《“前途丛书”这就是保险代理人》是一本由战轶著作，新星出版社出版的260图书，本书定价：49，页数：2021-1-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《“前途丛书”这就是保险代理人》读后感(一)：保险代理人到底是怎样的一个职业呢？
说起保险代理人 人们都会说不就是买保险的嘛！或带着轻蔑或带着不屑，或许还有人会带着嫉妒，带着感激，那么，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？ 保险代理人是一个“不体面”的工作 “卖保险没面子”“买保险总觉得是在求人，没尊严”……这是很多人脑海中对保险代理人这个工作的印象——不体面，都不好意思告诉亲朋好友说自己在做保险。而且很多时候，保险公司在招聘的时候，门槛很低，只要你想做，就会被录用，于是保险代理人便成了一些人走投无路时的选择。 但是，我们换一种角度来看，正确这种普遍的理解，让很多比较优秀的人对这个职业避而远之，这样就使一般人更容易在这个行业中崭露头角。获得更多的机会和意想不到的可能性。 保险=传销？？ 有很多人觉得保险就跟传销是一样的，都是靠拉人头找熟人，然后提成赚钱，但事实真的是这样吗？ 当然不是 首先，传销只是在组织内部销售，传销组织里的成员加入就要交一定的钱，如果想赚钱就必须发展下线，下线交上来的钱会有一部分作为上线的提成，只要想赚钱就要不停的拉更多的人成为组织内部成员。 而保险的销售对象在组织外部，它的客户是千千万万的消费者，比如代理人小莉，她可以把保险卖给同学，卖给邻居，或者卖给随便哪个陌生人，而这些人并不需要加入保险公司，不需要成为组织内部人员。 其次，虽然说保险和传销都在不停的“拉人入伙”，但传销是为了拉人头赚人头费，而保险公司是正常的社会招聘，入司只需要交一定的押金（退司的时候返还），没有入门费一说。 再有，传销的提成就是人头费的提成，把亲朋好友拉进去，就是进了火坑；而保险的提成是销售商品所得的公司给予的佣金，就像你在商场中做促销员，卖了一台电视，厂家会给你销售提成是一样的，只不过保险不是有形商品，但它却是可以带给你实实在在的保障。 因此说，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，用金字塔底端的众多成员的财富，托起了塔尖上的财富传奇。而保险是有实际意义的，可以分散和抵御风险。 公平的职业环境 很多人觉得保险公司并不是一个正经的公司，业务员来了又走，流动性非常大。而保险代理人就只有一个任务——卖保险，没什么发展空间。 但事实恰恰相反，保险公司的制度是非常完善成熟的。 每家保险公司都有一个叫做“基本法”的东西，这就是公司制度 基本法明确规定了保险代理人处于什么阶段应该拥有的权益和考核任务，如果想晋升到下一个职级需要完成的业绩。而且这些都是硬性的指标，人的影响因素是几乎没有的。也就是说保险代理人的晋升都是由计算机算出来的。不会像传统公司那样，可能说好的达成业绩的奖励因为老板心疼钱就把奖励严重缩水。也不会在你应该晋升的时候因为老板的一个私心，晋升名额就变成了别人。保险公司的晋升机制是完全透明的。 除了晋升公平透明，保险公司的各个岗位也不是有限的，而是允许出现无数个主管，无数个部门经理，无数个业务总监，而且他们之间没有任何的竞争，每个人的考核都是依据指标。指标达到了你就可以上去，达不到，就要下来。一切的发展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因为你不行，没有任何人为的因素在里面。 所以，保险业特别适合那些希望投身在一个公开，公平的职业环境的人。 多样的职业发展路线 做保险也并不是人们认为的只是卖保险，其实在保险公司也是有很多条发展路线的。 就保险险种来说，也是有很多精分的，尤其是现在很多大的保险公司已经不是单纯的发展保险业务，综合金融才是保险公司的正确定位。所以保险代理人完全可以根据自己的的特长，选择自己的销售产品。比如，有些人从医疗系统转行过来，或者自己特别重视重疾医疗这一块，就可以专门做医疗险、重疾险。有的人特别喜欢理财，就可以专门从事理财险的销售。 除了做销售，还可以发展自己的团队，成为管理者，这样除了销售佣金的收入，很大一部分的收入来源于管理自己团队带来的基本法收入，让自己两条腿走路。会在保险公司走得更稳。 如果你也很想了解保险代理人这个职业的方方面面，比如它的发展空间，收入红利，工作技巧等等。就来读由战轶编著，五位保险大咖倾力分享的《这就是保险代理人》一书吧！五位行业高手为我们分析了行业的前景，分享了他们的实用经验，让你无论是想入行还是只是单纯的想了解保险行业都会有意想不到的收获。
