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如何制定一个合理的促销活动目标?

对于商家而言,无论是双12双12大促还是自己店铺策划的小活动,不仅是一场狂欢,更像是一场没有硝烟的战役,是购物者欢呼的盛宴,是商家斗智斗勇的游戏。想要获得好的战绩,花心思的策划和部署固然必不可少,还要有全局的思维。到底可以怎么玩,有怎样的小技巧?

想要达到最终的结果,我们要有明确的目标。制定一个目标是我们在战役开始之前不可缺少的步骤。制定目标的几个方法:

除了指标上的分解,流量是否足够之外,由指标延伸出来的货品情况我们也是要做好详细的分析:

1.货品的明细(深度以及宽度)

2.商品的分层(标签以及人群)

3.库存(是否能够支撑销售)

4.售罄率(往年的售罄率是多少?)

经过以上指标的逐一拆解,才能够达成最终的目标。小编推荐:如何通过活动让店铺得到更好的提升?

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