有人说，合作是人的天性，所以每个人都会优先选择合作。果真如此吗?事实上，背叛同样是人的天性，在形势不明、诱惑够大的情况下，很多人会优先选择背叛。
著名的“囚徒困境”理论，就为我们证明了人性的两面性。甲乙合伙犯罪，结果被警察抓住了。
由于没有足够多的证据，警方把甲乙分别关在不同的地方进行审讯。甲乙二人不能相见，更不能沟通消息，在这种情况下，警方给甲乙讲了如下情况:如果其中一个人坦白，检举并揭发同伙的罪行，而对方则保持沉默，拒绝坦白，那么背叛者无罪释放，沉默的一方则要判刑10年。如果两个人都沉默不官，那么两个人各自判刑1年。
如果两个人都互相检举、互相背叛，那么两个人各自判刑8年。
甲乙原是亲密无间合伙犯罪的好哥们，在“因徒困境”审讯模式下开始互相背版，揭发对方，一个比一个卖力。由此可见，合作和背叛之间的距离只有一纸之隔。
为什么人类社会存在合作和背叛现象?
究其原因就在于利益的诱惑。利益有眼前利益和长远利益，有个人利益和集体利益，人们大都喜欢追求眼前利益和个人利益，只有掌握天道规律的人才能最终实现群体的长远利益。
鬼谷子原文：是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也。必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少，以此先知之，与之转化。
注译：因此圣人在天地之间，立身行事、实施教化以及弘扬自己的声誉和名望，都一定要抓住事物发展的关键，要观察社会的发展趋势，把握时机，从而谋划自己的所为是加强还是减少，根据这一切预先了解的情况，促进事态向有利于自己的方向转化。
在这里，鬼谷子告诉我们，一个人要想建功立业，就要根据规律和趋势来做出明确的判断。
为什么说时势造英雄?
正是因为英雄能顺应时势做出正确的选择一一是合作还是背离，几乎每一步都做到精准无比。你看吕布，虽然武功天下第一，但最后却落个被杀头的悲下场，所以，严格说来，吕布够雄，但绝对称不上英。在乱世，看清时势比蛮力更重要。
鬼谷子说“以此先知之，与之转化。”只有顶先知道趋势的发展，才能正确做出合作或是对抗的选择。吕布总是受到眼前利益的诱感，如同无头苍蝇在大雾中乱飞乱撞，投弃许多错的人，做了许多错的事，从而落个身死人笑的下场，足以让人扼腕叹息。
对于趋势和规律的态度，鬼谷子建议“常为无不为”，也就是老子所说的“无为无不为”一圣人看上去清静无为，什么都没干，事实上一出手，就没有做不成的事。不要轻易做出联合或对抗的选择，等看清规律和趋势后再做决定也不晚。
比如孙权，在诸葛亮舌战群儒的过程中，越来越认清孙刘联盟共抗曹操是大势所趋，于是果断决定与刘备联合，在赤壁火烧曹操八十万大军。比如诸葛亮选择投奔刘备，一经选定，就鞠躬尽瘁、死而后已。这オ是圣人级别的忤合之道，而吕布的忤合则是失策的。
如何才能洞察趋势和规律?鬼谷子认为“所听，无不听”，这是因为“兼听则明，偏听则暗”，只有全面听取别人的建议和看法，才能对实际情况有清醒的认识和明确的判断，从而才能正确把握趋势和规律。如果做到了以上这些，无论趋合还是背反，你都能做出恰到好处最适合的计谋，这就是鬼谷子所谓的“趋合倍反，计有适合”。
本文配图来源于网络，如有侵权请联系删除；本文内容摘自图书《鬼谷子旷世经略》原创作者：兰彦岭
