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投资策划书

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投资策划书(15篇)

工作在不经意间已经告一段落了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,我们要好好制定今后的工作方法,写一份策划书了。那么你知道策划书如何写吗?下面是小编为大家收集的投资策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

投资策划书1

基金简介

“大学生创业投资基金”是依托于中华慈善总会设立的,由惠诚公司负责运营的,专攻于大学生创业的私募基金。本基金的主要职能有二:

1.为即将毕业或已经毕业的大学生提供创业的资金支持和技术支持,主要针对具有较大市场容量和较强市场竞争力的有较强可行性的创业策划案进行投资

2.为投资基金的公司股东[1]及股东公司[2]基金内部提供有能力的优质人才,基金将设立人才猎头机构,为公司股东及股东公司寻找所需要的专业性质人才,同时担负着减轻大学生就业压力的使命。

现状分析

一、就国家方面而言:

1.当代大学生所面临的就业压力日益严重,为此政府出台了一系列政策法规和优惠措施,如大学生创业无息贷款政策,大学生创业免税政策等,积极引导和支持大学生创业;

2.在国家支持和引导大学生创业的整个过程中,以公立的大学生创业基金最为突出,近年来,全国各地纷纷兴起大学生创业基金,这些基金通常由政府引导建立,采取免息的形式为大学生提供创业资金,但提供数额较小,且运行方式也较为复杂,使得很多项目和成果不能第一时间得到基金扶持,在一定程度上制约了学生的创业计划;

3.国家支持大学生创业,但是这一态度主要体现在对于大学生创业的政策优惠上,而我国大学生创业所面临的三大问题是资金匮乏、经验不足、社会资源缺乏;其中尤以资金匮乏最为明显的制约了大学生创业;

综上所述,我国政府在大学生创业方面,表现出较为支持的态度,但总体上体现于政策的扶持,而不是资金的扶持,故而不能很好的为大学生创业提供支援。

二、就企业方面而言:

在改革开放以来,国内出现了许多著名企业及企业家,当这些企业家取得了卓著的成就后,纷纷走上慈善事业的舞台,反哺社会,回报人民。

企业做慈善,在客观上是为了反哺社会,回报人民;感恩社会;但是,我们不能排除企业做慈善有打广告,谋利益的嫌疑,当然,这本身是一种良性循环,企业做了慈善,获得了百姓的认同,扩大了企业的盈利,而企业盈利的扩大,也将增强企业做慈善的决心;

企业做慈善,通常表现为与贫困学生结对、捐助慈善基金、爱心接力等形式,这种形式对于企业本身的发展所产生的助力并不多,主要原因为:

1.以助学金形式的救助,通常局限于较小的范围内,并不能很好的使更多的人了解企业的形象及文化,不能使企业获得很好的经济效益和社会效益;

2.企业做慈善,排除做广告之嫌疑,其良苦用心通常很难为学生所了解,且针对于大多数国人目前的心理状态而言,学生获得救助也通常抱有一种理所当然的心态,更有甚者,骗取企业的助学金用以购置非生活所必须的用品,如笔记本电脑,高级手机以及名牌服饰等;

总而言之,当下企业的慈善模式并不能为企业带来很好的经济效益和社会效益,也不能很好的唤起多数人心中的慈善心,本基金的成立目的也在于改变这一现状。

三、就大学生方面而言:

大学扩招后,我国大学生的就业形势便日趋紧张,在这种情况下,不少大学生走向自主创业的领域,但是大学生在创业过程中,也受到了以下几个问题的困扰:

1.资金匮乏。我国大学生多是由家庭或社会提供资助进行学习的“无产者”,而大学生创业则通常需要大量的资源,因此这个问题在大多数情况下成为大学生创业所要面临的第一问题,扼杀大学生的创业梦;

2.经验不足。由于我国当代教育体制和传统观念的原因,我国学

生群体在整个求学过程中的唯一任务通常只是读书,这就从客观上造成了大学生的一个共性问题:实践机会少,动手能力差和对社会缺乏了解。而这一点对于大学生创业的影响往往是致命的`;

3.社会资源缺乏。许多大学生在创业过程中,有自己的策划,有自己的资金,同时在大学学习过程中,也具备了一定的经验,但是他们在真正创业的过程中却手足无措,事实表明,大学生创业过程中,除了以上两点,还需要具备人脉资源、流通资源等多种资源,这也是初出校园的大学生在创业过程中面临的一个重要问题。

基金优势:

一、较之于传统的企业慈善模式而言,本基金具有以下优势:

1.本基金一改企业单一的慈善捐助方式,秉行“授人以鱼”的精神内质,将传统的助学金及物资捐助方式转换为支持和引导学生创业的模式,使大学生能够真正的走上自我实践的良性循环道路;

2.本基金是面向全国高校设立的,该方式在颠覆以往企业慈善的同时,使基金及支持基金的公司股东直接面对整个学生群体,这将更为有利于企业文化和精神的宣传,提高企业的知名度和认同感,为企业带来巨大的经济效益和社会效益;

3.本基金并不是传统的一味支出的慈善机构,在基金运行过程中,“有得必有失”的理念也将贯穿其中,基金对于大学生创业的支持,是建立在签订创业协议的基础上的,这样的形式在有效地支持了大学生创业之外,也避免了公司股东资金的大量投入;

4.本基金在发展到一定的程度后,将不再是向公司股东一味向公司股东吸血的机构,而将转变为向公司股东输血的造血机构,在公司股东需要的前提下,基金将为公司股东提供强而有力的支持,成为一个公司股东和股东公司之间的协调机构;

二、较之于以地方政府为主导的公募基金而言,本基金有以下优势:

本基金是由各公司股东支持的私募机构,相较于地方政府为主导的公募基金而言,具有更强的资金优势,能够为具有较高可行性策

投资策划书2

它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

《项目融资商业计划书(专业版)》是由君略产业研究院联合众多权威机构专家学者联合精心打造。

本融资商业计划书具有以下特点:本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息,其主要内容包括:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。

商业计划书对市场的分析由大入小,从宏观到微观,以数据为基础,深刻的描述公司(项目)在市场中将争取的定位。

在比较优势方面,对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析;在管理团队方面,从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用;在最关键的财务预测上,报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。

第一章 概况投资者公司现有情况提供公司营业执照(开业证明)或个人资料(身份证复印件)

第二章 项目基本情况

1.项目设立组织形式(指内、外资企业,内资企业包括有限责任公司、个人独资企业等形式)

2.项目的投资规模、经营范围、经营期限

3、工艺过程包括工艺流程、产品目录及生产工艺等。

4、土地、厂房说明土地面积、厂房建筑总面积等。

5、公司员工人数6、产品销售情况介绍主要产品名称及产品市场销售情况,内外销比例。

7、项目选址要求或现有选址情况第三章 生产原料供应1.主要原料说明主要原料需求量以及供应渠道。

2.水、电、燃料等主要能源消耗情况(可折算为标准煤)说明每年消耗量和解决途径。

3.主要设备生产能力及购置计划第四章 安全环保应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。

1、污染物的处理说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施、参照标准。

2.劳动安全保护措施生产中可能产生的职业危害及造成危害的"因素;遵循的安全卫生规程和标准;设计中考虑的劳动安全和工业卫生措施。

第五章 技术上的合理性和可实现性投资者的生产历史、技术力量和在同行业中的信誉,项目设立后产量与质量可能达到的水平。

第六章 资金投入计划说明每一期投资的金额、时间和方式。

第七章 实施计划具体列出完成可行性研究报告(内资企业除外)、办理营业执照、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试产、投产等一系列主要工程的时间。

第八章 经济效益分析(单位:人民币万元)1.经济效益分析产品销售收入:

减 销售成本(材料):

直接人工:

生产费用:

毛利:

减 行政费用:

折旧:

土地使用权摊销:

税前利润:

所得税:

净利润:

2.项目投产后,预计税收缴纳情况包括增值税、消费税、营业税、所得税、堤围费等税费情况。

项目投资者:

年 月 日联系人: 电话(手机): 邮箱:

投资策划书3

关于“Bargah”集资投资策划书

一、前序

已有很久Bargah兄弟们没有为共同的目标而奋斗过,也很久没有为创造财富而努力过。无论我们是否充分具备各方面的能力,但我们有一颗同样的心。

为了用我们有限的能力去创造无限的“空间”,以这种方式回报我们永不停留的脉动,为我们没有成绩的脚步与时光标一个圆满的句号,本人策划了一次具有风险性,而又能表现我们潜能的项目策划。并且为此次项目起名为“二号财经”。

二、项目规范简要

用自己的能力,为别人创财,为自己铺路。

无论做什么事情,我们都需要资金。而往往这种“抬头钱”的额度是很高的。用最低的成本换取最干净的利润总是问题所在。在此,我的立场就是把我们的联系网放大,以我们的努力换取他人的信任,再为我们的项目集资。

就拿我自己说,若我需要集资我身边就有不错的资金持有者。例如,奖学金获得者,拿到新疆补助而不会在近期内花掉的同学们。我会先对他们谈论储蓄并为自己攒钱的重要性,再介绍我现在的想法,让对方明白这样对他只有好处,最终得到客户的信任并资金。

若我还是没有办法说服他们,就直接向他借钱,顶多不给他分利息!

第一步做好以后,无论我们是增、平、或稍亏(除倒闭1),按我们承诺为他们结算第一次的回头钱,也就是分红。用第一步的信任继续我们的"工作,再集中更多的资金放入投资。以此类推。

三、财经结算方式

1. 客户利润结算

若由证券来做投资,正常月份,股票市场每个月有22

个交易日,绝对交易日视为20天,其中15天视为绝对收益日,每日的收益平均1%,则一个月最安全收益定为15%。

分红分为客户存款利息和项目收入。

1. 客户利息:

凡加入投资的客户保证最低投资时期为一个月。在第一

个月客户利息定为4.2%,内含汇款费0.8%,管理费0.5%。剩下的部分是客户第一月的绝对收入。

从第二个月开始客户可以选择投资方式,有原来的定投,还有新增的活期投放。第二月的定投利润结算可免除第

一月份的汇款费和管理费,由A(1?4.2%)2公式计算(式中

A为原投入金额);如果选择活期投放方式,第二月开始

以最小结算日来结算该区间的利润。在此,最小结算日

由二日为一个小单元。也就是说两天的利润为0.28%,

计算日不到二日,视为零日。

例如:我是顾客,4月17日我投了1000元。5月17日

收回了全部资金。以净利润3%计算,我能拿回的资金总

额1030元。

按第一个月定投的方式我得等到5月17日,等到

了5月17日,我还想投了,结果再定投了两个月,以此

类推,我总共定投到了7月17日。最终我拿回的资金为

1131.36元。

计算方式:按公式A(1?4.2%)3

1+0.042=1.042,1.042的三次幂1.1313661

则这三个月内我定投而得来的净利润为113.37

元。

如果我定投了一个月,而第二个月开始选择活期

投放,等到了5月28日我申请取回资金,则我能取回的

资金总额为1044.00元。

详细:第一月的总额1030.00元。5月18日至5

月28日总共11天,按最小结算日两天为计算,只有5

个最小结算日。则第二个月的利润额度为

5*0.28%=1.4%,则第二个月的净利润为14.00元,合计

总共取回金额为1044.00元。

期方式的利润大2.636%。

2.项目收入

每个月定量总收入的5%进入项目收入,作为公

款。

3.成员个人收入

空盘管理员控盘工资占客户收益管理费的60%。

剩下的收入作为个人月收入来分,30%为封顶,

超出部分各参加项目人员商量安排。

客户联系员管理工资占客户收益管理费用的

40%。

另外,每一笔交易各成员可以得到拉赞助资金中介费用,也就是提成。以每月每笔0.3%。

例如:我找了客户,客户的资金3月21日入了帐,我的提成也会从入账那天开始计算。我拉了总共三个客

户,总金额达3000.00元,即日入账(3月21日)。我的

客户4月28日申请回资。在这段时间内我的客户投资

期为59天,我的提成为0.59%。那我的提成为17.70元。

例外,还有空盘管理员控盘工资占客户收益管理

费的60%。

四、其他投资项目

手上收资金我们可以投资任何项目来争取利润。在此,本人能想到的除了证券还有二手汽车买卖。我们有这方面的专业人士和地理条件(指有机会从内地进入二手汽车在新疆出售)。

当然大家有其他的想法关于投资我们可以继续讨论。 此致

策划人:Eptihar.A.Haky

20xx-4-18

1.倒闭---虽说这是一向无投资的项目,但并非为零。我们为第一次投资者的利息先作为我们的基本投资资金。比如:我们这个月拉到了3000.00元,那我们最低的投资资本为他的定投利息126.00元。如果我们项目第一个月的盈利超过-126.00,那我们就算倒闭了。