《“前途丛书”这就是保险代理人》读后感(二)：职业系列之保险代理人
提起保险，你的反应是什么？身边如果有一个在保险公司上班的人，你又如何对他？
保险这个行业真是太特殊了，提起它，人们褒贬不一。有的人一直不相信，认为它是骗人的。也有的人，会碍于情面，买那么一份半份。
广为人知的社保医保，因为有着国家做坚实后盾，且大众普遍受益，人们接受度特别高。除此之外的其他保险，人们总是持怀疑态度。当然，也有个别受益者发声，但声音太小，很快被淹没。
《这就是保险代理人》通过对话5位从业多年的行业高手，带你站在山巅一览行业风情，让我们迅速了解保险真正的面貌。
1.保险不是传销
提起保险，人们潜意识里觉得，保险是传销，可是，果真是这样么？如果是传销，国家能让其发展么？
今天，我们就先来看看，保险到底是不是传销。
首先，明确一点，保险不是传销。
其次，我们看看，为什么说，保险不是传销呢？传销是拉人头的方法交会员费，而保险是什么，保险虽然也拉人，但那个都是公司的正常招聘，也不会让你交什么入会费之类的钱。还有最最重要的一点，是工资。传销人员的工资，是下线的人头费。而保险工资，是销售提成。也可以这么理解，把保险看成商品，赚的就是销售利润。
最简单的判别方法，保险具有抵御和分散风险的能力，而传销，仅仅是资金从下线汇集到上线的过程。
2.什么样的人，合适在保险行业
搞清楚了保险不是传销这个大困惑后，我们最关心的是，我这样的人，能不能去保险行业？
所有的行业都一样，根据它的特性，总会有一类人群特别突出。那么，保险行业里，是什么样的人？是善于销售的人么？因为保险毕竟是一种买卖。还是人脉资源丰富的人？因为你认识的人多，意味着你卖出去的也多。就算按比例算，基数大了，肯定是好的。
然而，平安人寿的营业部经理程智熊以他自己的亲身经历告诉我们，打心眼里愿意帮助他人，以助人为乐的人，才是最适合当保险代理人。
还是好早的时候，是三聚氰胺奶粉事件时，程智熊帮助客户带孩子去做检测，跑前跑后，累了整整一天。当时他只是觉得，哎，客户的孩子喝这个奶粉好长时间了，我正好有空，陪他们一起跑跑吧。
结果是，这个客户又带着他的两个朋友来找程智熊买保险。
发自内心地帮助人，并以此为乐，大自然自然会馈赠你，保险行业也一样。
3.新人不给自己下单
说完了什么样的人适合保险行业，我们再来看看给保险新人的忠告：不给自己下单。
假设你现在是个刚入职保险公司的新人，当你没客户又没业绩的时候，你会不会想要自己下个单，又能完成任务还能给自己多一重保障。
其实这样不好。
第一，给自己下单，不会锻炼自己的销售能力。对自己的职业发展，没有什么帮助。
第二，从经济角度来说。每份保单都需要成千上万元，你提成挣的那点工资，根本不够交保险，还得自己贴。你贴着贴着，可能就把自己陷进去了。
最终形成一个恶果，一边是进口，销售能力一般，业绩一般，工资也一般。另一边是出口，一直需要缴纳的保险费。如果长期这样下去，最终你会选择离开这个行业，说不定，连保险都不会再续。
当然了，如果确实是有购买保险的需求，是不在这个范围内的。
4.总结
好了，以上这些，就是我们对保险行业的初步认知。首先，我们明白了保险不是传销。其次，我们知道了要想在保险这个行业站得高，走得远，乐于助人是必不可少的品质。最后，我们了解到保险新人给自己下单的坏处。本书中还有更多的知识等着你去探索。如果你真的对保险这个行业感兴趣，那么推荐你看看《这就是会保险代理人》。通过行业顶尖高手的讲解，让你站在山顶俯瞰整个行业，看见不一样的世界。
《“前途丛书”这就是保险代理人》读后感(三)：保险业的黄金时代已经过去了吗？
不知不觉中，家家户户的手上都多了几份保单。小到外卖的准时宝、淘宝的运费险，大到日常的车险、意外险。保险陪伴着我们的生活，也给我们提供了一份安心与保障。 但随着医疗水平的提高和社会秩序的安全稳定，越来越多的人开始抵触保险，觉得自己的生活条件已经足够好，不再需要什么多余的保障。 甚至一些家长还会以“不好好学习，以后混的连卖保险的都不如”这样的话来责备孩子，保险代理人似乎成了没什么学历、能力或走投无路的人才会做的选择。 很多人因此对保险代理人这个职业望而却步，难道保险这份工作就这么上不了台面，保险业的黄金时代已经过去了吗？
