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春款预热,2018年如何开好直通车,继续回归爆款之路!

大家好,我是铭涵,许久未见,不知大家是否还记得我?春节期间一直忙于运营工作和2018年电商规划,所以今天才和大家打招呼!

最近,在朋友圈做了一些小调查,这些小调查相信很多卖家朋友都能感同身受!

1.2017年有很多卖家朋友跟上平台规则和技术发展趋势在双11、双12中赚了一桶金,2018年还会继续做电商。

2.有30的卖家朋友因为产品、供应链、资金流的原因放弃做电商:原因:做电商的成本越来越大,资金难以把控,没有好的产品,市场渐趋于饱和。

3.有30的卖家朋友想继续做,但是感觉越来越迷茫,直通车开不好,产品换季没有运营方向,去各种培训机构学习干货,回来自己实操仍然一头雾水,无法改变现状!相信这也是很多电商老板遇到的痛病!

我们来看近期的电商最新规则变化:

我们明显可以感受到的是付费推广仍然占主导作用,淘宝越来越注重用户体验和阶梯式淘汰,这也是电商市场优化环境的必然结果。

电商的本质是流量,核心是卖货;我们的产品有没有发展空间就要看市场的潜力究竟有多大;其二解决流量问题:付费流量(直通车+钻展+淘宝客)和免费流量;其三,淡、旺季做好运营规划布局迎合电商节以及双11、双12大促提升转化。其四,重视老客户营销,让流量得到无限循环,重复利用,放大手上的资源和产品供应链。

下面为大家分享一个案例:

店铺名:音格格旗舰店,行业第一。

产品:电子琴

流量渠道:网红代言,快手引流,200万粉丝无限放大循环利用。

深度:重视老客户营销,转化粉丝,延伸产品至化妆品,服装等类目。

当然我想说的是,做电商,你是否有强大的市场供应链?是否对市场潜力有足够的了解?是否有直通车推广、钻展投放等运营技术?是否有丰富的实战经验?是否流量循环,无限提升发展空间的不二法门?

如果没有,建议你真的要静下心来学习了,2018年我仍旧会和大家一路前行。今年最流行的一句话:2018年,请不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏!

回归正题,电商运营环节:

1.选款

市场决定产品是否有强大的爆发力,利润和品牌决定产品是否能够持续盈利,运营的核心精髓仍旧在于选对品,挑对术!

(1)选款

A.选款三要素注意:产品季节、质量、货源问题,有无缺货断货的风险。

B.通过生意参谋-市场行情-属性分析收集好所有的属性数据,整理好数据,把所有交易指数最高的属性标记出来,找到适合属性的宝贝着重分析。

实操分享:通过生意参谋市场分析搜索词查询,搜索与我们宝贝有关的产品属性核心词,主要看宝贝的搜索人气和热度,过去30天搜索人气和热度高,支付转化率优秀或者高于行业以上,是有打造爆款的潜质的。

(2)测款

通常测款的方式有很多:钻展、淘宝客、老客户、直通车测款,那么我们常用见效快的测款方式是直通车测款。

实操步骤:

A.准备好备用款(注意:要有基础销量和评价,前期有利于提升宝贝基础权重),新建一个过去7-14天没有数据的计划。

B.设置好日限额:投放平台,投放时间、地域。

C.优选质量分高、相关性4格或者满格的精准长尾词30-50个左右即可。

D.匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配,移动出价高于行业均价的20-30左右即可,根据关键词表现情况实时优化,注意率的提升和量的积累以及关键词出价的合理设置。

3、制定测款周期(3-5天或一周时间),根据投入预算和出价来定。注意:测款、测图同步进行,测图轮播,测试好后根据周期数据优选高点击率的创意图即可。

4、在规定的时间内,点击量等数据要有积累,一般单个宝贝点击量达到300-500以上具有参考性。

数据参考:

a.点击率在3以上。

c.收藏率>5%

d.加购率>5%

e.转化率>3%

我们在数据分析的过程中主要看几个宝贝的点击量、点击率、收藏加购率,最后根据最优值去评判我们的主推宝贝,最后全面优化推广提升。

注意:我们在测款期间要结合去年数据做市场分析,了解大众市场所接受的属性款式,把控好选品方向。其二,结合自然流量数据选品,一般直通车测款期间如果该宝贝流量很大,收藏加购转化率不错,我们也要重点去推,后期看转化做运营规划调整。

在我们测款选好主推宝贝后,就要在直通车方面加大推广力度了。我们开直通车的目的是在于低价引流省钱,下面为大家分享一下快速上10分降低PPC秘诀:

A.直通车运营可控因素:日限额、投放时间、投放平台、投放地域设置、关键词选取、关键词出价、关键词匹配方式。

B.直通车运营不可控因素:商家自身推广预算、展现量、点击量、关键词市场竞争度、产品转化情况、是否持续推广直通车。

那么我们在上分期间,就要在可控与不可控因素之间,做好数据纬度和权重的提升,保证率的提升,量的积累。

1.确定流量高峰期投放时间:早8:00-10:30;晚20:00-22:30,好处在于流量高峰期点击量大,可迅速放大点击量,提升点击率。

2.关键词选取:5-8个相关性高,质量分大于7分以上,展现量大于2000,点击指数大于500以上的词。

3.前期测试好高点击率的车图,3-5个高点击率的人群。

4.出价:非标品类目高于市场均价的20-30,标品类目卡4-6条或者前三。

5.日限额:300元(根据类目实际情况设置),实操第一天关键词点击量做到 80 个左右,关键词点击率做好行业的 1.5 倍以上,日限额要烧完。

6.实操第二天递增日限额 500 元,关键词点击量做到 120 个左右,关键词的点击率做到行业的 1.5 倍以上,日限额要烧完。

7.实操第三天,日限额递增到 800 元,关键词点击量做到 150 个左右,日限额烧下线;那么随着直通车权重的更新上分低价是很快的,上分后我们再去广开优质人群和高点击率、高转化的地域,增加日限额拉升点击量和点击率,提高ROI。

我们开直通车的目的是引进自然流量,缩小付费流量占比,让利润最大化、持久化。所以除开车外,我们更重要的是带动自然流量。诸如下面一个类目:

在我们优化直通车的过程中,注意在PPC降低的情况下持续优化点击率,那么当点击率持续递增,访客也会呈爆发式增长,其次保持转化在行业优秀或者高于同行,自然流量是持续增长的。

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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