投资策划书4

一、引言

刮痧疗法时我国民间广泛流行,简便易行,疗效显着的一种自然疗法。长期以来由于这种独具中华民族传统文化色彩的疗法缺乏科学的理论指导,未能形成完整的疗法体系,再加之刮痧工具的因简就繁,不加甄别,这种行之有效的疗法一直被视为不科学的“土法”而难登大雅之堂。

张林先生会同同仁,在总结民间刮痧的基础上根据祖国传统医学基础理论,对刮痧疗法进行了挖掘、整理,形成了完善的理论及疗法体系,着有《科学刮痧掌拍疗法》一书。同时,对刮痧工具、刮痧介质进行筛选、改进;其中根据人体生理特点和刮痧实用需要而设计的“刮摩板”目前已获国家专利,专利号:*****

开发这种专利产品,推广科学的刮痧疗法,不仅有利于人民的健康,也将获得巨大的经济效益。

二、“多功能刮模板”简介

“多功能刮模板”是在总结民间刮痧工具优点的基础上,根据刮痧疗法、点穴疗法、拍打(刮痧)疗法的原理而开发设计的一种治疗保健工具。

1、外观说明

“多功能刮模板”外形酷似元宝、小舟,在中华传统文化中,“元宝”形状有财富、吉祥、幸福……等喻意,凝结了中华民族朴素的思想和心理特点,体现了强烈的东方艺术美感,作为一种治疗保健用品,有生命之“宝”,健康之“舟”的深意。

2、功能说明

“多功能刮模板”可以实现一板多用:

1、弧度不一的四条边与人体主要部位、主要关节的生理曲线一致,可以方便、舒适地对身体进行自我按摩、刮摩。

2、角度不一的四个角可以对人体各穴位进行深浅不一、力度不同的穴位按摩、点穴治疗,并起到针灸的作用。

3、整块刮模板可以进行身体各部位(软组织)的拍打,敲击,起到拍打疗法和按摩中敲击手法的作用。

3、功效说明

利用多功能刮模板,按照刮痧疗法、掌拍疗法,可以收到如下功效:

1、治疗作用:对88种临床常见病症能起到明显的疗效;

2、保健作用:对全身及关节酸痛、精力减退等能起到保健功效;

3、急救作用:对心、胃、胆绞痛发作以及昏迷等急症起到无药急救功效;

4、美容作用:对肥胖、脱发、粉刺等有明显作用,尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位,活化面部肌肤,促使气血畅通,达到独特美容效果。

在开发生产时,根据不同的人群心理特点,不同消费需求,在产品的颜色、质地选材方面不同选择,体现出不同的风格、档次,以适应现代消费特点。

三、可行性分析

发掘国粹,古为今用,弘扬中华传统健身文化,是开发这种专利产品的宗旨。小小“刮摩板”,包容着深厚的文化内涵。开发这种专利产品,有以下几个方面有利因素:

(一)市场容量巨大:刮痧疗法最根本的作用是保健、治疗、美容。“刮摩板”能以一种独特产品的身份挤身于健康保健美容品市场。而这个市场的容量之大,()是所有有识之士均能预见的。在这个巨大的市场中,竞争是十分激烈的,但不乏成功之作,从哈磁集团的“磁旋风”到505的元气系列……“刮摩板”的开发,从文化支撑到外在商品形式,完全可以形成同样规模的产业。

(二)符合市场空白原则:如上所述,这个市场的竞争是十分激烈的,但就“刮摩板”的开发而言,则符合市场空白原则,这方面是因为目前市场还缺乏开发刮痧疗法的意识,一方面是本产品已申请专利,他人较难涉足这个领域。填补一项市场空白,其效益是不言而预的。

(三)高技术,高文化含量:在科学技术发达的今天,产品的价值决定于它本身的技术含量,单就“刮摩板”而言,本身已含有较高的理论、美学、实用的技术含量,否则国家专利局不会予以肯定。如果加上“科学刮痧疗法”的技术。理论沉淀,说,“刮摩板”是一种高技术、高文化含量产品并不过份。

(四)众多的消费人群和容易接受的消费习惯:刮痧疗法兼具保健、治疗、急救、美容的功效,所涵盖的消费人群众多,是开发的基础,其中中老年人群是重点消费人群,有消费的需求和消费的实力。刮痧疗法来源于民间又回到了民间,特别是中老年人对比有良好的、广泛的认识。因此不存在消费心理方面的障碍和消费观念的更新,容易引起直接的消费行为。

(五)理想的投资回报:由于有中华传统健身文化这一背景,有刮痧疗法众所周知的疗效验证,有科学化、实用化的技术支持,产品开发后可以维持在中高价位上,而产品的生产成本并不会太高,因此投资将可以获得理想的回报。

四、经营模式

投资开发本产品,为体现优势原则和效益原则,在具体的运作上应采用独特的经营模式,根据现实的市场特点,建立经营主体的基本思路是:

(一)经营主体的性质:

市场经济条件下的营销公司,不一定非要自己成立生产企业。

(二)经营主体的职能

1、选择产品生产企业,监督产品生产而不是投入资金自行开发生产产品。

2、负责商品的合成、包装;

3、负责组织产品营销。

(三)经营主体的构成

1、总经理及其办事机构负责营销运作;

2、产品部负责监督产品生产及商品的合成与包装;

3、市场部负责商品营销;

4、开发部负责新产品的开发;

五、产品策划

专利产品“刮模板”的`开发,目标是形成一种有价值、有档次的商品,这种商品以“刮模板”为主体,以“刮痧介质”产品为辅助,具体内容如下:

(一)“刮模板”以现场样品(专利品)为标准设计生产;

(二)“刮痧疗法”以《科学刮痧掌拍疗法》一书为基础,进行简化、实用化、大众化处理,包括:

1、刮痧疗法介绍;

2、刮模板的正确使用方法;

3、刮模治疗:介绍不同疾病的表现,标注事物照片的穴位图及刮痧注意事项等;

4、刮模保健、急救、美容;

(三)刮痧介质:由本院负责开发适合刮痧疗法的专用介质,提供配方等;

(四)外包装:根据以上三种产品适当设计大小、外观,体现方便实用,传统古朴的风格。

提示:一种商品,实用性和使用价值是第一位的,但应该注意到本商品是一种高文化产量产品。

六、营销策划

投资情况做不同的时常营销方案,充分利用一切方法迅速打开、占有市场,引起消费者的消费行为,基本思路是:

(一)营销定位与市场诉求点:

1、直接消费群:中老年人群(诉求点:保健、治疗、急救功效);

2、潜在消费群:中青年城市女性(诉求点:保健、美容功效、中国古老的美容方法);

3、争取消费群:为尽孝心的子女、亲朋(诉求点:用中国传统的保健方法表达中国人良好的美德)。

(二)营销重点:

前期:产品中期:文化后期:品牌

(三)营销渠道:

医药批发——零售渠道

商业批发——零售渠道

地区总代理渠道

邮购渠道

(四)营销方法:

出厂——批发——零售方法;邮购方法;目标人群推广、销售方法。

(五)营销支持:

宣传促销手段;公关促销手段;广告促销手段;优惠、让利促销手段

(六)营销期预计

导入期:1——3个月;市场推广期:3——5个月

热销期:5——18个月;后续期:18个月后

提示:完整的市场营销是以商品销售为中心的整体、统一行为。

七、投资资本运营策划

资本运营视投资大小选择相应规模,基本运营思路是:

(一)资金分配:

1、生产费用:

前期设计、制作费用;生产成本费用;产品创新基金。

2、销售费用:

销售成本费用;营销支持费用;营销风险基金。

3、生产费用与销售费用的比例:1:3

(二)资金分布:

1、前期:设计、制作费、立项准备费用、宣传费用。

2、中期:生产成本、销售成本、营销支持费用。

3、后期:产品创新费用、宣传费用。

(三)投资期限预计:

立项准备期:1——2个月

生产准备期;2个月

销售维持期:3——5年(其中:热销期:1——2年)

投资回收期;1——1.5年

提示:宣传与自我宣传永远需要,甚至比生产更重要;商品的生命周期是有限的,产品的创新是不断发展的根本。

投资策划书5

一、相关概念

项目:

项目是指在一规定的时间和预算年范围内,按照一定的质量要求实现预定目标的一项一次性任务。

投资项目策划:

投资项目策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析,对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划,从而对提出投资项目、投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。以便充分运用自有资本,巧妙利用社会资本和国内外风险投资项目,在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点(最佳投资时机、最佳投资方式、最佳投资结构),并进行资本重组和资本运作,以获得投资的满意与可靠的投资回报。

投资项目策划所研究的“项目”,是发生在投资这一特定领域内的项目,泛指一切以盈利为目的,是按照一个总体设计进行运作(包括施工、经营)的各项工程所组成的,在财务上实行独立核算的建设经营单位。这一定义使得投资项目不仅包括需要进行基本建设的项目,而且包括不需要进行基本建设,不需要进行固定资产投资的项目,如商业文艺演出投资、商业性体育比赛投资、新闻出版投资等等。

二、组成部分

投资项目策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。

(一)项目策划的原理

创新原理

项目策划能否有新的突破,是其成败的关键,创新能吸引人们的兴趣,吸引人们参与其中,从而使策划力挫群雄,实现其自身的价值。创新不仅是项目策划的原则,而且还是其重要的特征,因此,我们对创新要认真对待,仔细研究,掌握其规律,应用于策划实践,从而更好地指导现实生活。

创新原理转换成心理学和创造思维学的术语,就是创造思维问题,具体要注意以下两个问题:

1、原理之一:攀龙附凤,借梯上楼。即利用现成的各人效应以及知各度,推进策划活动的顺利进展。这种创新原理是利用一定的条件,使之变成炒作的焦点,进而以点带面,由表及里地带动生划的顺利进行。

2、原理之二:老树开花,推陈出新。即利用受众的怀旧心理以及策划对象的历史底蕴进行生划诉求,以陈出新旧中求。例如"孔府家酒"的品牌项目策划中,策划者把其包装设计出古色古香的样式,勾起了人们对伟大哲人孔子的怀念以及对那个时代的神往,从而与受众产生共鸣。

3、原理之三:反弹琵琶,逆向思维。即运用逆向思维,打破常规,反其道而行之。例如"傻瓜"项目中,策划人一反当时追求照相机的多种功能的时尚,推出了新一代简单易用的"傻瓜相机",结果一炮走红。

