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店铺产品规划基本思路

货品的分层可以按照这个金字塔去做,在金字塔中,竞品、新品、主力商品需要做好商品导购,商品之间的关联,购物路径的搭建,潜爆商品需要做好内容导购。

商品还可以按照场景、功能进行分类,一类是利润款,这类商品客单价相对来说比较高,但是销量会比较低,一件商品售出,利润会相当的客观。

一类是引流款,这类商品主要的作用是给店铺带来流量的,这类商品的特点是流量较大,但是利润方面会比较低,主要是为了给店铺和其他商品来带流量和曝光,所以需要在这类商品的页面上做好其他商品的关联和搭配,来提升其他商品的曝光度;一类是主体销售款,这类商品的特点是性价比比较高;还有一类商品是形象款,主要是起做店铺内容方面的作用。

那么了解了产品的四种分类以后,我们在进行大促的时候,就应该很好的根据产品的特性来进行商品的报名,可以用主体销售款和利润款去进行报名,因为商品有一定的利润空间才可以进行定金膨胀的玩法,所以在报名的时候需要注意,引流款利润较低,所以不建议进行引流款商品活动的报名;以及在不同时期我们如果做好产品流量方面的规划,在预售期、预热期和余热期的时候可以做好引流款商品的流量规划以及引流款页面的关联、搭配商品的安排,优化到到最佳的状态,报名成功进会场的商品,流量方面相对来说会比较可观一些,那么在会场中的商品,仍需做好关联、搭配,最大限度的为店铺商品带来曝光。

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