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直通车低预算的投放技巧

直通车只是引流工具,能不能可持续地产生成交,最终还是取决于我们自己产品的市场竞争力。所以首先要看产品的核心数据,大家可以打开生意参谋,参看商品效果这个地方,勾选出“加购件数”和“收藏人数”,然后我们自己手动计算一下加购率和收藏率,加购率=加购件数/商品访客数,收藏率=收藏人数/商品访客数。

计算出来了之后,我们就要知道爆款的参考标准值是什么?加购率大于10%并且加购率大于2倍收藏率的宝贝,具有大爆款潜质。所以大家围绕这个点去挑潜力款,很有可能干出一个爆款起来。所以直通车的钱要花在刀刃上,才能有比较好的投入产出。之所以烧钱,往往都是花在了不能很好成交的款上。

再者关键词的挑选尤其重要,建议预算比较少的卖家朋友们刚开始多用中长尾词,这些词竞争度不是那么高,转化率会好一点,也许流量不大,但是我们hold住就行。还有人群的设置,如果你的价位比较高,建议重点针对收入比较高的人群进行高溢价,比如300%。如果价格偏低,则建议低溢价。

另外直通车的关键在于点击率和质量得分,而二者又是相互依存的关系,任何一个宝贝想快速把流量拉上去,必须优先解决图片点击率,不可耽误。所以前期必须快速测图,找出一张高点击率并且高转化率的图片。这是极其关键的步骤。

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