造势原理

项目策划的造势原理是指策划人在进行策划时,利用一定的活动项目,比如文化节、博览会儿匕赛等等,进而推广与之相关或不相关的事物的知名度,从而取得一定的效益。

把企业文化与社会文化有机的结合起来,文化搭台,大造声势,唱经贸大戏,声东击西,弦外之音,创名牌之路,可见利用节日项目进行造势,要特别注意节日与所要表现事物的内在联系,进而两者有机的结合起来,相互融合。

(二)投资项目可以分为以下几类:

1、根据策划主体分类

(1)政府

(2)企业

(3)团体(法人、团体、以及家族)

(4)个人

2、根据开发类型分类

(1)开发新事物的策划

(2)改良现状的策划

3、根据部门分类

(1)开发(研究、技术、素材等)

(2)制造(过程、管理等)

(3)商品(机能、生产、命名)

(4)销售,营业(开发顾客群、促销等)

(5)经营(战略、计划、管理等)

(6)人事(培养人材、评价系统等)

(7)总务(系统化)

(8)宣传、海报(沟通、广告、电视广告、手册、海报等)

(9)其他特殊部门

在此所列的各部门都可能是策划时的对象。

4、按策划范围分类

(1)单独策划

(2)复合策划

“单独策划”就是在一个部门内所实施的策划,至于联合数个部门所形成的策划就是“复合策划”。企业经营的策划,就是典型的复合策划。有关实例显示,项目策划呈现多元化发展的趋势。

(三)项目策划的流程

1、项目调研

项目调研是指在一定的营销环境下,系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。

项目策划要作出正确的决策,就必须通过营销调研,准确及时地掌握市场情况,使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研,才能减少项目的不确定性,使市场决策更有依据,降低项目策划的风险程度,另一方面,项目策划在实施过程中,可以通过调研检查决策的实施情况,及时发现决策中的失误和外界条件的变化,起到反馈信息的作用,为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。

(一)项目调研内容

(二)项目调研种类

项目调研具体又包括以下几种:

4、项目产品调研。包括:(l)竞争项目产品状况;(2)项目产品检验;(3)项目产品包装设计。

5、项目市场调研。具体包括:(l)市场潜力;(2)市场份额;(3)市场特性;(4)市场壁垒;

(三)项目调研要求

项目调研是一项重要而又复杂的.工作。项目调研的质量、关系到最终获得市场信息的可靠性,进而影响整个项目活动的开展,因此对项目调研提出了几点要求:

1、科学性原则由于项目调研工作的复杂性,需要有一整套科学的调查方法作为成功的保证。可供选择的具体调研方法是很多的,必须遵循科学的原则来运用这些具体方法。首先,策划者必须贯彻实事求是的科学精神,保证调研结果的客观性,不可用主观臆测来代替对客观事实的观察。其次,调研者必须能够透过纷繁复杂的市场现象,探求事物的原因和本质,因此,需要在调研工作中进行认真细致的观察,对观察结果作合理的假设与推断,并对推断的结论进行可靠的检测和验证。

2、复合性原则在项目调研中,调查者切忌过份地依赖某一种自己熟悉或偏爱的调查方法。对同一个问题采用不同的方法进行调查研究,可以将通过不同方法获得的调研结果互相验证和补充,提高项目调研的可靠性。另外,也应从多种渠道获取信息,也有利于提高调研结果的可信度。

3、价值性原因项目调研获得信息可以为企业带来一定量的价值,但是进行项目调研也必须投入一定的成本。因此,在进行项目调研时,必须注意所获得信息的投入产出比例关系,调查策划者应明确哪些调研项目,采取哪些调研方法,应投入多少的成本,取得多大的效用等。调研成果的价值大小依赖于它本身的可靠性。

4、创造性原则项目调研应当是一种创造性的工作,需要调研者具有强烈的创新精神。项目的诉求者~般都是消费者,因此处于变化之中,在进行项目调研时,调研者应当发挥创造性的思维,不断的发现新问题,研究新问题。

(四)项目调研程序

项目调研是一种有计划、有组织的策划活动,必须遵照一定的工作程序,具体来说包括确定调研专题确定调研目标、制定调研计划、实施调研计划、提出调研报告四个阶段。

1、确定调研专题

项目调研的问题很多,不可能通过一次调研就解决所有的问题,因此,在组织每次项目调研时应找出关键性的问题,确定调研的专题,但调研专家的界定不能太宽、太空泛,以避免调研专题不明确具体。选题太宽,将会使调研人员无所适从,不能发现真正需要的信息;选题太窄,不能通过调研充分反映市场的状况,使调研起不到应有的作用。由此可见,调研专题选择要适当。

2、确定调研目标

在确定调研目标时,应当努力使问题定量化,提出明确具体的数量目标。

根据项目调研目标的不同,调研项目可分为探索性调研、描述性调研和因果关系调研等三种类型。

(1)探索性调研

探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时,为了了解问题的性质,确定调研的方向与范围而进行的搜集初步资料的调查,通过这种调研,可以了解情况,发现问题,从而得到关于调研项目的某些假定或新设想,以供进一步调查研究。

(2)描述性调研

描述性调研是一种常见的项目调研,是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究,其资料数据的采集和记录,着重于客观事实的静态描述。

(3)因果关系调研

因果关系调研是指为了查明项目不同要素之间的关系,以及查明导致产生一定现象有原因所进行的调研。通过这种形式调研,可以清楚外界因素的变化对项目进展的影响程度,以及项目决策变动与反应的灵敏性,具有一定程度的动态性。

投资策划书6

一、项目融资策划方案的定义

项目融资策划方案主要是针对投资者和融资者提供前期的服务,制作项目解决方案,在全球范围内帮助投资者找好的项目,帮融资者解决资金问题,来实现资源的供求配对。登尼特提供的服务是借助于全球主要金融机构、投资银行、商业银行等合作伙伴,为有资金需求的全球企业或个人提供资金筹集、融通方案或服务;在投资机构、银行和亟需资金的企业之间牵线搭桥、成功配对。

二、项目融资策划方案之目的

1、实现投资者和融资者的.有效配对

登尼特利用全球的资源,为客户寻找合适的投资项目,如果你有大量的资金,或者有大量的无形资产,登尼特可以在全球范围内为你提供更好的服务。登尼特利用自己全球的服务、系统平台,为投资者和融资者的资源得到合理的配对,实现有效的配置。

2、实现资源有效配置,促进中小企业更快更好发展

资金是一家企业的血脉,融资能够促进中小企业更快更好的发展,同时,融资也能实现资源的有效配置,使有资金的投资人士和有项目或有技术亟需资金扶持的中小企业或创业人士迅速配对,各取所需,共同发展。

三、登尼特项目融资策划方案的内容

1、企业项目包装

登尼特面向各行业各地区具有各种融资调研、投资调研、情况调研等项目调研需求的机构、企业或个人,提供对专项项目、行业发展、企业发展、企业内外环境、产品与市场、资源等方面进行调查、分析、研究、评测的专业化服务。

2、融资方案策划

制订可行的融资方案将会有针对性的进行融资运作,提高融资的效率。能使公司广泛吸收社会资金,迅速扩大企业规模,提升企业知名度,增强企业竞争力.使企业有了更好的发展机遇,能够得到更多的发展机会,并且由于接受监管当局严格的监管,是公司在治理方面更加规范.所以通常要考虑融资的原因、融资条件、融资方式、合作期限及资金退出方式等。

3、企业融资渠道

公司可以提供多种融资方式,如民间融资、银行融资、典当融资、风险投资、上市融资、国际贸易、租赁融资、担保信托等机构。

四、融资策划方案 实施流程

1、首先要选择风险投资公司,这是融资过程中甚为重要的一环。如果对投资者不进行调研和选择,就容易造成无谓的四处推销,从而拖延融资过程。在选择投资者时,通常应考虑到地域、行业重点、发展阶段以及所需资金量等因素。其它一些因素也同等重要,例如投资者在融资中是否为主投方,已投资过的企业是否会与你的公司进行互补或竞争。

2、其次是向投资方递交商业计划书。如果投资者对计划书感兴趣,他就会与融资方联系,进行合作洽谈。投资者要对企业的经营前景、管理团队、所处行业、财务预测等各方面进行深入细致的分析。双方会对合作细节作充分的洽谈,有时需要融资方根据资金方的要求对融资方案或企业条件作修改或调整。

3、融资配对,登尼特将组织投资者和融资者在适当时机举行商业计划书发布会,同时由双方商谈确定融资的具体事宜。

投资策划书7

一、大赛名称

第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛

二、大赛背景

21世纪的经济,既是一种知识为本的经济,又是一种金融化的经济。

在社会主义市场经济的新时期,人们的投资观念拓展了。不管是企业、政府,还是个人都积极参与有价证券投资活动,他们持有的资产迅速增加并呈现多样化的特点。这些变化反映了一个事实,经济发展需要现代投资,现代社会与发达的投资活动密不可分。

发达的投资活动需要高素质的投资人才。新时期培养的人才应面向市场,要能满足“厚基础,宽专业”的要求。显然,如果我们所培养的从事投资活动的专门人才没有从理论上掌握各种投资活动,各个层次问题,没有把握它们之间的联系,就无法称为“厚基幢;如果培养出去的人才不能运用所学理论知识解决各种投资实践问题,也不能称为“宽专业”。而现在,我们正为你提供了一个实践展示的平台。实现理论与实践相结合,力争在当今这个信息爆炸、经济突飞猛进的时代中最大程度的发挥自己的作用。

加入我们的活动中吧,江苏学子们,来充实你们的课余生活,拓宽你们的知识面,培养你们的实际操作能力,让我们成为新世纪的高素质人才。

绚丽的舞台正在此为你展开!

三、大赛宗旨

展示自我、学以致用

四、参赛对象

常州大学在校生

五、主办:

中信证常州环府路营业部

常州大学

承办: 常州大学经济管理学院

六、大赛须知

参赛方式

本次大赛个人形式报名参加,由主办方中信证券常州环府路提供所有上市公司信息及股票交易系统,同时负责对参赛者提供一定的专业培训。凡报名参赛者均可免费获得一个固定账号及相应初始密码。参赛者凭账号与密码登录交易系统,在真实场景内完成各项操作,最终,在规定期限内收益率高者胜出。

大赛形式

本次大赛有3个月的交易时间,在大赛进行到每月10日时,通过海报、互联网、讲座等形式宣传前上月前10名选手,在大赛最后一个交易日,确定收益排行前20名的选手,所有获奖选手须在大赛结束后提交一份投资心得,投资心得将作为最后排名的一个重要参考标准。(详见附一)

七、奖项设置

本次大赛设立个人奖及特别奖,具体如下:

个人奖

㈠、一等奖 1名

中信证券常州营业部总经理签名、颁发:《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛一等奖》奖状

价值3000¥奖品

中信证券常州营业部实习及专业培训

㈡、二等奖 2名

中信证券常州营业部总经理签名、颁发:《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛二等奖》奖状

价值1000¥奖品

中信证券常州营业部实习及专业培训

㈢、三等奖 3名

中信证券常州营业部总经理签名、颁发:《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛三等奖》奖状

价值500¥奖品

中信证券常州营业部实习及专业培训

㈣、优胜奖 14名

《第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛优胜奖》证书

价值100¥奖品

评奖规则:

取前20名实际收益率,从高往低排序且报名信息有效,即能从交易系统导出完整的报名专业、姓名、联系电话、联系地址。

特别奖

凡参加第一届“中信证券杯”常州大学模拟证券投资大赛并排名前50名者,凭有效报名信息和获奖名次编号,达到中信证券常州营业部招聘员工条件后,具有优先录取的机会。

附:中信证券江苏分公司招聘岗位和要求(若有调整,及时沟通)

