鬼谷子可谓是家喻户晓的大人物，他智慧卓绝，人所不及，精通百家的学问。他的成功自然是有他的道理和能力存在的，哪怕是到现在依旧是有不少人在学习他的处世之道，办事能力。总结他的经验让自己离成功更近一步，有人就在鬼谷子的做人上总结出精髓：做人不能太老实，没有心机的人成不了大事！
也许有人看到这里就会反驳，现在不是都提倡要诚实守信，耍心机的往往都不受人待见，都是小人。但鬼谷子认为的心机，也不是让你耍手段去害人，而是要用心去和别人沟通。在现实生活中，太老实的人很容易吃亏，他们表达能力受限，人情的理解也处于一个比较浅的层次。他们考虑问题的方式太简单，说话的方式也很直接，这样的人很容易招人厌恶。而且这个社会对于老实人是比较不公，如果一个老实人做了件坏事，那么就容易被人认为是道貌岸然，而一个奸诈的小人做了点好事，就能够得到诸多人的认可，改观自己的形象。所以鬼谷子才会说做人不要太老实，而他也给了老实人的两条建议。
一、听贵聪，智贵明，辞贵奇
说话是老实人最大的软肋，因此老实人一定要在说话上面做出改变。首先，听贵聪，就是说要学会观察，眼观六路耳听八方。先学会倾听，在用自己的宴请去看，然后用自己的嘴去问，最后用自己的心去想，这才是一个聪敏人的说话技巧；智贵明，是说要懂得用辩证的方式去看待问题，聪明人的嘴里从来不会说出绝对的事情，他们从不把话说绝，也从不会把话说死，一定都会给自己留一条后路；辞贵奇，指的是要善于用语言吊住别人的胃口，比如相同的一件事，别人可以把他描绘得很出彩，让你听了之后觉得怎么这么有趣，但是老实人往往只会三言两语就结束了，同样的事情不同说出来效果相差很大。
二、智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费
聪明地运用别人所不知道的东西，而别人不能运用的东西能为我所用。在不知不觉中谋划事情，在不争不吵中把事情干好，取得成功。这就是一种大智慧，也是一种高明的手段，生活之中为什么很多老实人做事很多收入却比不过一些善于巴结的人呢？原因其实很简单，就是因为老实人做人做事没手段，没章法，只会埋头苦干，而善于巴结的人，他们善于攻心之术，懂得察言观色，会和同事打成一片，还会讨得领导欢心，所以他们在职场上和生活中才会比老实人混得更好。
所以说鬼谷子说做人不要太老实是有一定的道理的，人不仅要会做事，还要懂得推销自己，包装自己，让别人看到自己的不凡之处，才能够在社会职场中混出一片天地。
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