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四大超实用保险销售话术从此不再被拒绝

  保险销售,最常见的莫过于客户的拒绝;在此美文网网罗列了最常见的客户拒绝原因,并且详细的给出了应对的话术,从此几句话打消客户顾虑。

  拒绝原因一:保险我不感兴趣!

  应对策略:我理解你的意思,您对保险不感兴趣,你是认为自己没有买保险的必要吗?很多人和您一样,都认为会远离风险,不会有意外。但其实保险不是兴趣不兴趣的问题,它更多的意味着一种责任,是对自己的责任也是对家庭的责任。这次,通过与您的接触,我发现您是一位有责任心的人,我们公司曾经对所有客户资料做过统计,有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿险,您觉得呢?

  拒绝原因二:保险是挺好的,我也知道我应该买,可是我就是没钱?

  应对策略:其实有钱没钱是相对而言的,比如说吧,有钱没钱都会生病吧,不能因为没钱就不看病了,现在医院有很多人都在为自己筹钱看病。从这个角度来讲,没钱的人更需要保险,也许你不知道,有钱人和没钱人买保险的侧重点都不一样,没钱的人注重保障,有钱的人可以通过保险帮助理财。现在我就可以帮你设计一款低缴费、高保障的理财方案,可以供您参考,而且还可以适时调整。

  拒绝原因三:我有做保险的朋友,如果我想买保险我会去找他,谢谢!

  应对策略:我问你一个问题,你这朋友跟你说过要你买保险吗?有时候就是这样的,朋友关系越密切,碍于面子,越不太坚持让你买保险,怕别人说他杀熟。就是这样的,一旦发生事情,吃亏的还是您,我和您之间就不存在这种关系,所以我会尽我所能让你合适的买保险。我们的关系会很单纯,你的保单我会时刻关注,还会提醒你注意保单体检等等优质售后服务的,您可以放心投保。

  拒绝原因四:我现在年轻力壮,身体特健康,你说我买寿险有什么用?

  应对策略:您说的非常对,年轻就是资本,健康就是财富,我们更应该好好珍惜,保护好我们的资本和财富。其实现在风险事故的发生和年龄没有关系,年轻人现在活动多,范围广,压力大,风险也更高。为什么不买点保险,给自己一点安全感呢?再说了,年轻时候购买保险,保费低,而且还很容易通过体检,保障期还长,与以后买保险相比,更划算!

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