招聘岗位:客户经理、投资顾问

岗位要求

1、本科及以上学历,专业不限,金融、营销相关专业优先

2、勇于挑战,具有较强的`团队合作精神

3、良好的沟通能力、亲和力及个人形象

4、有相关从业经验者优先

人员入职后,我们提供

1、正式员工编制,签订劳动合同,缴纳七险一金,除享有相应岗位工资外,还享有绩效工资、 各项福利待遇(午餐补贴 、 通讯补贴 、节日福利费、商业医疗保险等);

2、系统的技能培训和专业知识培训;

3、完善的晋升体系和广阔的发展空间。

八、日程安排及内容

时 间

事 项

准备阶段(9月13日-9月25日)

9月13日-9月18日

主办方沟通、协商,确定活动组织形式,成立大赛组委会。

9月19日-9月22日

定稿《策划书》,起草预算文件。

9月23日-9月25日

设计并定稿海报、宣传单、报名表、横幅等物料,并筹备开幕式

第一阶段(9月26日-10月31日)

9月26日

开通网上报名系统(组委会邮箱)接受网络报名

10月10日-10月16日

准备报名表,接受现场报名

10月17日

整理截止报名后的有效报名信息,分配帐

10月18日

大赛开幕仪式,组织第一次校园宣讲。同时交易系统开通,正式比赛

第二阶段(11月1日-11月30日)

11月1日-11月10日

系统导出第一阶段前10名选手并印刷、发放宣传物料

11月10日

组织第二次宣讲会(包括但不限于专题讲座、就业指导会、招聘会)

第三阶段(12月1日-20xx年1月30日)

12月1日-12月10日

系统导出第二阶段前10名选手并印刷、发放宣传物料

12月10日

组织第三次宣讲会(包括但不限于专题讲座、就业指导会、招聘会)

12月30日

比赛结束、当日清算后系统关闭,数据存档

12月31日

数据统计、制作获奖证书、准备奖品。

1月2日

大赛闭幕式,颁奖仪式

1、 现场报名:承办方在学院内设置报名点(拟定地点:学生食堂),在报名现场发放报名表(附有回执)。现场报名成功的同学在统一时间(10月18日)可领取回执,获得一个固定账号及初始密码,并据此登陆相关网站即可参赛。

2、 网上报名:

登陆大赛网站 下载报名表,填写并提交至组委会邮箱: ,等待工作人员回复一个账号及相应初始密码,以及附上大赛简介及操作说明。

九、活动内容

(一)准备阶段

中信证券常州营业部、常州大学沟通确定活动组织组织形式、内容、时间安排,双方共同设计活动宣传资料(中信证券负责印刷),经管学院负责宣传资料的发放和校园内报名点的运作。

(二)第一阶段

中信证券常州营业部负责活动宣传、报名、比赛系统的搭建、维护,主办方协商确定开幕式的流程。

(三)第二阶段

中信证券常州营业部印制第一阶段前10名选手宣传资料,经管学院负责其宣传资料的发放以及第一次宣讲会的宣传

第一次宣讲会

时间:10月18日

主题:中信证券企业宣讲、证券投资实战探析(技术分析基储提高、证券风云)

主讲人:中信证券常州营业部营销部、投资顾问组

(四)第三阶段

中信证券常州营业部印制第二阶段前10名选手宣传资料,经管学院负责其宣传资料的发放以及第二次宣讲会的宣传

第二次宣讲会讲座

时间:11月10日

主题:经验交流

主讲人:中信证券常州营业部投资顾问组

(五)第四阶段

第三次宣讲会讲座

时间:12月10日

主题:经验交流

主讲人:中信证券常州营业部投资顾问组

确定本次大赛的获奖名单,中信证券常州营业部制作获奖证书以及采购奖品;主办方协商确定闭幕式的流程。

注意事项

1、活动重点不仅仅在知识的传播,更在于实用性与趣味性。

2、各方态度将影响中信证券常州营业部及活动本身扩展公共关系的效果,各方须努力而行。

3、在确定各活动讲座场地时,要慎委考虑,即不要太小,又不要过于宽大。根据经验,拟定100人的场地,邀请人数应在200人以上,即1:2。

4、活动各个阶段进行前多次进行彩排,以确保活动的顺利进行。

5、服务人员须准备好开水或纯净水,以免专家讲得口干舌噪,同时也要维持会场纪律,确保专家心情愉悦舒畅。

6、工作人员做好培训会的记录工作,包括讲座时间、地点、实到人数及讲座主题,且准备至少两部相机拍摄人员须具务一定的水平,保证拍摄的效果。

7、增加互动、吸引力是关键。

十、宣传总策划

(一) 宣传活动

为扩大活动规模,提高活动影响力,承办方应根据主办方要求统一开展宣传,包含平面媒体、网络、广播等,且以上宣传要备档,能通过互联网等方式搜索。

(二)宣传方式

1、横幅。主办方提供个性化的横幅,要求各承办高校悬挂于人流量较大、教学楼处,吸引同学的注意力,达到宣传目的。同时,拍照留痕,以备存档。

2、海报。主办方提供统一化的海报,介绍活动内容,充分调动广大同学的积极性。海报须张贴于各寝室楼栋下的宣传栏、教学楼、食堂和人流密集处。同时,拍照留痕,以备存档。

3、宣传单。主办方提供统一化的宣传单,介绍活动内容,充分调动广大同学的积极性。宣传单须在人流密集处、食堂和周末投放,以达到宣传和报名等目的。

4、互联网、广播电台等媒体。须在本校校刊、校内网络媒体发布有关本届大赛的信息及通过广播等其他校内媒体予以宣传

5、新闻发布会。主办方将联合对外召开新闻发布会,届时将邀请常州各大媒体、校内媒体等单位参与此次大赛的报道,充分宣传此次大赛。

6、现场宣传。根据主办方要求,组织现场宣传,时间涵盖各个人流密集时段,同时发放宣传单,组织现场报名(有回执),扩大宣传规模。

(三)硬件及技术准备

由中信证券常州营业部提供交易系统和相关信息技术支持,并于各高校协商培训人员安排。

(四)对外联络

在准备阶段、比赛期间和总结阶段,承办方与主办方联系,确定宣讲会时间。在联系时注意尽量避免各种放假时间,并确保组织的参与度,扩大影响力,提高同学们的关注度与参与度。

十一、活动预算

为确保本次比赛活动顺利进行,主办方秉承“展示自我、学以致用”的宗旨,从简节约,不带任何商业理念,搭建有意义、锻炼人、储备人才。

投资策划书8

投资计划书

项 目 名 称:金属螺旋管项目筹 建 单 位:大唐管业有限公司项目负责人 :

日 期:宣苓相20xx年3月18日

一、基本资料

(一)项目名称

本项目名称拟为:金属螺旋管生产项目。该项目由宣苓向投资建设,计划用地面积约400亩,总投资5亿元,固定资产投资达到3亿元以上,建设期为10个月。分二期建设,其中一期投资3亿元,固定资产投资20000万元,投产后年产螺旋钢管10万吨、浸塑钢管5万吨、聚氨酯保温管、PE保温外套管、HDPE塑钢缠绕管、木塑建筑模板。

年实现开票销售收入xxxx万元,税收xxxx万元。二期项目全部投产后,年产xxxx、xxxx,届时年可实现开票销售收入xxxx万元,税收总额达到xxxx万元以上。

(二)筹建单位概况

大唐管业有限公司,成立于20xx年,20xx年产值xx,税收xx,

(三)拟建地点

山东邹城工业园区(太平镇)

(四)建设年限

建设年限3年,分3期完成全部建设规划。

(五)概算投资

投资5亿,第一期投资3亿元,第二期投资2亿元。

二、项目建设的必要性和条件

(一)建设的必要性分析

1、产品种类及用途

该项目主要产品有:螺旋管、浸(涂)塑管、聚氨酯保温管、HDPE塑钢缠绕管、PE保温外套管、塑木建材板。

(1)螺旋管

螺旋管也称螺旋钢管或螺旋焊管,是将低碳素结构钢、低合金结构钢或不锈钢钢带按一定的螺旋线的角度(叫成型角)卷成管坯,然后将管缝焊接起来制成,它可以用较窄的带钢生产大直径的钢管。螺旋管主要用于石油、天然气及各种流体的输送管线,其规格用外径×壁厚表示。螺旋管有单面焊和双面焊两种。焊管保证水压试验、焊缝的抗拉强度和冷弯性能符合规定。

(2)浸(涂)塑管

本产品是国内新发展的一种新型管道材料,采用内外均有浸(涂)塑保护层,中间为增强焊接钢管或无缝承压钢管的复合结构,克服了钢管本身存在的易生锈、腐蚀、高污染、及塑料管强度低、易变形的缺陷,整合了钢管和塑料产品的共同优点,属于国家推广使用的环保产品。

浸(涂)塑复合钢管是在钢管内壁融溶一层厚度为 0.5 ~ 1.0mm 的聚乙烯(PE )树脂、乙烯-丙烯酸共聚物(EAA)、环氧(EP)粉末、无毒聚丙烯( PP )或无毒聚氯乙烯(PVC)等有机物而构成的钢塑复合型管材,它不但具有钢管的高强度、易连接、耐水流冲击等优点,还克服了钢管遇水易腐蚀、污染、结垢及塑料管强度不高、消防性能差等缺点,设计寿命可达50 年。主要缺点是安装时不得进行弯曲,热加工和电焊切割等作业时,切割面应用生产厂家配有的无毒常温固化胶涂刷。

热浸塑钢质线缆保护管道产品采用优质钢材,机械强度高,承压能力强,电气绝缘性能优秀,内外表面硬度高且光滑,摩擦系数小,阻燃性好,吸水率低(小于0.003%),使用温度范围大(-40℃-120℃)等优点。集优质钢管和纳米涂层性能优点与一身,被广泛应用于全国各地地区的电力、通信、交通、市政、矿山、石油、化工等建设中。

(3)聚氨酯保温管

聚氨酯保温管道也称直埋保温管道由输送介质的,又称“管中管”其有“两步法”构成,是由高密度聚乙烯外保护层、聚氨酯硬质泡沫塑保温材料和钢管组成。 保温层材料为密度60kg/m3至80kg/m3的硬质聚氨酯泡沫,充分添满钢管与套管之间的间隙,并具有一定的粘接强度,使钢管、外套管及保温层三者之间形成一个牢固的整体。 聚氨酯直埋保温管泡沫具有良好的机械性能和绝热性能,通常情况下可耐高温120℃通过改性或与其它隔热材料组合可耐高温180℃,适用于各种冷、热水高低温管道的保温工程。

是一种新型的用途广泛的隔热保温和防水吸音材料,具有细微的独立闭孔结构,具有密度小、导热系数低、不吸水、柔性好、耐老化、耐腐蚀、隔水、阻汽等特点。

产品特点:

1、使用寿命可达30-50年,正确的安装和使用可使管网维修费用极低

2、聚乙烯外护管采用高密度聚乙烯材料制成,它能保证管材在运输安装和使用过程中不受外界因素影响而引起的`破坏。

3、保温性能好,保温效果比其它保温管提高4至9倍,热损失仅为传统管材的25%,长期运行可节约大量能源,显著降 低能源成本,保温层材料为密度大于60㎏/m3的硬质聚氨酯泡沫,具有良好的机械性能和绝热性能,通常情况下可耐温120℃,通过改性或与其它隔热材料组合可耐温180℃。泡沫充分填满钢管与外护管之间的间隙,并具有一定粘度,使钢管、外护管及保温层三者形成一个牢固的整体。该产品广泛应用于城市集中供热和制冷工程,节能效果显著,施工安装方便,具有良好的经济效益和社会效益。

