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逆向螺旋之引爆手淘搜索的核心玩法

首先给大家普及下什么是逆向螺旋,因为传统的理念里螺旋方式就是递增,比如销量螺旋、流量螺旋,转化螺旋等等,这里的逆向螺旋是指思维和方法的倒螺旋,我们先给自己制定一个单品打爆的目标,然后在逆向推演,一步一步螺旋去完成。

我们先分析下2018年整个淘宝运营大方向:

用户粘度(页面的停留时间,用户的回购率,评价和问大家的互动率);

店铺调性(产品能精细化切分市场,主图风格,详情页有格调装修);

获取流量的能力。

如果想快速打爆一款产品,可以先不用去优化用户粘度和店铺格调,只要能维持正常水平的数据值,再通过获取流量能力的技巧,前期肯定可以引流大流量,但是很多商家都死在引流后无法维持的这一步,大多数人都迷恋技术,认为技术也能解决持续引流和爆款周期的长短性,其实这有点荒谬,如果技术真的无所不能,世界500强企业恐怕天天都得轮换,要知道类目top不是那么容易做的。

其实大家有没有发现,今年流量获取比前些年要简单,在以前大流量一直都被类目top所垄断,中小卖家想要打造爆款好比裸装去攀岩,攀了一半才发现上不去又下不来,往往付出的代价是很多人所不能承受的。

从去年下半年开始,受标签离散化的影响,中小卖家又看到了希望,再加上黑技术的盛行,部分类目不乏小卖家逆袭的好戏,但随着今年淘宝流量和产品的碎片精细化以及人群精准化,在未来想利用技术获取流量的概率会变的越来越低。如果我们想要在流量上有所斩获,想要维持住爆款的周期长度。那么用户粘度和店铺格调一定要做好,并且也要给自己的店铺做一个整体规划,之前就遇到过类似的情况,我这里帮好几个店铺单品打爆后,店主自己确懵了,不知道下一步该怎么做,没给自己和店铺做一个未来的规划,这也是很多中小卖家的通病。所以说获取流量的方法只是技巧,同等情况下有内功有目的去发挥招式要比什么都没的纯招式强的可不止一星半点。

不会套路一切白谈

要想获取流量,去除付费和活动的流量之外,我们关注最多的就是手淘搜索,也是淘宝最容易给的流量渠道,还是老生常谈的4个数据值!

①点击率(高于行业均值1.5倍以上)直接影响引入流量的价值和多少;

②转化率(高于竞品均值1.5倍以上)直接影响爆款周期的长短;

③收藏加购率(高于竞品均值的2倍以上)直接影响宝贝的展现值;

④跳失率(维持70%以下)影响店铺和单品流量的多少;

还有产出值是爆款成长过程中无发绕开的数据,我们必须要做好1天、3天、7天、14天和28天的产出计算,一口价成交的玩法已经不适用了,官方对于这个打击动辄就是扰乱市场扣除48分封店,所以大家不要拿自己的店铺开玩笑。情愿起来慢一点也不要着急去操作自己无法控制的结果。

认准自己的竞争对手

我们在找竞品的时候可以把类目top当成假想敌,但实际上他在前期并不是我们的直接对手,举个很简单的列子,同价格段同类型的女t恤,类目top一天发3W件,你一新品刚上架就想和他扳手腕,你拿什么扳?

通常一个单品打爆过程从头至尾分5个阶段:新品期、成长期、爆发期、稳定期、衰落期。同样也会给这个单品在每个阶段制定一个对手,打败这个对手我们该做什么,然后用逆向螺旋反推制定计划,在一步步落实。

假设类目有个竞品从新品期到爆发期总成交笔数400单,客单69元,那么我们要去超越这个数据是不是很简单呢(前提是上面的4个数据要做好)。

偏冷词成交

很多运营都想做到的一点,就是当买家搜索类目任意大词的时候排在首屏的总能出现自己的宝贝,这不是假想,而是真的有人可以做到,

我们通常在做搜索优化的时候会是把类目热搜词一股脑的添加一遍,以为这样就能够获取更多的关键词流量,其实你能想到,别人也能想到,系统更是早就想到,大词有叠加权重是不假,但前期很少能搜索到大词(强行用黑技术去搜,权重分会被削弱),反而不如用核心词+类目大词延伸出的长尾词去操作,同理用逆向螺旋去反推:

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其实这种方式也可以称为偏冷词(核心词和大词组合在一起的词)去成交,这样最终给每个词性都在加分加权。

成交渠道及螺旋方法

我从不否认直通车、收藏加购、手淘首页、淘口令、二维码等成交入口的重要型,但大家不要忘了我们最终要获取的流量渠道是手淘搜索,所以大家记住一点:想要搜索流量,必须要有搜索成交。

很多商家会在到底要如何螺旋递增这个点上纠结半天,如果你竞品从上架到爆发耗时7天,成交100单,客单99。你自己单品在经过测款后点击率、收藏加购又不低于你的竞品,那么同价格段你排个7天100多单的递增螺旋还排不出来吗?如果你新品在测款后点击、收藏加购都未达标,同价格段你7天100单就算排出花来也不会有丝毫作用。

近几年平台对于补单的打击力度可谓是空前,导致很多资源渠道都减少,再加上千人千面的普及,通过补单这个技巧提升宝贝权重的困难提升了很多,很多人没有老顾客及相应的资源,在这点上能堵死了一大批人,不过没有资源也不用太过悲观,至少新品破零的人手总归够吧,前期新品上架不用太多销量,等评价出现后可以通过直通车引爆手淘搜索,记得要开人群定向。

如果我们本身就有老顾客或者其他精准的资源渠道,那玩法又有很多变化,甚至不开直通车照样能引爆手淘搜索流量

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