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创业缺钱,如何学会融资背后的技巧

很多创业者常感慨:明明自己的项目很好,但聊了很多投资人,却没人愿意投,这是为什么呢?

我们知道融资成功的关键,在于要让投资人看到项目的价值。这个价值,不仅仅是你的项目好就行,除了项目本身,投资人还有很多关注点,如果这些地方不“达标”,投资人也不会投你。

以下4种项目都是投资人普遍“看衰”的类型,看看你是否也中招?

护城河太窄的项目

什么是护城河?说白了就是项目的核心竞争力和发展潜力。

巴菲特形容一个好的创业赛道要“厚雪长坡”——厚厚的雪、长长的坡,才会有惊人的“复利”。

投资人喜欢有足够市场想象空间的项目,即使一个创业项目在当下占有很高的市场份额,但如果整个行业比较窄,几年后就会触碰到行业天花板,那么这个项目也难以获得融资。

核心竞争力是一家公司赖以生存的关键。

华为拥有自主研发的、难以模仿的核心科技,因此能成功打入国际市场越做越强;而反观一些消费品、餐饮类项目,靠着烧钱打广告吸引流量,这种方式在短期内似乎很奏效,但是因为容易被模仿,难以形成护城河,因此也很难获得投资人的长线投资。

商业计划书“粗糙”的项目

商业计划书是融资的敲门砖,是投资人快速了解项目的必要工具,但大量创业者都没有对商业计划书足够重视。

特别是初创公司,创始人每天日理万机,对产品、营销、管理、运营都要亲力亲为,因此很难抽出时间用心打磨商业计划书,这就导致了很多商业计划书不仅形式上格外粗糙,内容上也漏洞百出。

可以想见,一个连商业计划书都粗制滥造的项目,又何谈优质呢?

还有一些创业者习惯从网上下载模板来对照填写,这种做法其实也毫无益处。

要知道撰写商业计划书的过程,也是创业者梳理自身商业模式的过程,盲目参照案例,并不利于对自身商业模式的深度思考,走别人的路只会让自己无路可走。

投资人每天会阅读大量的商业计划书,孰好孰坏一目了然。所以如果你的项目真的很好,请认真撰写你的商业计划书。

盲目追风口的项目

雷军曾说“站在风口上猪都会飞”,这让很多创业者笃信“风口论”,渴望借助风口一飞冲天。

但是这几年,共享单车、无人零售、电子烟……创业者纷纷杀入一个又一个风口,然而风吹过后只留下一片狼藉,创业者只能黯然退场。

风口在一定程度上意味着趋势,但是人的精力是有限的,每个公司的资源和禀赋也各不相同,创业者如果见到风口就去追,大概率会适得其反。

相比于追逐风口,投资人更欣赏那些聚焦用户需求,专注做好一件事,脚踏实地的创业者。高瓴资本的张磊就倡导“长期主义”,希望创业者和投资机构都能立足长远,不要只盯着眼前的利益。

股权架构不合理的项目

如果把公司比作一个人的身体,那么股权就是人的心脏。

公司核心创始人之间的股权分配不合理,很容易为公司后续的发展埋下隐患。真功夫、西少爷就是典型案例,它们都因为在创业初期没有重视股权分配,导致公司在步入发展快车道的关键时期出现股权纠纷,公司也因此元气大伤。

很多人说“千万别和好朋友创业”,因为一旦涉及利益容易变成仇人。但其实无论和谁一起合伙,都要把股权问题处理清晰。

投资人在评判一个项目时,会格外关注创始团队股权架构的设置。真格基金的创始人徐小平就曾说过:合理的股权设计的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口更重要。

因此,只有让投资人看到你公司合理的股权安排,你才有进一步聊天的机会。

怎么样,你的项目是否也属于上面的4种类型呢?

通过以上的内容可以发现,大量创业者在寻求融资时,对投资人并不了解。

投资人喜欢什么样的创业项目?有哪些投资偏好?重点关注什么领域?

他们的基金规模有多大?主投什么阶段?代表案例有哪些?

以及,去哪里找到他们的信息?如何才能联系到他们......

太多问题,都容易被创业者忽略。

只有对投资人有深度了解,你在跟投资人沟通时才会更加顺畅,你的项目才更容易获得投资人的青睐。

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