4、具有很强的防水和耐腐蚀能力,不需敷设管沟,可直接埋入地下或水中,施工简便迅速,综合造价低,占地少。

5、在低温条件下也具有良好的耐腐蚀和耐冲击性,可直接埋入冻土层。

(4)HDPE塑钢缠绕管

塑钢缠绕管由塑钢复合的异型带材经螺旋绕焊接并在边缘处搭接(搭接面上挤出焊接)制成。成型的管材呈螺旋直肋结构,聚乙烯管壁外表面有等间距螺旋环绕的肋片加强。肋片时由普通碳带外包覆聚乙烯构成,通过聚乙烯包覆使铜与聚乙烯浑然一体。聚乙烯管壁构成封闭的流体管道,加强钢带构成了管材的环刚度。加强钢带的厚度与宽度根据管材直径、环刚度要求不同而分别设计确定。

(5)PE保温外套管

高密度聚乙烯外套管是以高密度聚乙烯(HDPE)为原料采用先进设备及工艺进行生产,产品质量符合CJ/T114-20xx标准。

聚乙烯外套管具有机械强度高、耐冲击、耐环境应力开裂、耐腐蚀、耐低温、施工简便、密封无渗漏等特点,使用寿命30-50年。

聚乙烯(HDPE)外套管主要性能指标如下:

投资策划书9

一、项目的宗旨与战略目标深度开发教育及文化产业,抢占教育与文化市场;建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。

二、项目内容成立教育培训机构;开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学习新模式;开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导,拓展教育培训市场;编辑、出版、销售图书及音像资料;销售学生文具用品;开发学习软件。

三、项目名称项目名称可以有两种选择方案:

1、××教育培训中心。此名称需处理与××实业公司的法律关系。

2、新哈佛教育培训中心(暂定),最后以注册为准。

四、近半年的主要工作及工作目标

1、20xx年12月至20xx年元月开展以××、××为重点的中小学、幼儿园英语辅导,争取参加人数为××人。

2、20xx年12月至20xx年3月开展××地区(市)的中小学、幼儿园培训,争取参加人数为××人。

3、20xx年5月至20xx年8月开展广东××与江西××的中小学、幼儿园培训,争取参加人数为××人。

4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构,并利用中山大学的品牌打开市场。

5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。

五、资源优势

1、市场优势:中小城市、城镇的儿童英语学习刚刚起步,尚未成熟,正有白热化的趋势,抓住机会,大有前途。

2、教学质量与模式优势:组织优秀专家研究新的模式。

3、品牌优势:依靠中大的品牌,依靠优秀专家的品牌,增强家长、学生的信任度。

4、公关与业务资源优势:

(1)利用××检查的行政优势开展业务(已开展)。

(2)利用××行政主管优势开展业务(已开展)。

(3)当前已有培训网络的宣传作用。

(4)依靠各地中小学的优势。

六、效益模式〔以××市(地区)×个市县为模式〕一年的培训人数为每县××人(次),每人收培训费为××元,每人销售图书××元。收益如下:

1、每人收入培训费的纯收入为××元,每人图书纯收益×元。

2、一个县的收益为××元××人=××元。

3、一个地区的收益为××元××人=××元。

七、支出模式[以郴州市(地区)11个市县为模式]每个学员交培训费×元,其承担的费用为:×%的"学校提成,×%的教师酬金,×%的公关费,×%的管理费,共×%,约×元。

八、投资总额与投资方向计划总投资计划额为×万元,先投入×万元,新需×万元的投资方向与计划如下:

1、市场开拓:×万元(开支如下:先以×个县为例,之后可以以新增收入滚动开展工作),一个县的开支如下:

(1)广告费×元。

(2)宣传资料×元。

(3)教师及办公酬金×元。

(4)请人酬金:×元××个月=×元。

(5)办公设备×元。

(6)公关费×元。

(7)差旅及办公开支×元。

(8)资料采购×元。

(9)税收(未定)。

一个县的开拓支出为××万元。

2、教学模式的研究、培训、开发费×万元,其中英语×元,数学为×元。

3、挂牌及品牌利用费为×万元。

4、图书出版、编辑、印刷费×万元。

5、不可预见×万元。

九、出资比例、利润分配、亏损(略)

十、公司管理与控制(略)

十一、风险风险来源以下因素:

1、法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。

2、教学质量失败。

3、出现学生事故。

4、公关失败或者腐败因素。

投资策划书10

一、 项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"江西省长青花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的“长青”将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2.公司目标

立足地大,服务南昌,辐射江西。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在江西的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场,该区市场容量在1000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"江西省长青花店"网站是由在校大学生推出的面向50万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除江西科技师范大学等学校的总站外,在南昌其他各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以南昌各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以江西科技师范大学学校为例,各类在校生近50000人,则投入5校共有近10万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对南昌的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略

1.小组成员

陈汗格(组长)主要负责网站的制作和维护

邱宝昌主要负责开发计划

岑敬星 主要负责经营策略与项目规划

徐祥浪 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由专业人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求2.3 促销策略。 ⑴ 宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施。

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场,该区市场容量在5000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为5--10条,以"长青花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"长青花店"宣传部门拟定的宣传材料,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"长青花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在5000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入长青花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

六、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的"服务将辐射南昌各大高校和前湖小区。服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

二期投资金额100万!

七、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。 系统投资50万!

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

鉴定意见:

鉴定老师:年月日

投资策划书11

随着各行各业的分工更加明确,效果图表现已经逐步从公司内部分离出来,经过市场考察,在常德市,许多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作,加之,社会许多个体户对效果图的需求,效果图的市场需求日益扩大。那么,创建装饰公司的投资创业策划书要怎么写呢?

第一章 执行总结

项目简介:

回避风险,开辟新市场。在边缘县城(辰溪)创建装饰公司,引导边缘县城居民的消费,迅速占领边缘县城的装饰行业市场。

1.投资方向:根据自身所学专业优势,选择投资创建小型装饰企业。

2.投资策略:回避在成熟竞争市场上进行投资,寻求开辟边缘县城的装饰市场。通过市场考察与分析,边缘县城(辰溪)房地产已经兴起,但在装饰行业上还不具公司规范化,装饰市场还处于初期起步阶段,市场潜力很大,有着广阔的发展空间。因此将投资策略上选择在边缘县城(辰溪)创建装饰公司。

3.实施过程:

①前期筹备:积累经验与资金。利用在校两年时间建立效果图工作室(已建),进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势,进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销,获取实践性的工作经验和资金的前期积累,为毕业后创建公司奠定基础。

②公司创建与发展:通过前期工作经验和资金的筹备和积累,

在资金缺口上再进行部分的融资,在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各种经营方式与营销策略,迅速占领边缘县城的装饰行业市场。

服务简介:

第一阶段:软件培训班和绘制效果图。在校工作室期间,通过自身对软

件的钻研成果上的优势,开办软件培训班,以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。

第二阶段:家装为主,工装为辅。装饰公司期间,以家装为主要的服务项目,其中包括:现代风格,简约风格,欧式风格,中式风格等。工装为辅助服务项目,其中包括:各类饮用空间,娱乐空间,办公空间等。另外,我们还会做一些产品的二级代理等。

市场分析:

1. 从效果图的市场需求的角度看:随着各行各业的分工更加明确,效果图表现已经逐步从公司内部分离出来,经过市场考察,在常德市,许多装饰公司的效果图制作都委以公司以外的制作商制作,加之,社会许多个体户对效果图的需求,效果图的市场需求日益扩大。而我们作为学生建立工作室制作效果图,不仅绘图质量高,而且收费也低于市场价,更受消费者亲睐。

2. 从参加软件培训班的学生群体的角度看:经过在校统计,85%的学生愿意参加软件培训班,而已经参加的占20%,还有65%的学生处于闲置状态。

3. 从网购的角度看:网购现在已经兴起,越来越多人更崇尚网上购物,这对我们的3D模型图库网络推销是一个好的时机。

4. 从边缘县城(辰溪)的市场优势看:通过考察和分析,边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起,但在装饰行业上还不具公司规范化,装饰市场还处于初期起步阶段,市场潜力大,有着广阔的发展空间。

5. 从竞争对手的角度看:边缘县城(辰溪)在前期处在一个不具竞争力的环境中,具有投资的环境优势,边缘县城没有大城市的竞争压力,投资成本少,风险低,回报快的优势。

营销策略:

1. 前期筹备:低收费,高质量。工作室期间:①为校外装饰公司绘制效果图,我们主攻价格方面。我们是学生,所以绘图投资成本低,而且通过自身钻研软件技术,绘制的图质量高。我们以低于市场收费,高质量为宗旨,吸引外面公司与我们建立长期的合作关系,保证稳定的业务来源。

2. 投资方向的巧妙。选择大家忽视的边缘县城装饰市场,有一定的可发掘性和持续性。农村走向城市是发展的大方向,抢占边缘县城装饰市场是难得的商机。根据自身所学专业优势,选择投资创建小型装饰企业。

3. 公司的后期运营。

①广泛的宣传。聘请当地人为业务员,从业务员的亲朋好友入手,获取客户;与房产开发商合作做样品房,到各小区设点宣传,组织活动,教普通大众怎样装修,从而引导消费。

②引进成品。结合产品的特点,引进成品,版式家具,打造装饰手法。

③做好售后服务,建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访,帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题,定期护理与维修,做好售后服务,让消费者的售后服务有保障,建立良好的企业形象与信誉,以建立长期的合作关系。

管理策略:

1. 合同化管理,市场化运作,制度化保障。与员工签订劳动合同,实现劳动合同管理规范化,法制化,维护劳动者和公司的合法权益。同时将每个岗位全部予以公开。用市场化的运作形式,让员工凭能力竞争,建立一系列规章制度,以规范管理。

2. 员工考核绩效机制。通过绩效考核,实事求是的发现员工的长处,短处,以扬长避短,有所改进,提高营造员工的积极性,开发工作潜能。

3. 业务员定期培训。对业务员进行定期培训,增加业务员自身的提高与对市场的了解,更好的引导消费。

4. 工程质量管理,项目管理。建立一整套质量管理体系,保证和提高工程质量。

5. 营销管理。对需求的水平,时机和性质进行有效的调解,针对不同的需求情况采取不同的营销管理对策,进而有效的满足市场需求,确保企业目标实现。

6. 售后管理。建立售后管理系统,定期回访。

财务分析:

1. 前期的在校工作室:

投资15000元(固定资产10000元;流动资产5000元)

其中包括:房租(300元每月)

水电(200元每月)

一台高端绘图电脑(5500元)+一台普通绘图电脑(2100元)

网费(600元每年)

学习资料(1100元)

其他(200元)

2. 后期的装饰公司:

投资15万元(固定资产10万元;流动资产5万元)

风险分析和管理

1.前期工作室:在校工作室期间,通过自身对软件的钻研成果上的优势,开办软件培训班,以维持工作室的日常开销;为校外装饰公司绘制效果图和3D模型图库产品的网络推销以赚取利润。投资风险基本为零。

2. 装饰公司:选择投资大家忽视的边缘县城(辰溪)的装饰市场,有一定的可发掘性和持续性。前期工作室的经验积累和资金筹备,再利用合伙人减少投资成本,大大降低了投资风险,不盲目扩规模,稳步前行。

3. 控制现金流量,管理好项目支出,做到有用支出上,分期投资

法律关系:

