竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
首先，我们来看个浅显的栗子：
一个篮子有3个红苹果和3个青苹果，这时候有两个顾客，一个只喜欢吃红苹果，不喜欢青苹果，即他愿意为一个苹果出价2块，青苹果出价0;另一个顾客和他正好相反。
那么意味着如果这个顾客买一整篮苹果需要出12元钱，但其中有6元钱都浪费了;如果将一篮苹果拆分成3个红苹果和3个青苹果单独售卖，则每个顾客只需出价6元就可以买到自己喜欢的苹果，大大节省了费用，同时达到了同样的目的。
通过刚刚的例子我们可以得出以下结论：
1、竞价的前提是人们对不同广告的价值判断是不一样的
2、互联网的技术可以对不同广告进行有效区隔
3、竞价能实现资源配置的最优化
其实品牌也参与竞价，只不过它能出一个更高的价格。竞价和确定性是相冲突的，品牌对广告投放的确定性要求非常高，国外现在越来越多的品牌都在采用竞价的方式进行投放。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