《这就是保险代理人》这本书告诉你，对于保险代理人这份职业来说，不能只看到不体面，如果你干得足够好，不管是升职的速度，还是收入的增幅，都会远远超出你的想象。 本书由得到APP编辑战轶编著，精选5位保险业资深人士多年的从业智慧与心法，为想从事保险行业的你解疑释惑，同时，也全面地向你介绍保险代理人的机遇所在。 一、保险≠传销 提起保险代理人，很多人会有个误解，认为他们又拉人头又杀熟，上面的人提下面人的成，看起来跟传销没啥区别。然而，事情真的是这样吗？ 答案当然是否定的。很多人把保险误认为是传销，是因为只看到了表象，没看到实质。 首先，传销在组织内部销售，而保险的销售对象在组织外，也就是说他的客户是广大消费者。其次，传销和保险虽然都在不断的拉人入伙，但传销拉人是为了发展下线收人头费，保险招人则是正常的社会招聘行为。 说到底，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，而保险有实实在在的意义，可以分散和抵御风险。 二、“不体面”是条护城河 “卖保险多没面子”“卖保险总得点头哈腰，太没尊严了”“见亲戚朋友都不好意思说自己是卖保险的”……大多数的普通人对保险这一行业都有着这一种偏见，认为卖保险很丢人。 但是换个角度看，反倒是这种普遍的误解，让很多能力特别突出的人，对这个职业避而远之。从而产生了这样一种局面，那就是真正进入这一行的人，出头的机会较多，对能力一般的人来说，这未尝不是好的选择。 保险代理人这个职业很特殊，一方面保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。另一方面，这个职业又有巨大的发展空间，在过去的几十年里，中国保险业飞速发展，很多保险代理人也拥有不菲的收入。
倘若一个职业既可以给你带来极高的收入，又可以给予你很高的社会地位，那里一定遍地精英，竞争惨烈，一般人会有机会吗？反观保险代理人这一行，虽然在一些人眼中是不体面的，却意味着更多的提升空间和意想不到的可能。 每个职业都有佼佼者，只要你努力工作，平凡的你也可以成为别人眼中的遥不可及。 三、结束or开始？ 大家可能都知道，中国保险业在过去几十年里有了飞速的发展，总保额规模甚至已经达到了全球第二，因此很多人会问，保险业的黄金年代是不是已经过去了？ 而真正的答案是，保险业的黄金年代不但没有过去，反而刚刚开始。 你可能有一个感觉，身边的保险代理人太多了，朋友圈各种卖保险的，亲朋好友也陆续有人转行卖保险，平时也是隔三差五就接到保险推销电话。
这难免让你产生疑惑，保险业还会缺人吗？是不是早就人员饱和了呢？ 其实不然，经不完全统计，中国市场需要1400万稳定的保险从业人员，而实际上现有从业人员只有440到660万人。
我国保险业从业人员数量不仅不饱和，还有着巨大缺口，需要现有稳定从业人员增长两倍甚至三倍，所以这个职业的市场需求量非常大。 据瑞再研究院研究显示，虽然中国保费总量已经达全球第二，但是2019年我国的保险深度和保险密度不仅远落后于美国、芬兰、日本等国，还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。 因此无论从保费总量看，还是从保险密度和保险深度看，未来中国保险业都会有巨大的发展空间。 瑞再研究院在2019年发布《世界保险业:重心继续东移》报告中称，中国有望在2030年代中期超越美国，成为全球最大的保险市场。 要注意这个全球第二到全球最大，可非常不容易。2018年美国的总保费收入是14694亿美元，中国则是5749亿美元。即便是美国的保费总量保持不变，中国的总量也要增长近万亿，才能超过美国。 所以大家想想看，一个行业要在未来十年内增长万亿，那是什么样的发展速度啊。 到2030年，我们要在保费总量上超过美国，即便保险深度和密度达不到美国的水平，也是用十年的时间来缩短200年的距离，那这一行的发展速度和发展红利都是难以想象的。 有志加入保险业，并且想成为保险代理人的你们，还不抓紧这个机会吗？快翻开《我就是保险代理人》，为自己做个职业规划吧。
《“前途丛书”这就是保险代理人》读后感(四)：《这就是保险代理人》：从偏见到被正视的职业
大家理想满意的公司是怎么样的呢？公司氛围好，会定期组织培训，逢年过节有礼品，表现好还有定期奖励，有明确的晋升机制，只要努力就有机会。听到这样的描述，你是不是非常动心，觉得这个公司真不错啊。
如果告诉你这样的公司是保险公司，你又会是什么反映，是不是想都不想，直接拒绝。在我们的传统观念里，认为卖保险的都是没有什么学历，就像骗子一样忽悠你让你买保险，就跟搞传销一样，拉人头还专找熟人下手....