1. 公司合同化。

2. 员工合同化。

3. 运作规范化。

4. 工程合同化。

5. 企业法人化。

6. 股东权益协定合法化。

第二章 服务打造

项目计划简介:

1. 前期工作室:开办软件培训班;为校外装饰公司绘制各式各样的效果图;3D模型图库的网络推销。

2. 装饰公司:以家装为主,工装为辅,兼并产品二级代理。

服务内容与服务模式:

第一阶段:建立工作室,积累经验与筹备资金。

① 开办培训班

② 为校外装饰公司绘制效果图,采取低于市场收费,高质量的原则。争取绘图市场。

③ 3D模型图库的网络推销。

第二阶段:装饰公司的运营。以家装为主,工装为辅,兼并产品二级理。

技术介绍:

前期工作室:我们已经组建了一支以学生为主要成员的设计团队,专门承接各公司和社会效果图的制作。我们都拥有比较扎实的3D基础,,采取分工合作的形式,工作效率快。

后期装饰公司:通过前期工作室的经验积累,我们拥有一支战斗力强,经营管理能力更好,实践性更强,施工技术更成熟,经验更丰富,对市场了解深,工作效率快的团队员工。

服务优势:

1. 前期筹备,低成本,规模化,开办软件培训班,利用学员多的优势,以量抢夺市场。以学生零成本的运作,低于市场价绘制效果图,争取绘图市场。

2. 装饰公司的运营。

①我们自身是设计师,只需聘请业务员的优势,降低成本,解决资金压力。通过前期的筹备,避免了经验不足。

②与材料供应商取得合作关系,可以赊账,占用别人的资,金,资源优势,获取资金时间差,提高工作效率。

③与二线城市供销商进行协作,降低材料成本。

④雇佣本地人做业务员,更好的引导消费,获取客户。

⑤利用自己是本地人的优势,人员关系广。

⑥优质的服务,价格合理,被大众所接受,自己做产品代理,售后服务有保障。

附加产品:

前期工作室:3D模型图库的网络推销

后期装饰公司:产品的二级代理;材料代理;推拉门代理;铝合金代理;隔断门代理等

第三章 市场分析与预测

需求分析:

1.工作室阶段:

①开办软件培训班。经过调查,文理学院总共学环艺的专业的学生人数约500人(大四除外)。其中有意向参与软件培训班的学生有300人,占60%,持中间态度与不愿参与的学生各占20%,现已有160人左右已经参与软件培训班,而余下140人还处于一个忧郁阶段,考虑资金与时间问题,但都已有参与入学的准备。如果引导发动,还能争取余下没有准备去学的学生的15%,所以总需求大约在170人左右。

②绘制效果图。经过调查,就常德市区范围内的装饰公司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交给公司外的人制作。

2.装饰公司阶段:房地产的兴起,人们观念的改变,农村走向城市的大发展方向,人们选择在县城买房,大量务工人员的返乡,扩大了需求量。

市场调查结果:

前期工作室:开办软件培训班和为校外公司绘制效果图的市场需求量比较大,可行性高。

后期装饰公司:边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起,但在装饰行业上还不具公司规范化,装饰市场还处于初期起步阶段,市场潜力很大,有着广阔的发展空间。

市场预测:

前期工作室:

①开办软件培训班,招收10员学员入班学习,与校外装饰公司建立长期的合作关系。

②开办软件培训班,不能吸引学生入班学习,校外绘制效果图的业务不稳定。

后期装饰公司期间:

①第一年辅导市场,广泛宣传,主要投资是将公司形象与信誉建立。

②第二年进入市场,每月最低盈利20xx元,以保证公司的正常运营,为公司的发展奠定基础。

③第三年回报期,市场反响较好,迅速占领了边缘县城(辰溪)的装饰行业市场,每月收入不低于一万元(员工工资包含在内)。

竞争分析:

1.前期工作室:

①开办软件培训班,校外其他软件培训班一般是由老师建立,老师技术熟练,但收费比较贵,大约在1300元左右,学习时间为2个月。而我们的软件技术熟练,且经过我们自身对软件的钻研成果,对软件的了解不亚于老师,我们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用,学习时间为3个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习,加大我们的竞争力度。

②为校外装饰公司绘制效果图,我们的收费也是低于市场价,再利用培训班学员接业务,以量,以价争取市场。

2.装饰公司:

①创建装饰公司,我们主要的竞争对手是其他广告与装饰公司,但他们在室内设计这方面没有专业的设计师,而我们自己就是专业设计师,但他们已经建立了许多稳定的.客户关系,我们则需要一个过渡期,扩展业务来源。

②我们有自己的新思路,引进新产品,增强竞争力。

实际市场反响:

1. 工作室:已招入15名学员,与校外装饰公司的合作关系已建立。

2. 装饰公司:

①较好反响:树立良好的企业形象与信誉,人们愿意把房子的装修交给装饰公司,各类饮用,娱乐,办公行业也愿意把装修交给装饰公司,引导了装饰行业的市场消费,迅速占领了装饰行业的市场。

②较差反响:只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰方式,得不到各娱乐办公产业的肯定。

第四章 营销策略

销售渠道:

1.前期工作室:

①开办软件培训班,主要是文理学院的艺术设计专业的大一,大二,大三的学生。以自己的实力招来了15名学员,为工作室的建立奠定了基础。

②为校外装饰公司绘制效果图,与公司建立长期的合作关系,绘图质量高,价格低于市场价,以价抢夺市场。

2.装饰公司:

①和房产开发商合作,装修样品房,吸引大众眼球,让大众对室内设计有初步的了解。

②通过推荐设计,营销手法,推销手法,广告,让客户接纳我们公司的设计。

③产品的二级代理,节约材料的成本,降低预算。

项目产品服务价格:

1.工作室:培训费(签订合同):600元包学会,但要求做20张效果图作为回报。

效果图制作: 卧室,书房100元一个角度

家装200~250元起

中式错层300元起

欧式复式400元起

工装别墅500元起

室外400~500元起

没有详细的施工图加100元的建模费

2.装饰公司:设计加效果图制作:在上面的收费标准的基础上加100元的设计费。

装修全包套餐与半包套餐收费视情况而定。

营销计划:

1.工作室:

①开办软件培训班,我们以费用相同学习时间多2倍的优势取得学员的支持,而且保证学员学到扎实的软件绘图技术,再利用学员做的效果图回报接业务,以量争取市场,获取利润,

②为校外装饰公司绘制效果图,以同样的效果图绘制水平,低于市场价的收费,以获得市场,与校外装饰公司建立长期合作关系,保证业务的稳定来源。

2.装饰公司:

①广泛宣传。聘请当地人为业务员,既可以降低员工工资开销,又可以从业务员的亲朋好友入手,获取客户。与房产开发商合作做样品房,到各小区设点宣传,组织活动,教普通大众怎样装修,从而引导消费。

②引进成品。结合产品的特点,引进成品,版式家具,打造装饰手法。

③做好售后服务,建立长期业务关系。对客户进行经常性的回访,帮助客户解决在使用过程当中遇到的的问题,定期护理与维修,做好售后服务,让消费者的售后服务有保障,建立良好的企业形象与信誉,以建立长期的合作关系。

客户关系管理:

1. 建立客户关系档案客户关系网络,经常友情联系,进行质量回访。

2. 跟踪服务,针对大客户(工装客户)。

3. 组织老客户参与一些活动,如:组织客户旅游等。利用老客户扩展新客户,进行宣传。

第五章 公司战略与管理

公司文化:

1. 公司理念:最真诚的服务;最优质的设计,最优惠的价格,最满意的售后。

2. 开展活动:公司员工每隔2个月举办一次活动。

3. 举办家装讲座,每个月举办一次家装讲座。

公司战略:

1. 建立工作室。前期筹备;积累经验与资金。利用在校两年时间建立效图工作室(已建),进行实践性的业务拓展。通过利用自身对软件的钻研成果上的优势,进行效果图的制作、软件培训、接单施工、3D模型图库产品的网络推销,获取实践性的工作经验和资金的前期积累,为毕业后创建公司奠定基础。

2. 公司建立。通过前期工作经验和资金的筹备和积累,在资金缺口上再进行部分的融资,在边缘县城(辰溪)创建公司。运用各种经营方式与营销策略,迅速占领边缘县城的装饰行业市场。

组织结构:

在校工作室:

装饰公司:

人力资源配置:

在校工作室: 总负责:1人

业务员:1人

模型组,材质组,灯光组,后期处理:人数不限

装饰公司:

总经理:1人

设计部:2人

财务部:1人

市场部:1人

销售部:1人

运营部:1人

人员培训:

员工培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统性工程。强调员工参与和互动,发挥员工的主动性 。员工培训要充分考虑受训对象的层次、类型,考虑培训内容和形式的多样性。

员工的培训主要包括三方面:

1员工知识培训。不断实施本专业和相关专业新知识的培训,使员工具备完成本职工作所必需的基本知识和迎接挑战所需的新知识。

2员工技能培训。不断实施岗位所需技能的培训,使员工掌握完成本职工作所必备的技能。

3.员工态度培训。不断实施心理学、人际关系学、社会学、价值观的培训,建立公司与员工之间的相互信任,满足员工自我实现的需求。

人员绩效考核方法:

1. 考核次数:每月一次,年底一次。

2. 考核的主要因素:业绩(数量、质量、成本、时限),态度(考勤、纪律性、服务态度、合作精神),能力(专业知识技能)。

①工作业绩考核, 从工作结果体现。(占40%)

②工作态度考核, 从工作过程角度体现。(占20%)

③工作能力考核,从工作过程中展现的能力体现。(占40%)

3. 考核结果应用:月度绩效考核与每月绩效工资挂钩,整体考核年底奖金与职称评定、晋升/晋级挂钩。

①超级明星: 多方向快速提升。

②中坚力量:计划提拔,并特殊指导 进入下一个发展机会。

③表现尚可者:考虑发展。

④表现一般者:保留原位。

⑤业绩不佳者:给予警告,提供有针对性的发展支持。

⑥失败者: 淘汰出局.

