我曾经说过直接营销有一个基本的公式：
别人的鱼塘——粉丝——成交——自己的鱼塘——后端成交
要想赚大钱，前端要尽可能的多的获得新顾客，然后向这些人不断的销售更多的产品，前端打平，后端暴利。
我们先来看下案列：
行销大师杰亚伯拉罕曾说服一家钱币公司提供给顾客一套成本价为23美元的精简金银纪念币。通过广告和直邮信函有6000人前来索取。6个月内，他回到了6000个顾客那里，并卖给了其中的2000名顾客价值3000—5000美元的硬币。
然后他再回来，向其中的500名卖出了平均价值10000美元的硬币（这又是另外的500美元）。
最后那些花了23美元（硬币交易商并不赚钱）的6000人，最后购买价值超过了2500万美元的硬币。对于交易商来说利润都非常高。通过不断的进行后端销售，硬币公司获得了巨大的收益。
每个人都应该把一次交易变成持续不断的交易，向一个老顾客销售产品比开发一个新顾客轻松5倍！老顾客之前使用你的产品对你有了信任，所以更愿意接受你的推销。向老顾客销售产品的广告费基本为0。
拥有强大后端的企业才能获得更高的收益。如果你只有一次性的消费的业务，那么你的生意就会很不稳定，你必须不断开发新客户。
后端有两种形式：
第一种：同一款产品的重复消费。
比如保健品，化妆品你用了第一瓶想要继续保持效果，就要持续不断的使用。像百度，腾讯产品也是这种同一款产品的重复消费型的。比如百度广告，你的广告费用完了想要继续有好的排名，就继续充广告费。腾讯也一样，你的游戏币用完了，黄钻到期了，就要继续续费。
第二种：不同产品的消费。
你卖了一款产品，下次再卖给他其他的产品。如果你卖给客户一个篮球，你就可以再卖给他球服，或者一次篮球名人赛的门票。对于爱大篮球的人来说，他会购买跟篮球有关的一切。
那么，如何获得后端？有以下几种方法？
第一：你的产品必须好
如果顾客购买了你的第一款产品，就觉得很差劲儿，那么就别换幻想他会继续买你后面的产品了。
真正好的产品顾客会追着你买， 我建议你不管是自己开发产品还是代理别人的产品，都要选择最好的产品来卖，好产品才有满意度和忠诚度。
我订阅过很多国外大师的邮件，经常主动问他们有没有新产品，如果有的话马上购买。因为他之前卖给我的产品让我收获巨大，所以我会不断的希望购买他更多的产品。
第二：发后续产品
第一次的后端都是建立在顾客更大的价值基础上，我曾经问过一个国内的直接营销高手， “怎么做到现有这么多客户的情况下赚更多的钱？”这位营销高手曾经用一本30多元的书创造了100多万元的收益。
这位直接营销高手回答：“其实很简单。”
我先推出一本38元的书，然后向买书人推广680元的教材，再向买教材的人推销2000元的研讨会，在研讨会现场，再向他们推广两万元的产品，10万元的合作项目........每次后端产品都给顾客带来更大的价值。
第三，卖别人产品
你通过销售自己的产品，建立了1000个客户名单，那么你就可以整合别人的产品来卖给你的客户，然后从中分取利润。
即使竞争对手也是可以合作的。因为你的产品再好也无法满足客户所有需求，那么就可以卖给别人产品来互补。
千万不要抑制你的客户购买！当一个产品可以让客户变得更好，为什么不让他用拥有呢？也许他正在寻找这样的产品，你不卖给他就把钱花到别人那去了。
亲爱的朋友，赶快试试这一强大的策略吧！大道至简，越简单的方法，策略，威力越大。如果你把这一策略用在你的生意上，它给你的回报也一定是惊人的。
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