以前的我也是这么认为，但是最近几年我发现身边的同事朋友转行后都做了保险。她们经常会在朋友圈晒出团队培训，季度表彰，线下沙龙，公司聚餐等丰富多彩的工作照片，这些场景不都是曾经自己期望的吗？这怎么跟印象中的不一样呢？
我在《这就是保险代理人》找到了答案。此书就大家对保险代理人的误解给了解答，给新入行的代理人小白提供了一份清晰的职场指南和进阶地图。
1.“卖保险不体面，卖保险都是没什么学历的人做的”，讲真，这也是我以前的想法，正儿八经大学毕业怎么会去卖保险的，后来一个闺蜜去了保险公司，发现里面卧虎藏龙，有海归，有个体老板，各行各业的人都有，他们为了圈子而来，为了时间自由而来，也为了更高的收入而来。
2.保险就是传销，从上到下拉人头又杀熟，上面的人不断提下线人的成.
其实，传销组织和保险销售团队虽然在组织结构上很像-都是一层一层从上往下，但它们的销售完全不同。传销在组织内销售，比如，老张是传销组织的上线，他挣来的钱都是来自自己下线的小王、小李...下线的人想挣钱，需要再发展更多的下线，金字塔式发展。而保险的销售对象在组织外，是面向广大消费者。
传销和保险虽然都会像亲朋好友推销，但传销是想方设法把亲友拉近火坑；而保险是销售行为，给亲友的也是一份有价值、能提供保障的商品。
3.很多人认为保险行业管理制度不完善。业务员来了又去，流动性强；工作弥补似乎只有成交这一件事。其实不然，保险公司有公平透明的公司制度和职业发展规划，一切都以业绩数据来说话。而在其他公司，如果想晋升，掺杂着太多人情世故，即便不公平不公正，也只有哑巴吃黄莲。
在保险代理人领域，新手期是最重要，也是最残酷的阶段。根据统计，有大概35%的新人会在正式入职后的第6个月淘汰阵亡；大概会有30%的新人会在入职后的第13个月再次淘汰阵亡。面对这样一个淘汰率极高、生存难度极大的工作,新手小白如何提高“存活率”,顺利度过“阵亡”密集期呢？此书也提供了很多建议和避坑指南。
1.运用公司相应的工具手册梳理自己的客户名单。看看自己的人脉资源里哪些人最有可能成交，然后去拜访。
2.认真研究学习培训课程，效仿模拟老师的语气用词。这样不仅可以深入学习产品知识，还能体会吸收高手们的经验。
3.对待熟人，要像陌生客户一样。刚加入保险代理人这行的新人通常会从认识的人入手，推销保险。这个时候切记不能友情捆绑、关系捆绑，不然“杀熟”不成，还影响了彼此的关系。
4.开拓陌生客户的时候，要先把陌生人变成跟你认识的人、有连接的人，然后去做业务。
5.保持良好心态，正确对待拒绝。对于保险代理人来说，正确对待被拒绝，是最需要学习的功课，不要因为被拒绝就灰心丧气，否定自己。想想自己逛商场买东西的时候，你就能明白销售中被拒绝是正常的事情。
6.特别提醒新人朋友，新人不要为了完成业绩，给自己做单，除非你自己确实有买保险的需要，经济上又承受得起。
随着经济的发展，人们对保险的意识也逐渐增强，对保险代理人的偏见也渐渐改正。如果你对保险感兴趣，或者也想从事保险代理人的工作，一定要读读《这就是保险代理人》这本书，5位行业高手的多年从业智慧和心法一定会帮你打开保险行业的快速通道，步步高升！