薪酬奖惩制度:

装饰公司:

1.在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及辰溪县社会平均工资平、同行业平均工资水平为依据。

2.以增强工资的激励性为导向,通过工资晋级或激励性工资结构激发员工工作积极性,进而培育员工对公司的忠诚度,培养员工的归属感。

3.以每月的人员绩效考核成绩为主要依据,成绩优秀者给予相应奖励,成绩较差者处以相应处分。

媒介计划:

1. 在地方电视台做广告,宣传公司理念,讲述装修知识。

2. 与房产开发商合作,打造样品房,实品展现。

3. 在小区设点宣传,举办家装讲座。

第六章 财务分析与预测

初始投资成本:

建立工作室:固定资产10000元

流动资产5000元

创建公司:固定资产10万元

流动资产5万元

财务预算:

1. 工作室每月房租300元,水电200元,网线50元,工作室每月日常开销在550元。

2. 装饰公司:1.注册公司+公司房租日常开销+公司设备+装修总计约10万元

2.公司采用股份制。公司主干一共7人,总经理占股40%,其他每人占10%,总经理原始出资6万元,其余每人1.5万元。聘请当地业务员,刚进入市场,聘请3名业务员,每个月每人工资支付是600员,每月工资支出是1800元。

财务分析:

前期工作室:

①工作室日常运作:工作室可招入8名学员,每一名学员交1000元的学费,每批学员学完的周期大约在3个月,三个月公司的总开销在20xx元左右,而八名学员三个月的学费总共8000元,工作室可以从中获利6000元,在减去其余费用,工作室每招入一批学员一般情况可赚取4000元利润。

②业务方面:跟各公司建立友好关系(已有3家公司)

③营利期:每结束一批学员,工作室的总收入可至11000元,而工作室的初始投资成本在10000元,那么工作室只需要培训完第一批学员就可以返回成本,从第二批学员开始就可以获得利润。

④工作室可积累的资金:工作室每年可培训至少3批学员,经过在校两年时间,毕业后可积累资本5万元左右。

装饰公司:

第一年辅导市场:广泛宣传公司,树立企业形象与信誉,预计亏损10%。

第二年进入市场:开始接业务,逐步挽回第一年的损失,达到平和状态。

第三年回报期:有了稳定的业务来源,预计公司每月可盈利不低于1万元 。

投资分析:

1. 在校的两年工作室期间,投资约2万元,预计收入是7万元,可积累资金5万元。

2. 创建装饰公司,前期工作室积累5万元资金,公司总需15万元原始资本,经过各合伙人的融资,主要负责人入资6万元,其余各人只需1.5万元即可。

第七章 风险分析

前期工作室:

工作室开办软件培训班的主要竞争对手是在校老师创办的软件培训班,老师的软件培训班收费在1300元左右时间为2个月,而我们一名学员交1000元的学费,每批学员学完的周期大约在3个月的优势,吸引学生入班,再利用学员 做的效果图回报接业务,以量争取市场,获取利润,风险几乎为零。

后期的装饰公司:

有利因素:

1.竞争对手;通过考察和分析,边缘县城(辰溪)的房地产已经兴起,但在装饰行业上还不具公司规范化,装饰市场还处于初期起步阶段,市场潜力大,有着广阔的发展空间。在前期处在一个不具竞争力的环境中,具有投资的环境优势,边缘县城没有大城市的竞争压力,投资成本少,风险低,回报快的优势。

2.市场需求;房地产业的兴起,乡镇居民涌入县城,大量务工人员返乡,在县城购买商品房,扩大了市场的需求量。农村走向城市是发展方向,抢占边缘县城装饰行业是商机。

3.投资方向;选择大家忽视的边缘县城装饰市场,有一定的可发掘性和持续性。回避在成熟竞争市场上进行投资,寻求开辟边缘县城的装饰市场。根据自身所学专业优势,选择投资创建小型装饰企业。降低了投资风险。

4.原始资本积累;投资成本与投资风险成正比,经过前期工作室的资本积累,减少了装饰公司的投资成本,从而降低了投资风险。

不利因素:

1.传统观念;人们习惯了传统的装修模式,对一种新事物(装饰公司的出现)需要一个接受过程,所以我们必须加大宣传力度,引导居民消费。

2.业务来源;没有稳定的业务来源,我们必须快速建立良好的企业形象与信誉,赢得消费者的信任,聘请当地人为业务员,从业务员亲朋好友入手,获取客户。

3.原有的企业;虽然在边缘县城(辰溪)没有比较正规的装饰公司,但原有的从事装饰行业的还掌握着相当一部分的客户资源,所以我们要从他们比较薄弱的地方入手,如:他们没有专业的设计师,而我们不仅是专业的设计师,还有专业的装修团队;我们有更好的售后服务等。因此赢得市场的亲睐。

第八章 法律分析

创建装饰公司:

1.公司为合法注册,合法经营。

2.公司员工进入公司前都必须签订合法劳动合同,员工也依法享有工资,福利,如:三保,社保,医保,老保。

3.公司聘请临时工的时候也必须签订合法劳动合同。

4.公司每接一笔业务都必须先签订劳动合同。

投资策划书12

军事上打一场大战役之前,参谋必须先草拟一份作战计划呈报审核,黄金投资也一样,买卖之前经纪人必须先提交一份投资计划书给顾客参考,使顾客“知其然且知其所以然”,看对怎么追,看错怎么救,何时套利,何时认赔,事前都心中有底。有的人买卖黄金带有很大的随意性,或是凭自己一进的“灵感”,或是听他人一番游说,就贸然作出买入或卖出的决定,无论市况和资金运用都缺乏科学性和策略性,根本是在打烂仗,其赚钱机率可想而知。一个负责的经纪人,其他道理讲得如何动听都只是“画龙”,替客户服务的“点睛”之笔,则是制定一份投资计划书。

一、投资项目简介

黄金是人类较早发现和利用的金属。由于它稀少、特殊和珍贵,自古以来被视为五金之首,有“金属之王”的称号,享有其它金属无法比拟的盛誉,其显赫的地位几乎永恒。正因为黄金具有这一“贵族”的地位,一段时间曾是财富和华贵的象征,用它作金融储备、货币、首饰等。到目前为止黄金在上述领域中的应用仍然占主要地位。

二、建议投资金额

投资资金15万(或者30万),从资金管理出发,可以按“三三原则”进行资金管理,每次看好时机和买卖方向,果断利用三分之一的资金出手,如果方向正确,让利润充分增长,在区间波动的行情,目标是5美元以上的利润空间,5手的目标利润是20000元人民币左右并及时获利了结,如果是单边行情,则可以在再乘胜出击,再买卖5手,目标是10美元的利润空间即40000元并及时了结,如果方向错误,通常入市浮动亏损到1美元4000元是我们就要认输出局,我们能承担的最大亏损为3美元,当然,这已经是最坏的情况,当然,如果行情突转,我们可以反向买卖十手,去获利。

三、交易规则

伦敦本地金(国际金)每一手是100盎司(约合3110、35克)的保证金为1000美元(约为合约总值1%),手续费为50美元每手

四、走势回顾

从20xx年开始,全球经济开始进入新一轮增长周期,原材料、能源、商品、股票、房地产价格全线上涨。以中国、印度为代表的发展中国家和俄罗斯、日本、欧美等发达国家的经济进入新一轮高速发展期。在需求的拉动下,油价和基础金属价格纷纷创出历史新高。国际货币基金组织公布的全球经济发展报告显示,20xx年全球经济增长为2、9%,20xx年预计将达到3、1%左右。在这种全球经济高速增长的市场预期下,市场对商品的需求会进一步增加,进而造成商品价格进一步走高。这也是20xx年黄金牛市表现如此耀眼的基础。黄金价格06年年初升,5月12日创下每盎司730美元,然后下跌盘整,金价11月再次开始上涨,在07年开始的交易日时徘徊在每盎司630美元之间到20xx年1月数次确认了880美元度站稳此位向上运行。

五、走势展望

对未来一段时间走势作一客观性分析。总体来看,20xx年以来金价走势分为两大区间:由年初至5月中旬为大型趋势上涨的第一阶段,金价由500美元大幅上扬到730美元,走势酣畅淋漓,200多美元的涨幅让众多投资者尽情享受了大牛市带来的赢利,从**年5月中旬年底,则进入大型三角形振荡的宽幅整理阶段,短期趋势多空转换迅速,技术性特点明显,可以采用高抛低吸的策略。

技术面看,黄金上涨过程中三角形整理形态屡见不鲜,形态完成后的涨幅都大于前一段涨幅,因此素有“牛市加油站”之称。上年度的三角形形态时间跨度长,振荡幅度巨大,预示形态完成后的行情也将更为乐观。预期近期在运行的E浪波段下跌将延续至**年2月,目标位于880至1000一线,将为长线买入的绝佳时机。

基本面方面,美元的总体走弱与全球性的通货膨胀成为本年度的主旋律,由此引发的各国央行调整美元黄金储备比例的行为成为金价上涨的主要动力,而国际政治局势中时有发生的磨擦也常常成为黄金阶段性上涨的推动因素。可以预见,**年国际基本面情况仍不会发生重大变化,全球性的通货膨胀甚至有加重的迹象,有理由相信,经过长时间整理的金价仍有创辉煌之时。

六、投资原则

不怕错、最怕拖,摘西瓜、不贪芝麻,分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想

七、入市策略

1、抓住趋势市场的走势大致可分为两种:单边行情和调整盘。我们首先要判断市场的走势,然后依据走势去交易。逆势而为是一种危险而且鲁莽的行为。

在上升行情下可采用的策略有:买进黄金。

在下跌行情下可采用的策略有:卖出黄金。

在横盘箱体里,可以采用低价买进-高价卖出的机械式交易。

2、止损是生命大部分投资者看到出现了亏损后,不是立即去下达止损命令,而是抱着一种侥幸的心理“再稍微等一下就会反弹”,左等右等,反弹没来而亏损却越来越大了,最后由于心理的恐惧感不得不平仓离场,这时市场却偏偏反弹了。即使其中有那么一两次蒙对了,资金也快输光了。制定了止损的原则后,就要无条件去执行。手握仓单去赌一次侥幸的反转,永远也不如手握现金等充分确认了行情再进场的人明智。要记住黄金现货市场里永远不缺少机会!

3、能赚的尽量多赚,不该亏的.尽量少亏市场按照预测的方向变化时,交易已经成功地开始了,没有必要为一点点小利益而着急。这时,我们需要考虑的是如何在已经获利的头寸上扩大战果,或是在亏损的头寸上减少损失。因为市场的变动常常超出我们制定的目标范围。没有必要费劲地去预测高点和低点,等充分确认行情后再交易也不迟。

4、轻易不出手,出手定要赢,没有自信那么就先撤出来不要轻率地去交易,无条件整理掉息已没有自信的头寸。轻易不出手,出手定要赢。没有十成的把握,那就继续观望吧。烦了的话就去运动运动,或干脆休息一阵子。不怕机会不来,就怕你把握不住机会!

5、制定好策略后再入市,顺市而为一定要记住“顺势而为”,市场永远是对的,不要见风驶舵,盲目跟随什么大户庄家。要知道即使是那些所谓的大户庄家在背离市场后,败下阵来的也不在少数。市场如果与自己的判断出现背离,应该马上分析自己的过失,及时修改策略,迅速地适应市场的变化。市场不受任何人的摆布,它总是按照自己的意愿变化。

八、盈亏比较

列出计算公式,看对赚多少。看错亏多少,加以比较。在何种情况下追加保证金,加多少也要列明白。

投资收益、风险:根据我们一贯的风险控制策略,入市资金开始为帐户资金的30%,分批入市,880买涨做渣单:方向正确。

收益=(950-880)美元X100盎司X7(美元兑换人民币固定汇率)X5手=245000

假如方向错误则:

亏损=(880-878)美元X100盎司X7(美元兑换人民币固定汇率)X5手=7000

你的风险是7000/245000=2、8%

投资策划书13

一. 前言

因此,公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party!本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上,而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论,极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动,也是本学年的重头戏,因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视,并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾??的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底!

二.市场分析(投资高校活动的优势)

1. 同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的.宣传。

2.学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传,效果可想而知。

3.因为年年都有新生,如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ,如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校,极具有长远意义!

4.便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们公关协会合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们积累了不少的宣传经验,在学校建有强大的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6.本次活动将有过两万人了解,并至少超500人能进场参与(因场地所限人不可进太多),并会在五山高校区广为流传。

7.假如这类活动能再度成功举办,我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party,其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮,意义深远,商机无限!

