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如何提升直通车权重计划?

1、上分的方法很多。

影响直通车的点击率有3个因素:(上分俗称填格子,核心是点击率)。

1)创意质量:点击率,权重占比60%

2)相关性:产品和关键词的匹配度,一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词,相关性为满格,此为基础,权重占比30%

3)买家体验:转化率、收藏加购率等,权重占比10%

(1)方法1

1)、创建一个新计划

新计划或7天以上没有历史数据的计划,上分较容易。若7天内没有上分,换个新计划重新操作。

2)、车图

之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图,4创意标题使用不同的标题,以能覆盖更多关键词。但是,可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。

3)、创意标题

详见上面描述。

4)、添加关键词

添加关键词的方法很多,如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐,等等。在此说说从系统推荐词的筛选。

相关性选择5,点击率至少选择高于行业均值,展现指数选择1000以上,小类目可选择500以上。

选择3~10个词,包括大词、精准二级词。

之前有测试关键词的,可采用测试的结果来投放。

5)、投放地域

根据添加的关键词,在流量解析-数据透视中,选择过去一周,各关键词高点击指数、高点击率的地域,然后选择它们交叉重合的地域投放。

或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。

之前有测试地域的,可采用测试的结果来投放。

6)、时段折扣

选择测试好的、点击率高的时段投放,或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放,或者采用行业模板。

之前有测试好的,可采用测试的结果来投放。

7)人群

采用上面测试人群的结果来投放。

8)出价

在自己可接受的范围内,排名尽量靠前,越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏,小类目可以卡到首屏。若费用难以接受,可以卡后一些的展现位置。

9)、日限额

日限额=点击量*PPC,同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。

每天做点击量递增去养词,主要保证点击率高于行业均值2倍以上,等权重足够高的时候再考虑降ppc。

10)、权重判断

1)、质量分:10分

2)、单品权重:同样日限额,今天比昨天快烧完,就证明权重已经上来了。获得流量,除店铺账户基础权重,还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。

(2)、方法2

非标品上分:

创建一个测试计划,用来测试词,测试图,测试人群,除港澳台国外地域全开,精准匹配,只开无线,创意图4个轮播,加精准词50-100个,出价到均值以上,直到有展现为止,平稳走开一天,让各个词都有一定的展现。

第二天挑选优秀的词,图,人群,地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天,第三天即可全部上10分。

标品上分:

类目比较难开的,除非标品设置以外,只投无线端,挑选几个点击率高的地域,相关性设置5、添加30个左右二级的精准词,精准匹配,出价前三或首屏,限额50元,烧完;调整关键词排名,观察创意图点击率;然后删除点击率差的图、词,图集点击率差的人群,继续烧完限额50元,这样间断的限额调整,把最优的词,人群,图筛选出来。

然后换个计划添加优秀的词,限额为第一个计划的总额度,快速烧完限额,等待一天,上分。

建议:若原来计划点击率很高,可以用原计划再开一天高点击数据,然后等上分。如果计划点击率比较差,就要创建新计划添加测试出来的优秀数据(词、人群、地域、时段)投放1天高点击的数据,然后等上分。

(3)、方法3

创建选词测试计划

日限额:100个点击的费用=100*1.2PPC=120元,标准推广

设备:只投无线端,其它关闭

时段:选择高点击率的时段,如20~22点,折扣100%

地域:除港澳台外,全投

车图:做好13张车图。上传4张,选择轮播,测试出来没有一张高点击率的,就每次换3张车图继续测试。换图时要注意:

先把日限额设置目标的一半(如先设置50元),让她快速烧完,然后停半个小时等直通车数据缓冲,看下哪些创意图点击率低的直接删除,换新的车图进来继续烧,选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。

(车图点击率的标准:参考行业均值的点击率,看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图,点进去之后选择与自己售卖最接近的商家,价格段,销售层级,看同行优秀的点击率能达到多少。)

创意标题:覆盖投放的全部关键词,每条标题都要包含核心关键词。

添加关键词:系统推荐的词,相关性选择5,然后按展现指数降序排序,选择精准的二级词,以及大词,共几十个,精准匹配

出价:出高价,是行业均价的2-3倍

第二天,重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。

地域:把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视,选择过去一周,查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域,然后选择交叉重合的地域投放。

时段:一定要与测试计划的时间段一致

其它设置与测试计划一样。

用最快的速度在投放时间段把日限额烧完,然后等待一天,第三天即可上分,如果有些标品比较难上分的,建议第二天加限额继续烧一天。

(4)、方法4

在超高点击率的同时,保持日限额、点击量和展现量的递增,一天可以上10分:前期测试好款和图,选择展现指数高、点击率高的词。

在出价相同的情况下,权重越高,展现量起来越大,且在点击率稳定的情况下,点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额,或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”

2、 上分后的维持稳定

(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值,优胜劣汰:

1)、单品整体转化率的稳定,转化率要达到行业均值以上;特别是核心词的产出。

2)、买家体验(收藏加购、DSR、退货退款等售后),影响核心词的权重。

(2)、控制核心词排名不掉:(重点控制核心词排名不掉就行)

1)、爆款核心词排名下跌超过24小时,权重下跌1/5左右,特征:不掉分、掉点击率。

2)、爆款核心词排名下跌超过48小时,权重下跌2/5左右,特征:掉分,影响转化。

3)、爆款核心词排名下跌超过72小时,权重下跌完,特征:翻车、掉分、PPC上升。

(3)、市场变化的控制:

1)、季节性转折点:市场的展现、转化率下降,出价竞争低;此时只留核心词,其它词删除;日限额减少到20%左右。

2)、活动配合维持产出和转化率:以活动或定向推广包括钻展,稳定产出,保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。

3、 降低PPC或花费

假如需要的流量是多少或者销量是多少。

1)、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量,点击率为5%,则展现就需要40000;若想在40000展现获得更多点击量,就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%,则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现,实现CPC的降低。

2)、根据销量来推算,例如需要直通车每天100销量,转化率为5%,则需要2000个流量,若想要降低花费,就要提高转化率来突破。若转化率做到10%,只要1000个流量就可实现日销量为100,从而降低推广费用。

所以,点击率和转化率这2个维度,是我们操作单品最核心的2个数据。

4、 日限额烧不完

(1)、新店或新链接

决定展现权重因素:一、点击率;二、点击量的增量。

那么上分之后如何维护直通车权重?

1)、权重计划上分之后,不要立即降低出价,在原出价基础上继续操作7天

2)、做3-7天的权重拉升计划,每天增加限额,保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群,能承受费用的话,尽量提高关键词出价。

3)、当每天日限额可以消耗完,证明权重已稳定。(日限额,不同类目每个店铺会不一样。)

4)、权重稳定后,就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。

(2)、权重稳定的计划突然消耗不完日限额

1)、大盘展现下滑,流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势,日限额可以按下滑比例逐步调整。

2)、拖价过猛导致展现、点击率下降,每次拖价幅度不超过5%。

3)、地域、人群、关键词、时间等数据,优化时卡的过多导致展现减少。

(3)、拖价到无法再拖,且限额烧不完

1)、突破点击率,相同展现的情况下,点击率越高流量越多

2)、投放更多的地域、人群、时间,增加关键词

小编推荐:提升买家体验直通车质量分的五大法则

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