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如何玩转淘宝定向计划?

淘宝买家自然搜索购物的流程是:消费者打开淘宝——输入宝贝关键词——搜索到宝贝——货比三家找到自己喜欢满意的宝贝——付款购买;这是淘宝最典型的搜索流量购买途径;这也就是我们所说的——人找宝贝,这种模式消费者选择难度大、浪费时间多。随着流量成本的提高以及流量标签化、个性化,淘宝大数据通过对消费者近期浏览轨迹、年龄性别属性、消费习惯等因素的分析,将一些宝贝推荐给买家,通过这种方法,增加了消费者的购买几率,放大了流量价值。

什么是定向计划呢?系统从买家行为中分析出买家的本身特点或购物倾向,将这些属性归为人群包,由广告主进行选择和竞价,出价高且买家反馈好的产品将被优先展现。

定向计划投放平台有哪些?

淘内:pc淘宝的购物路径如我的淘宝首页、购物车、收藏夹、已买到的宝贝等容易促进转化的导购位置。手淘猜你喜欢,消息中心。

淘外:拥有优质流量的各大网站、手机APP,包含最热门的咨询网站、视频网站、社交网络等。

为什么要开定向计划呢?当定向计划被系统在不同投放平台、不同位置进行推荐时,流量相当大,这就是我们为什么开定向计划的原因。目前大家所熟知的便是手淘首页猜你喜欢的推荐流量

定向计划怎么去开?

一、投放人群定向投放:投放人群定向投放主要有两块,一是访客定向,另外是购物意图定向,下面我们介绍这两块的具体操作;

1、访客走向:

喜欢我店铺的访客:近3个月内,浏览、加购物车、购买过我店铺商品的客户。

喜欢同类店铺的访客:近3个月内,浏览、加购物车、购买过同类店铺的客户。

选择都开,设置30%溢价,这里必须和大家强调,我们必须设置智能投放(智能投放维度:综合评估访客、购物意图、其他等多种维度挖掘最适合宝贝的人群)的价格,如果智能投放价格为0,或者智能投放价格太低且溢价低的话,那我们的计划几乎是不会被展现的。设置价格和溢价主要几种方法:低出价+高溢价;高出价+低溢价;高出价+高溢价;大家根据计划权重以及店铺权重而定;

2、购物意图定向:

购物意向定向:根据投放的宝贝标题,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合如“蕾丝 连衣裙”,则对应为有“蕾丝 连衣裙”购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是通过其在淘宝内触达的商品分析得出。关键词是系统推荐的,不能手动添加,我们可以全部选择,设置30%溢价,后期根据每个词的表现进行优化;

二、展示位置定向投放:

前面,我们可以选择都开,设置30%溢价,后期我们根据各个位置的表现,来进行优化。

猜你喜欢溢价设置好以后,后面是一个问号,等系统审核通过后,后面会有一个绿色的√号,这时候系通就会进行推荐了。很多小伙伴等了很长时间,后面就是没有√号出现,这是因为创意审核不通过的原因。

下面是创意审核的几个要求:

①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。

②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高,不会显得模糊。

要怎么如何去优化才能获取更多的“猜你喜欢”的流量?

这个问题的核心就是打标,不断地通过行为强化你的店铺标签和产品标签,这里给大家一个技巧,就是通过直通车精准计划强化标签。

很多人开车的时候,想的都是尽可能多的增加展现,所以经常采取广泛匹配的方式,这样展现的机会确实就多了,可是关键词却不精准了,那么进来的流量什么样的都有,这是不利于标签形成的,所以对于中小卖家来讲,精准的直通车计划才是王道。

三、定向计划预算以及规划:

根据卖家的实力以及店铺权重不同因素而定。拿中小卖家来说,定向计划开始第一天预算100元,必须烧完;地域前期全部开,时间开全天。第二天200元,第三天500元……保持数据增长,具体加到多大根据我们的预算而定。定向计划权重高了之后,系统会将我们的计划入到定向池,入池之后,我们的流量才会更大。

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