难以拒绝的邀约技巧与话术
邀约的基本概念
邀:创造对方愿意出来的强烈理由;
约:当对方愿意出来后，即刻约定时间和地点.
3.大多数无法成功邀约的原因，都在于只有告知而已;
4.对方愿意出来的理由
晓之以理:满足对方的需求.
动之以情:因为交情，对方不好拒绝.
诱之以利:让对方知道来有什么好处，或引发其好奇心.
5.邀约必须保持热忱、自然且不易拒绝的态度;
6.当客观条件不足时，必须进行两段式邀约:
暖身:F家人;O工作;R休闲;M经济;健康和梦想.
7.邀约不成功的理由:
邀约的技巧不纯熟，没有找到需求与切入点;
站在自己而非对方的立场;
没有打动对方的邀约话术(热度从熟练而来);
没有做再确认或持续邀约的动作;
不会处理对方的异议问题;
i.没时间;
ii.不感兴趣;
iii.不好意思拒绝，但又没有足够的经验;
自己立场不够坚定，太容易放弃.(在对方不确定的时候，做个暂定时间)
邀约的流程
1)引起对方的注意(话题暖身):
1.轻松、自然的语气;
2.传递好的感觉和讯息给对方;
3.久未联络的对象:先给予和对方联络的理由;
4.平时让对方看到自己的改变和成长.
2)引发对方兴趣(根据对方需求)—邀:
创造碰面的理由---诉求:
赚钱、事业的诉求;
健康、保养身体的诉求;
因为交情，给机会了解的诉求;
介绍与认识特别对象的诉求;
观念启发与收获的诉求;
其他诉求.
3)进一步强化意愿，化解疑虑
深刻了解对方为什么不愿出来的心态，化解疑虑;
强化面谈或参加会谈的好处;(既然进行邀约了，不要轻易)
了解对方最在乎的疑虑，投过保证等方式得以化解.
4)约定时间和地点.(约)
异议处理的话例
1)我们这么多年的朋友，你应当非常清楚我的个性.我知道你对直销行业有着不太好的印象，所以我才说你先来了解一下，我保证提供你最完整的资讯，并且尊重你最后的决定，绝对不会让你为难，怎样？你不会连我这个老朋友都信不过吧？
2)我了解你过去有过不好的经验，所以你的担心我完全能够了解，如果我跟你有过同样的经验，一定不想再做任何的接触.不然这样好了，要是你担心会被强迫推销，你不要带钱和信用卡，只是来听一听，我保证对你会有帮助的，这样可以了吧？如果这样都还不来的话就不够意思了吧！
ACTIAON行动(约定)
约定时间、地点和其他细节
约定时间和地点时尽可能用二选一;
面对对方的怀疑，多用鼓励和引导，不要用质问语气;
一定要做再确认的动作.(再确认可用留言和简讯等各种方式，必须有时间和地点的再次传达)
熟朋友邀约事业的话术
小王你好，是这样的，我最近接触了一个相当不错的生意机会，在美国已经有了三十年的历史，因为看准亚洲和中国未来的市场，所以刚来台湾发展(突显事业特点和优势)，你也知道我一直对做生意很感兴趣，毕竟在现今的环境中必须要通过创业才能真正赚到钱(理由强化).我收集了这家公司的相关资料，甚至求美国的朋友帮我了解，发觉真的还不错的，上个星期刚去听完他们的招商会感觉相当有规模(说明自己感兴趣的理由).所以我想如果你时间没问题的话，我们在这个星期找个时间碰个面，我把相关资料和你一起研究一下，看看你觉得怎么样？我话先说在前头，我已经开始用他们家的产品，()觉得相当不错，我自己大约有八成的可能决定去经营，就像你上次想开咖啡厅时先找我商量，我要做生意当然第一个也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定对我相当重要.(化解疑虑，以退为进)不然就这样好了，看你星期三还是星期五比较方便，这两个时间基本上我应该都可以，我先把一些资料拿给你看，我们兄弟俩先研究一下，我也想听听看你的看法到底如何.
健康产品诉求的话术
小王，我一定跟你讲一个好消息，真是太棒了，你知道吗？我们这次破天荒，真的非常难得的请到一位国际级的健康大师，在这个××领域中他真的是大师级的人物.每一年他都要花超过一半的时间巡回到超过30个国家做演说，通过他的专业知识帮助人们改善健康情况.
我跟你说，在短短的两个小时，他会分享许多外面听不到，超实用的健康观念，我上次听他讲过了之后，才知道原来过去很多观念都是错误的，现在包括怎么照顾家中的老人家，甚至我们自己已经迈向中年，身体该怎么调理，让自己获得健康快乐，不要成为子女的负担，其实对我们这个年纪的人来说真的很重要.
你也知道，健康是人生最重要的事，没有健康就一无所有，有句话说:什么都可以等，唯有健康不能等，星期天下午，无论如何你一定要来，我保证绝对会有非常多的收获，如果可以的话，带你老公一起来，像他这样有家族遗传疾病的人一定要特别注意.
OK，就这样说好了，星期六下午两点我在××地方等你，我跟你说，保证精彩，听了没收获你找我算帐.
解决对方问题的邀约
小王，真是太棒了，我迫不及待地要告诉你一个好消息.我跟你说，我最近瘦了8公斤，整个人看起来完全不一样，每个看到我的人都说我年轻了至少十岁以上，整个人也变地开朗很多，天啊！真是太棒了，才两个月时间，没想到整个人都变地不一样了.
说真的，对于身材，我以前几乎是放弃了，你也知道我的体质本来就容易胖，结婚后生了两个孩子就怎么也瘦不下来了，到最后也自暴自弃了，心里想:反正都是已婚妇女，两个小孩的妈妈，有什么差，可是看到别人的身材维持地那么好，心里其实真的很自卑.
(重点来了)我跟你说前阵子开小学同学会时，我有个同学就分享了个很神奇的产品，我看到她身材保持地那么好，然后看他们的产品又是很天然的成分，没有任何副作用，用起来也很简单，又不用特别去节食，我就想一定要给自己一个机会，真没想到，神奇的美好事情就发生在我的身上了.
从我瘦下来开始，我就告诉自己上天这么善待自己，让我接触到这么棒的东西，我一定要做些什么事情来回馈，就是把它分享给更多需要帮助的人.
我跟你说，你了解之后，一定会跟我一样兴奋，我先带一些资料和东西给你了解，我们见面再聊.怎么样？明天晚上我刚好有空，择期不如撞期，就这样，我们在你办公室楼下那间咖啡厅见面.
