吗?虽然人们十分痛恨排长队,他们还是会把迪斯尼称作“地球上最快乐的地方”。那种感觉很大一部分是因为,游客感觉全世界都想去玩,迪斯尼几乎都承担不了那些需求了。

哈雷?戴维森的利润在他们卖光了摩托车,只能让潜在消费者上等待名单后,才开始暴增!

你需要不断问自己,为什么我想有自己的公司?你的答案大概不是控制权就是自由。你的生意越大,控制力就越弱。不久你就得找合伙人、团队领袖和那些每天不断监督你怎么花他们钱的人。很快,你的独立自主权就消失了,你得花所有时间和精力让其他人满意!

为什么?就因为你以为更大会更好。

所以,维持你想要的小生意,让它总是挤满了想要得到你服务的顾客们。这样你才能保持高昂的价格,选择自己想要的客户,而不是为了自己的需求接受所有的客户。当你盲目扩张时,你制造出的是各种不同的新需求,最后让自己忙作一团,失去焦点。

把你的生意植根于你想要的愿望中,而不是你需要的,你就会意识到,小即是美,用不着扩大规模,就能利润倍增。

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