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人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路...

现今,无论是保险、传媒、广告,还是金融、科技、证券等各个领域,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。专业知识固然重要,但人脉也同样重要。从某种意义上说,人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票,只有拥有了这张门票,你的专业知识才能发挥作用。

寇克·道格拉斯(Kirk Douglas)是美国知名演员,也是成功的制作人。1949年在《冠军》一片中他因扮演残酷无情的拳击手一角而一举成名,其体格健壮,嗓音别具特色,曾演过《生活的欲望》、《光荣之路》等。可是你知道吗?寇克·道格拉斯年轻时曾经穷困潦倒,但他依然保持着一颗乐观向上的心。一次搭火车时,他和身边就座的一位女士攀谈起来,却没有想到这位女士居然是好莱坞的著名制片人。这次畅谈,让道格拉斯结识了自己命运中的贵人,也打开了他通向好莱坞的一扇门。

其实,每个正常的人都有成为顶尖人物的机会,生活中,有的人成功了,有的人却败下阵来。究其原因,除了专业知识、工作态度之外,很重要的一点就是良好的人际关系。所以,千万不要抱怨自己怀才不遇,倘若你真的是千里马,只需扩大朋友圈,你的处境就会彻底改变。

现在,我们来了解一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己,找到一份好工作的。哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他认为自己可以找到最好的工作,结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是位记者,认识一些政商两届的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是全世界最大的月历卡片制造公司的董事长。4年前,沃德因税务问题服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是到监狱采访沃德,写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章,他几乎落泪地说,在许多不实的报道之后,哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报道。

出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业?”沃德问。“正好需要一份工作的时候,他刚毕业。”“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。

第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,开始秘书不让见。后来,他三次提到他父亲的名字,才得到跟沃德通话的机会。沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊其父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后,沃德说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街——品园信封公司。”在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得豪华典雅的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿,而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司的工作中,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉资源,而这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给我的工作,是他创造了我的事业。”

通过哈维·麦凯的故事,我们可以看到,人脉不但能在关键时刻起到意想不到的作用,而且还是一个发达的信息获取系统。在这个信息时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站,情报站就是你的人脉网,人脉有多广,情报就有多广,这是你事业发展、人生前进的平台。

所以,30岁之前,我们就应该明白人脉的威力,并通过自己的努力,建立并拥有自己的人际关系网,为日后的成功积累条件。

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