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成功的十大步骤

一、自我分析:

优点 缺点 专长

二、建立个人使命感:(思考)自己要成为一个什么样的人?愿意为别人做什么?

当你为别人做的最好,财富会泉涌而来。

三、明确价值观:1、一生当中什么对你最重要?

2、价值观是一种感觉。

价值观的作用:1、价值观明确,可以使人做事分清主次;

2、价值观明确,可以使人更肯定别人的价值观

价值观混淆可反之。

四、设立目标目标决定策略(目标越多 策略就越多)。

短期目标设立是为了让你找到感觉,达成后可以经常改变;

中期目标设立是为了有阶段性成果,加大实现总目标的信心

1、 制定目标要明确、要合理 、要有实现性;

2、 制定目标要有时间、有地点、有一定的量。

五、立刻找到学习的榜样:

认识成功人士,向他学习——他的思维模式、时间管理、经营理念、做事态度等。

案例:香港李嘉诚 台湾王永庆 日本松下幸之助70岁被称为年轻人 中国近代胡雪岩 朝鲜林尚雾等——书 、碟片

六、设立详细的计划:

1、什么样的障碍影响我的收入月达到1万元?

2、立刻列出20条解决方案。

3、按照优先顺序列出行动方案。

1)人脉、自信心、耐心、怕拒绝、时间、计划、业务客户不合作;

2)制定计划:参与社会活动、学习成功课程、互相激励、列出一天、一星期、一个月及长期发展方向;把目标明确摆在面前,利用潜意识反复激励自己,利用可利用的时间,有方法的进行新客户开发;

3)每天进步一点点;

七、建立团队:

小成功靠个人,大成功靠团队 按部就班,一步一步 “围人处事”,“围”人方能处事

团队:团——有才的人围在一起 队——有人跟在一面旗帜下

1、 团队是怎么建立的?

1) 找出共同价值观,使命感的人组织在一起;

2) 寻找有忠诚度的人在一起:每个公司需要10%的淘汰率;

培养有忠诚度的人;

3) 要看有没有协作精神的人;

4) 愿不愿做小事情:从底层做起,有可塑造性;

46%的人关心公司的远景,我能从中获得什么。

21%的人希望有双向沟通的机制及尊重员工的团队。

每个人都不能代表自己,而是代表团队,想太多自己,就会忘记团队。

2、 建立优秀团队的特质:

1)有开放式的沟通; 2)角色清楚分配; 3)架构清晰; 4)目标明确;

5)彼此信任与支持; 6)有良好的对外关系; 7)积极地听取不同意见;

8)有效的解决问题; 9)共同分享成果。

案例:雪球——其大小决定于第一把雪的坚实程度;

海尔:以发明者姓名来命名产品或革新成果,激励员工为企业创新。

3、 有效的激励机制:

1) 造梦的能力——公司愿景;

2) 站在员工角度体谅员工的想法;

3) 重视沟通:非工作时间、地点进行。

八、做好时间管理:一次做好,一次就作对

1、每一分钟做最有生产力的事情:

老板:1)思考——环境优雅; 2)沟通——与大客户、员工;

3)学习——财务、管理、人力资源、专业; 4)创新:创新的意识。

中层:收买人心的角色、上传下达、做好沟通 有一定基础

业务:初期75%用于开发客户,25%顾客服务 75%服务,25%推广

(五天作拜访,一天作服务) (二天作推广,四天作服务)

2、让别人配合你的时间表:学会说“不”,制定A、B、C安排顺序;

3、有效的授权:只做别人无法代替你做的事情;

4、在同一时间、同一区域的顾客或市场一起做;

九、凡事系统化:系统是在固定的时间、地点来做固定的事情。

十、大量的复制: 建立系统,大量复制。

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成功

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