三.活动介绍

1. 活动目的:

2. 组织机构:

主办单位:

承办单位:

协办单位:

赞助单位:

3. 活动时间:

4. 活动地点:

5. 现场布置:

6. 活动内容:

投资策划书14

一、项目名称

绿色特色餐饮

二、创业目标

发展以“XXX”为注册商标的绿色特色餐饮品牌,利用合理有效的管理和投资,建立一个具有浓郁文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚,主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉,了解一些当地的历史知识,风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

现代餐饮属于劳动力密集型企业,如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。

三、市场现状

随着国内经济的快速发展,人民生活水平的不断提高,人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中,人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦,而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。

1、品牌餐厅

陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词,由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅

由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风,已将大部分消费者拒之门外。

3、民俗、文化酒楼

由于其独特的店面设计和新颖的菜品,再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述,要想快速成功,必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的"餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研

必须在决定投资前进行详细的市场调查,具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况,以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。

面对众多私房菜馆的开张营业,只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味,绿色题材的健康素材,适中的价格吸引大众的视线。

五、餐饮特色

环境突出温情主题,首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭,周围为小桥流水和林木,内部以单格独立的房间,配以家中的装饰为设计主题,可配以一些书籍和书桌,条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。宣扬绿色饮食文化,菜品盛器独特; 并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致,绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。

六、目标市场的定位

中高收入者能接受的绿色餐饮业。

七、市场策略

产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由桓宇集团负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现私家文化风格,色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅,但客用设备,尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做,并有餐厅标志。

4、因客人越来越喜欢在包房用餐,所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板,屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

5、家居式厨房设置在包间之内,半封闭式。家嫂现场制作。

6、厕所铺防滑地板砖,面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、整个餐厅含有:销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房.

8、门匾采用木制招牌(烫金字)。

9、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。

10、包房过道挂有私家饮食文化的画框,包间挂有本店特色菜的出处典故。

11、菜谱专门设计,本店名菜使用彩色照片,菜谱每页都有印有“行酒令”。

投资策划书15

一:"餐饮店"的现状和发展

餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时,从几方面的考虑和调查分析得出,换回大的效益,再以回笼的资金扩大市场,发展经济。

快餐自主经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于年轻上班一族和在校大学生,学生和上班一族就是本店的顾客,应该怎样服务于顾客,首先,要吸引学生和

年轻上班一族的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店,所运用的营销方法是多种途径的;其次,是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客,所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店,竞争就等于无。

二:新都周边的市场调查

从周围餐馆的分析:

1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营,没有多大特色,菜品都是以川味和火锅为主。

2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营,一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错,但味道已经过时,最重要的两个都个致命缺点,就是性价比不高。

两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右,在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。

3、周围的餐馆很少用到营销策略,除德克士有很多策略都可以象德克士学习。三:"餐饮店"的发展计划

现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以"诚信﹑服务"为宗旨,"别具一格"为发展的首要举动,"餐""饮""乐""闲"为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式,创造出自己的品牌,

在以"多元化发展战略"在新都经济发展快速的时候更上潮流,扩大自己的市场。争取在一两年时间内,赚取本金后还有一部分利润,用这部分利润来扩展市场。四:店铺主要策划

1、找一两百平方的店铺。最好在二手市场买一些桌椅和沙发,九成新,具有一定的特点。

2、招聘三名厨师和4名服务员,在学校招收一到两名学生做兼职。

3、装修一定要大方得体,有一种别距特色的感觉,抓住消费者的消费视觉,先是吸引视觉,后是味觉,最后综合成感觉。

4、在为开张之前,有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受,不用说,他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单,招数虽然有些过时不过效果好很实惠。

5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生,随时都是一层不染,没有油腻的感觉,给顾客留下深刻的印象,对每一个职员要求先把自己的卫生处理好,才能更好的服务于顾客,如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理,赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生,如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的,

7、为了提高服务质量,就得抓好员工这一关,让他们真正的容入到服务中来,以"良好的服务,积分制"如果积分越多,在月末的时候奖金就越多,赏罚分明不管谁做错了都

要自己负责要不马上走人。

8、在经营中,可以在某一个时期,进行营销活动,来吸引更多的顾客。

餐饮投资计划书二:

随着经济的高速发展,人们的收入也变的越来越丰厚,开始由原来的吃饱向吃好吃得安全健康转变。开始减少了对大鱼大肉的亲睐,开始喜欢一些清淡的素食产品。而我们餐厅的产品就是针对消费者的这种需求所提供的。这些高收入的人群对健康有着更高的要求,而且他们也有着方面的消费需求,我国经济的高速发展必定会产生一批又一批高收入的人群。而高档素食也越来越会被他们所接受,并且素食也会成为一种潮流。对于追求时尚的年轻人会对其产生别样的情趣。

(一)餐厅选址

餐厅的选址决定了餐厅经营成败的一半,我们必须把好选址关,开餐厅所选的地址必须交通便利,便宜的交通是顾客决定购买行为的重要因素,它能确保有足够的客流量。如果交通不方便,过往的客人就没有就餐机会,也就产生不了就餐欲望。而我们的餐厅是针对高消费群体的设计的。所以餐厅的选址应该在高档住宅区、高档写字楼、高档商业区附近,这些地段人群密度高,人群的收入高有较高的消费能力。并且有高的消费动力。环境特征高收入群体对环境的要求自然要高一些,我们所开餐厅调查发现如果餐厅及周围环境幽雅、整洁会给消费者带来不同的视觉感受。能够赢得更多的顾客光顾量的档次就决定了我们餐厅环境必须要好。

(二)餐厅定位

餐厅的定位对一个餐厅的经营的状况有着重大影响,这是意味着我们赚谁的钱的问题,是我们餐厅的一个目标,我们必须了解我们的客源类型。我们餐厅所坐落的地段就决定了我们餐厅经营定位是以高档素食为主的餐厅,所以我们的消费群体主要是高收入的人群,而他们也具备这种消费能力和消费能力。我们的餐厅是现代化的装饰而且餐厅内也会富有浪漫的气息。所以这对20—30岁的高收入青年人群有着强烈的吸引力,品味高层次生活,感受精美菜肴和优质服务。让他们感受餐厅浓厚的现代气息。给消费者带来全新的体验。对于这一年龄段的年轻人,有着追求时尚和潮流的新鲜感,拥有独特的个性,对餐厅有着高品质的要求。而在这个环境幽雅、环境整洁、装修别具一格的餐厅里会让消费者有着别样的感受。

(三)餐厅装修

餐厅的装修分属有外观设计和内部设计。1:外观设其主体上一定要体现企业外观形象,与企业的核心文化要一致,并且餐厅的外观设计要与周围的环境和谐统一。做到相得益彰。建筑物的外观与餐厅的档次要一致。而餐厅的经营内容、经营形式、特色也就决定了其建筑外观造型的表现形式,本餐厅主营高档素菜,所以餐厅的外观应带给消费者一种清新、自然、高雅与大自然和谐的理念。同时也要融入一些现代元素展现青年人的朝气和活力。使二者达到和谐统一,成为一个有机整体。可以选一幅大自然的图画而在其中几颗带着露珠的疏菜,并且还有鸟儿在枝头,这样就可以给消费者表现出生态的感觉,在餐厅的入口处放两个盆栽。本餐厅的经营规模在150—200平米左右。餐厅规模虽然不大,但是装修一定要精致。。

(四)餐厅经营与营销

针对以素食为主的餐厅目前市场上还不是很多而且规模也不大。其档次也很低不能做好这个市场。但这个市场可供挖掘开发的空间大,潜在市场广,同行业的竞争也小。因此把这种产品推向市场会有一个好的销路。能赢得市场。尤其是高收入者得欢迎,餐厅的目标就是针对这些人群。餐厅的营销手段对餐厅的收益有着重要的影响。关系企业产品的销量,因此我们餐厅的目标是满足顾客需求以获得最大程度的利润,就是要以顾客为

中心、各科之上的原则,餐厅要以以顾客需求为需求,为顾客提供他们最需要的产品,我们要给顾客便宜、与顾客沟通、关注顾客成本,以生产适销对路的餐饮产品。将餐厅无形的服务转换成有形的东西。例如:我们餐厅的优质服务、理念文化、环境、产品质量转化成有形的东西进行营销。是顾客对我们的`产品产生一种信任感,餐厅要通过高质量的产品来树立自己的品牌,建立优质的品牌效应。

(五)餐厅的宣传与推广

我们餐厅要通过媒体向顾客传宝产品信息,通过广告对顾客起到唤起意识引起注意、引起兴趣、启发愿望导致行为的作用。针对我们餐厅的定位及消费群体的特征我们餐厅的宣传一电视报纸杂志和网络宣传为主。运用报纸杂志的应用范围广,形式多种多样这种方式可以通过文字和图片来宣传餐厅的产品和特点,通过电视广告宣传主要是视听广告,通过语言和画面的结合,在短时间内就能给人以强烈的影象。这种方式收视率高影响范围广。同时我们餐厅也可以辅以流动广告来宣传,随着网络时代的来临,商务网络占据着重要的地位,而年轻人有偏爱网络,因此在网络上要对餐厅做大力宣传,同时在网络上进行销售。同时也可以通过网络团购来增加我们餐厅的客源。吸引更多的人来我们餐厅消费。

(六)菜单设计

我们餐厅的菜品以高档素菜为经营特色,并辅以小碟精美荤菜。体现膳食平衡与营养。满足高收入人群的健康饮食需求,保证蛋白质、谷类、豆类、根茎类、叶才类均衡摄取。下面介绍素食的优点。素食是最有效最根本的美容食品。素是可以减少癌症发病率,尤其是直肠癌结肠癌的发生。素食可以减少患心脏病、高血压、糖尿病和肥胖等慢性疾病的发生。苏轼有助于防止骨质增生。素食是减肥良药。让人大脑更清醒思维更敏捷。因此素菜是对人很有利点的菜品。我们餐厅菜品原料都必须来自无污染的,原料经过严格选取,并且要经过检测,如果达不到要求就不能进入烹饪环节。旨在打造我们高质量的品牌。维护我们产品的品牌度。树立顾客对我们的信任感。下面就是我们餐厅的部分菜肴,我们把它分成了几个方面,第一:把素菜做成荤菜的形式。菜点有糖醋素排骨茄子鱼等第二:就是把素菜做成其原来的形式菜点有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分:滋补素菜玫瑰山药第四部分:就是结合西餐的形式如香菜焦糖双桃沙拉、金枪鱼素菜沙拉。这些都是精工制作的菜品,每份的数量都不多,菜品通过器皿、盘饰来增加菜品的美感,并且通过不同颜色的搭配来丰富菜品美感。吸引消费者的食欲。因此高档次的定位就决定了我们必须有优质的菜品以及高质量的服务,让顾客在我们这里即能感受到中餐菜品的白滋百味,也能享受到在西餐厅里的浪漫气氛,享受非凡体验。

(七)餐厅的投资

本餐厅所坐落的繁华和餐厅的档次就决定了本餐厅的投资是一个很大的数目,经营成本也高。这包括了餐厅的装修费,餐厅设备费用、租金、人事费用、水电气、税收、维修等费用支出大。所以餐厅的消费价格相对较高,从而保证盈利。但是更需要餐厅每个环节都要节约,在最大程度上控制成本。厨房保证原料的出净率,做到人人控制成本。同时最重要的还是制定一整套管理制度,实现厨房标准化生产,对整个餐厅做标准化管理。以最小的消耗生产更多的餐饮产品,使企业获得最大利益。

(八)总结

通过这个策划书我有些感悟,首先:一个餐厅的选址确实太重要了这关系着经营成败。餐厅的定位要明确,如何赚钱?赚谁的钱?面向市场,市场需要什么我们就生产什么。高档的餐厅不仅是做高品质的菜品还有卖的就是企业的文化,将菜品赋予文化的含义,菜品要有特色必须去挖掘别人没有的东西从而去占领市场,树立自己的品牌,打响自己的品牌。同时企业要有自己的盈利模式,不仅要通过菜品来获得利润,更重要的是去找一个全新的模式去获得一个长期的发展空间,我相信经过这个课程的学习我有了一些这方面的知识储备。并且在以后工作时候将会对我有莫大帮助。

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