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如何将自营食品店铺一个月做到第六层级?

在淘系领域中,一个产品的沉淀很重要,由前期的的选品到后期的推广布局,定位决定发展的态势!

下面为大家分享一个食品类目,我是如何一个月将它快速做到第六层级的!

最重要的这是我们目前主要做的自营店铺,以食品类目为主,后来迅速复制以店群的模式快速把产品推向线上市场,目前利润可观!

类目:牛肉干

店铺层级:1店:第六层级,2店:第六层级,3店:5层级

目前店铺日成交金额:日均3W+,

货源方式:厂家提供(实体店朋友提供),我方运营团队:美工+店铺运营

合伙模式:利润分成

下面是1店成交:

在双12后我们开始布局操作:

大家都知道,食品类目转化率在淘系领域中是极高的,但任何一个产品都要经过前期的市场分析,确定该类目是否有潜力和更大的爆发!

一.市场分析

首先我们从市场分析讲起,先确定该类目的产品核心词和属性词!再通过生意参谋搜索词查询类目大词:牛肉干,我们可以看出无论是搜索人气还是搜索热度,点击率和转化率都是呈正增长的,而且较很多类目来说都很优秀。

由此延伸出:风干牛肉干、手撕风干牛肉干、手撕牦牛肉干等产品核心词和属性词。

前期:做好基础销量和好评,提升宝贝基础权重,这是运营推广前期都需要做的工作,由于我们有自身的刷单资源,所以操作起来比较得心应手;在1月初开始做好基础销量,然后开始开直通车引流,让真实流量和销量进来,进一步提升转化,到年货节前期已经有大的爆发。

二.现在为大家分享下直通车操作流程:

1.日限额:500元(根据自身经济情况做调整)

2.投放平台:只开无线端,关闭站外和其他;后期待直通车点击率、产值稳定,再新建计划开定向拉手淘首页流量。

3.投放时间:根据类目自由选择投放时间,一般设置为早8:00-24:00。

4.投放地域:关闭偏远地域,后期根据直通车报表地域列表优选高点击率地域,实时调整。

1.前期:关键词选择

养分期间:优选相关性高、质量分大于7分以上的二三级长尾词,由宝贝大词延伸出宝贝核心词、属性词20-30个左右即可。

2.选词工具:下拉框、流量解析、生意参谋。

A.通过下拉框选择我们直通车备用推广词50个左右,筛选出质量分7分以下、相关性差的词。

B.通过流量解析分析备用关键词的点击率和转化率,将过去7天点击率、转化率差、点击指数小的词删除,留下点击率高、转化率高的关键词。

其次通过数据透视分析我们关键词相同的高点击率地域,将其筛选进行投放,有利于后期快速提升质量分。

3.通过流量解析分析优选关键词的市场均价,确定关键词的初始出价,一般高于市场均价的20%-30%左右即可。

4.关键词匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配。

5.测图:轮播,测试周期3-5天,测试好后优选高点击率的车图。

6.人群设置

一般开直通车2-3天后我们再开人群,原因在于前期我们先让人群流量进来再借助生意参谋分析我们的精准人群流量来源,大家可以这样理解,每一个关键词后面都有一个成交人群,有搜索才有成交,我们只有搞清我们关键词的搜索人群后才知道我们的成交人群年龄段、职业占比、男性流量/女性流量以及月消费额度。

A.自定义人群设置

优质人群初始溢价30%,根据人群点击率等表现情况后期做溢价调整。节日人群在双11、双12大促期间打开。

2.自定义人群设置

通过生意参谋市场分析我们的人群性别、主要成交年龄段、职业占比,挖掘出我们的精准人群。

在自定义人群里面根据类目笔单价、月消费额度、年龄段分层设置,两两匹配。

下面是优化后的计划1和计划2直通车投入产出比:

大家记住一句话:点击率触发手淘首页,转化率触发手淘搜索!

我们可以看出点击率和转化率相对来说都是很优秀的,这个时候可以新建计划定向拉手淘首页,谨记不要在原计划上开定向,不然影响原计划的点击率,如果直通车点击率不稳定也不要盲目开定向。

三.定向操作

1.新建过去7天没有数据的计划,设置里面打开定向推广。

2.添加要推广的宝贝,小类目添加10-20个行业相关的流量大词。大类目添加二三级精准长尾词即可。

3.进入定向推广页面:

打开“搜索重定向”:

对智能投放进行出价:

价格设置根据行业情况进行出价,参考行业关键词平均点击花费择优出价。再在展示位置页面,对猜你喜欢进行溢价,溢价通常设置100%-200%。

D.创意图选择背景干净、无牛皮癣的白底图,一般猜你喜欢审核通过后即可进行补单,提升转化,拉大流量。

下面是手淘首页流量曲线图:

下面是手淘搜索曲线图:

店群2、店群3目前已经轻松跨越第六层级,第五层级:

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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