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落实商业模式的五个阶段

商业模式主要是关于价值的系统,包括如何创造和传递客户价值和公司价值。商业模式不只是盈利模式,它还包括客户价值主张、关键资源和关键流程。

那么选定了一个好的商业模式,在公司中也要逐步的去落地,我们可以有这五个过程:动员、理解、设计、实施、管理:

1. 动员——为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作。

主要活动是确定目标、测试初始想法、规划项目计划、组建设计团队。

关键成功因素:合适的人员、经验和知识。

主要风险:高估了初始想法的价值。

2. 理解——研究和分析商业模式设计所需的元素。

主要活动是环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人的做法、收集想法和观点。

关键成功因素:对潜在目标市场的深入了解、超越定义传统目标市场。

主要风险:研究过度:研究和目标之间脱节。

此阶段需要对商业模式所在环境做一个细致彻底的了解,否则很容易受到预先某个想法的影响,导致研究结果不客观。

 

3. 设计——构建和测试可行的商业模式可选方案,并挑选最佳。

主要活动是头脑风暴、制作原型、测试、选择。

关键成功因素:与来自公司不同部门的员工一起设计;透过现状看本质的能力;投入时间,探索多种商业模式

主要风险:低估或者打压大胆想法、过快 " 钟情 " 于某个想法。

主要的挑战是要保持设计大胆新颖模式的决心。

4. 实施——在实际环境中实施商业模式原型。

主要活动是交流和参与、执行。

关键成功因素:最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式

主要风险——积极性降低、减弱。

一旦确定了商业模式,就要开始着手如何实施的工作。包括确定所有项目,制定各个阶段的里程碑,节点等。

5. 管理——结合市场反馈来调整和修改商业模式

主要活动是分析环境、持续的评估你的商业模式、换一角度思考你的商业模式、调整商业模式、配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。

关键成功因素:目光长远、积极主动、商业模式的管理。

主要风险——成为成功的牺牲品,满足于现状而未能及时作出调整。

管理阶段意味着需要不断评估模式、审视环境,来理解这种模式在未来长远阶段会受到外部因素怎样的影响。

 

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