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尊敬的各位领导、各位评委、同志们:

大家好!

今天能有机会参加公司副经理的竞聘,我感到十分荣幸。根据公司发展需要,竞聘管理岗位职务,是时代的要求,这对每个人来说,都面临着一次公平的机遇与挑战,我将非常珍惜这次展示自己、煅炼自己的机会,勇敢地接受大家的公正的评判。我于XX年进入储备粮工作,至今已有XX年,先后担任过XX职务,对公司的产品情况和市场流向有较全面的了解,具有一定的市场分析与预测能力,在工作中积累了丰富的经验,也与众多的客户建立了友好、长期的合作关系,具备经营工作的实践经验和组织策划能力。在此,我衷心的感谢各位领导和全体职工的厚爱。“打铁还需自身硬”,如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话,还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。

今天,我参加副经理职位的竞争,主要基于以下两个方面的考虑:第一个方面,我认为自己具备担任副经理的素质和优势。一是有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。始终以“老老实实做人,勤勤恳恳做事”为信条,严格要求自己,尊敬领导,团结同志,在多年来的工作和生活中,得到各位领导和同志们的充分肯定。二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。在多年的实践煅炼中积累了不少工作经验,善于学以致用,扬长避短,创造性的开展工作。三是有办事果断、求真务事的工作作风。几年的工作经历,培养了我办事果断,求真务实的工作作风,养成了我遇事不含糊,办事不拖拉的工作习惯,保障了所分管工作的顺利进行。第二个方面,我认为自己具备担任竞聘职位的才能。一是有较高的政治素养。平时注重政治理论知识学习,有坚定的政治立场和较高的政治敏锐性。二是有较丰富的材料管理经验。本人自参加工作年来,长期从事与经营有关的工作,对公司各种玉米商品的特色、质量、价格、入库、出库、管理等环节轻车熟路,积累了较丰富的管理经验。三是有较强的组织与协调能力。任职以来,我都比较注意组织协调能力的培养,由于公司点多面广,加上常常在资金方面遇到诸多困难,我们总是想法设法加以克服,确保了玉米商品的正常供应。

销售工作是一项整体性的系统工作,是一个讲求团体协作的工作,只有通过加强销售内部管理,提高销售业务人员的综合素质,才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。公司销售经营工作经过大家的努力与不断总结,形成了丰富的实践经验,同时也储备了许多优良客户资源,但由于目前玉米商品经营商数量在不断增多,行业竞争越发激烈,如果我有幸竞聘成功,今后,我将在经营方面重点加强和完善以下几方面的管理工作:1.销售计划管理。建立一套行之有效的销售计划管理办法,根据年度销售目标,按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解,量化到每一个业务员头上,使计划得到具体落实,这样业务员能根据分解到自己头上的.指标和内容制定具体的销售活动方案,确保公司销售计划的实现。2.业务员行动过程管理。在销售中应围绕三个重点进行:数量、价格、货款。因此,我将从这三个核心问题管理和监控业务员的行动,使业务员的工作重点集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程目标不明确,工作效率低的情况发生。3.客户、用户管理。公司自开创以来累积了丰富的客户资料,但没有形成一套有效的客户管理体系,优势资源未能得到充分利用,不能为销售工作提供可靠依据。为此必须建立客户资信管理,健全客户、用户档案,为价格制定、结算方式、销售方式提供依据,从源头降低拖欠货款发生的机率,同时便于售后服务工作的开展,为公司长远目标的实现奠定基础。

作为这次竞聘上岗的积极参与者,我希望在竞争中获得成功。但是,我绝不会回避失败。在各位领导和同志面前,我是一位才疏学浅之人,愿诚恳接受各位领导和评委的评判,不管这次竞聘成功与否,我都将堂堂正正做人,兢兢业业做事,以一个主人翁的态度,正确对待公司的各项改革,关注公司的发展,用更加饱满的热情,努力学习,勤奋工作,积极投入公司的建设与发展之中。

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