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做好这三步,让打造爆款更容易

第一步、产品信息及上下架时间的优化

因为是中小类目的产品,所以能够利用的特殊功能点比较少,所以就要去找到一个突破口,从详情页、主图等凸显它的小众化;同时还要注意标题、主图及详情页要统一,这样才能让一下子就对产品有精准的定位和认知。注意还要适当扩充一下产品的SKU,让买家有更多选择的同时还能提高客单价。而上下架时间方面,主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间。

第二步、计算投产预估,实施投放计划

生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量,再与自己的产品流量来源进行对比,在不同阶段选取不同的对手,然后逐步去突破原有的销量,才能得到一个有效的参考值。

投产预估给大家三条公式:

1)所需增加的流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率

2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC

3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出

根据这三条公式,计算出投入金额和产出能力,进行对比,预估好回收时间后,就能实施投放计划了。

第三步、利用直通车进行产品推广

这里用到的推广工具是直通车。根据产品自身表现和行业数据,设置好投放时间、低于和最高出价,以移动端投放为主,PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试,选择点击率最高的图来作为主图及推广图。

关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化,还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词,再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放,以达到减少对手销量的目的。还要根据直通车ROI转化的表现去调整账户整体最高出价和主关键词的出价。

日限额则要根据竞品的动向,去调整出价保持每日产出达到的标准,让产品更快获得搜索权重。

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