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硝烟无痕(一)

  一面之缘

  凌宵已正式接到松鼠电子商务集团(简称松鼠)采购部发来的电子邮件中标书,科创电子科技有限公司(简称科创)为松鼠2016——2017年度的电子产品供应合作商中标单位之一。虽说此次竞标对于凌宵而言胸有成竹,志在必得,但他的心里还是感到一阵欣喜,面上却不动声色。经过一段时间的运筹帷幄,一颗悬着的心总算落地了。

  打开网络搜索引擎,便会看到:松鼠,成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。21世纪,互联网浪潮席卷全球,电子商务行业新兴崛起,松鼠以迅雷不及掩耳之势开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河,以其独特的销售模式,在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果销售行业跃居第一名,日销售近1000万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。2014、2015年销售量更是突破了5个亿,2016年,成功上市为松鼠集团。它的创始人兼CEO章泽天,出生于草根,但他以敏锐的头脑及较强的品牌营销理念,带领着一支极具生命力和挑战力的年轻团队,仅用一年的时间打造出网络知名坚果品牌。从最初的5名创始成员发展到现如今的2500人的团队,松鼠改变、颠覆了传统的食品零售模式。2012—2013年,松鼠荣获“中国年度创新成长企事业100强”和“全国坚果炒货营销十强企业”称号,全网食品销售冠军。2014年初,松鼠IDG资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资,市值超过10亿元人民币;同期,CEO确定了到2020年实现200亿的销售目标。松鼠未来不可限量。

  这是科创与松鼠的第三年度合作。三年前,也就是2014年年初,凌宵创立科创正当十年,第一次公开投标书于松鼠竞标电子类产品供应合作商。其时,松鼠已有两度与其它电子供应商合作,但合作过程一直不甚满意,供购的计算机及相关配件产品不是以次充好就是服务质量低劣,无法与松鼠的目标和要求相提携。对电商而言,计算机就是行走于商场的必要装备武器,也是投资的重头之一。而计算机设备又不同于其它商品,它的质量、性能和稳定直接影响着交易下单和工作效率。当线上交易正酣时,若计算机突然不听使唤消极怠工,那意味着将要造成多大的损失和麻烦?所以,如何选择优质的电子供应商,既要产品质量保障,价廉物美,还要保障在工作过程中的一切售后服务无后顾之忧,一直是松鼠电子采购部门的一大难题。而现如今这个难题压在新上任的电子采购部经理——曾一帆的肩上。要知道,前两任采购经理都是因为办事不力和廉政问题被降职和炒鱿鱼的。


  曾一帆,九零后小伙,来自皖北偏远山村,电子商务本科,是松鼠创立之初的第一批员工,极其爱岗敬业。在堆积如山的标书中,曾一帆逐一认真细致地阅看和对比每家供应商的资料和价格,又通过两个多星期的实地走访和考察,最终甄选了十家进入上层会议决议。其中,就有凌宵的科创公司。

  以当时的实力,无论是公司规模还是竞标价格,科创在其它竞争对手中都处于劣势。当时并不抱多大希望的凌宵,却于众多强手中脱颖而出,意外收到了中标文函。其实,这并不是幸运之神对他的眷顾,而是缘于多年前他与曾一帆的一面之缘。

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