快好知 kuaihz订阅观点

 

新手卖家开店需要哪些技能?

许多刚刚开店的新手都会进入一个误区,以为打个爆款把销量做上去就万事大吉了。事实上,爆款时代早就已经过去了。

从2015年起,淘宝就已经开始逐渐减弱爆款销量影响权重的比例。这是因为,过去的爆款走的一般都是低端的价格战路线,质量和性价比往往达不到买家的要求,更有甚者还会把压箱底的陈货、烂货放在淘宝上打造所谓的爆款。反之,现在的淘宝消费者已经越来越追求品质和个性,信任口碑推荐和分享,最近红火的网红现象就是这一趋势的体现。

现在,店铺的推广更倾向于用好的产品驱动买家,进而让买家自发的进行分享,而不是单纯依靠卖家去推广。同时,好评率和销量对宝贝的影响越来越小。当买家看中一款产品时,可以向已购买的买家发起咨询。在这种买家之间的双向沟通中刨去了卖家的自吹自夸,也在一定程度上规避了以往的刷单好评。

在这样的新环境下,新手卖家记得要避开盲目追求销量的误区,做好精细化的操作。下面就为新手卖家介绍几个开店必须要懂得的关键技能。

技能一:不要盲目追求销量,流量价值最大化更重要

首先介绍几个概念词:

销售量=展示量*点击率*转化率

(点击率=点击次数/展示量;转化率=下单量/点击次数;点击次数=访客数)

这是店铺运营中最为基础的公式。在这几个关键词中,很多新手卖家都把销量当做是最重要的部分,因此他们开店首要的任务也放在提高销售量上。这其实是走入了一个误区。

首先,我们要清楚淘宝是什么。淘宝就是一个流量平台,把展现在这个平台上的产品按照淘宝的规则分配不同的流量。换句话说,你需要什么,就会在淘宝搜索引擎上搜索关键词,淘宝会根据买家给的关键词为买家匹配需要的宝贝。此时会有很多宝贝展示出来,那么哪个宝贝更适合买家呢?淘宝又会按照一定的规则把最符合买家关键词的宝贝放在前面,也就是一般所说的权重。

淘宝规则的核心就是流量,而我们的目的就是流量价值的最大化。要把流量价值最大化,最关键的就是提高转化率。

例如:A宝贝:100个点击数(100个访客)成交5单=转化率5%

B宝贝:100个点击数(100个访客)成交2单=转化率2%

A和B宝贝如果在客单价相同的情况下,淘宝会优先展示给买家的是A宝贝,也就是说A宝贝的流量多一些。

客单价相同的宝贝,谁的转化率高,就说明哪个宝贝受买家的喜好度高。买家的购买意向好,淘宝自然就给这个宝贝多分些流量。转化率提高了,宝贝评分也就随之提高。当宝贝评分高于同行业平均水平了,流量就自然而然的来了。

技能二:宝贝标题不能乱写,关键词搭配有套路

宝贝关键词搭配可以遵循以下几个原则:

1)杠杆原理

如:儿童滑板车 三轮四轮剪刀车闪光摇摆玩具车 蛙式滑板车三轮儿童车。

在这个标题中,儿童滑板车、蛙式滑板车、三轮儿童车,这几个关键词的权重最高。

搜索来看,图中的红色字体显示关键词匹配成功。这就说明,这几个关键词权重大,也是推广中要重点去抓的关键词。

2)空格相关原则

如:滑板车 儿童

两个关键词,可以在淘宝引擎上试一下,搜索下拉出现“滑板车 儿童”关键字。这说明对比两个关键词,带空格的关键词权重更高。

3)顺序相关原则

如:蛙式滑板车滑板车蛙式

淘宝搜索引擎上搜索“蛙式滑板车”出现在在玩具/童车/益智玩具类目下,说明该关键词正确投放在相关类目下。而搜索“滑板车蛙式”则没有出现灰色类目字迹,说明此关键词不准确。

4)类目相关原则

如:蛙式车 儿童 三轮

宝贝的标题关键词要对应属性,比如:三轮、儿童等属性

5)空格加权原则

想做哪些词的权重,就后面加个空格

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:新手卖家开店需要哪些技能?  卖家  卖家词条  开店  开店词条  技能  技能词条  哪些  哪些词条  新手  新手词条  
电商刷单

 淘宝旺旺假聊中应注意什么?

淘宝店铺为了提升店内的销量,人气,流量,基本都会选择淘宝刷单,通过刷单能够在短时间内既可以打开破零的尴尬。不过,在刷单的时候,卖家也会面临着一定的风险,所以,在...(展开)

电商推广

 淘宝豆腐块展位投放实操分享

为帮助淘宝卖家备战即将到来的电商销售旺季,满足广大掌柜们多元化的推广需求,淘宝在淘宝搜索关键词结果页第一个豆腐块位置展现直通车商品(以下简称“豆腐块展位”),为...(展开)