2017 年对于淘宝直播来说是一个巨大的转折点。薇娅一场直播卖了价值 6、7 千万的皮草，彻底轰动业界，也让更多人注意到电商直播这个方式。
2019 年，“口红一哥”李佳琦在淘宝直播横空出世。淘宝直播从过去薇娅这个专注服装带货的“单核”模式，扩充为薇娅+李佳琦的“双核”模式。
现如今，李佳琦和薇娅带货量还在不断上升。他们两人也成为了淘宝直播的两块“金子招牌”。
但是，李佳琦和薇娅的成功和大多数电商卖家没什么关系。达人直播带货真的适合所有店铺吗?
风口浪尖的达人直播
达人带货确实能让销售额快速上涨，但是所需要花费的成本也是相当不菲的，达人有高额的出场费和佣金，直播所产生的冲动消费，在直播结束后也会带来大量的退货退款，最后把账单一算，基本算是白干了。
2019年上半年的达人直播数据整体呈上升趋势，但是对比数据可以看出来，李佳琦和薇娅带着大数据往前冲，头部主播能勉强稳住，中腰部主播带货实在吃力，很多已经掉队甚至换号了。
等到7月，薇娅和李佳琦因为屠榜严重，已经不参榜了，但其他的知名主播数据已经不再提升了。
达人直播观看人群很局限，流量和消费力聚焦头部，马太效应严重，其他小主播的日子就不好过了，流量和互动率明显下降，消费老粉过度，在线人数“水分”颇深。
去年双十一某TOP直播机构的达人主播合作打包价是20W，今年618降到了7W。
拿出某腰部主播的单场直播节选数据，姑且不谈直播的价格对日常销售造成的冲击，对比单款销量可以发现主播的观众人群和店铺的产品受众定位截然不同，必须遵循主播的粉丝人群来匹配产品的，沉淀的粉丝也是在主播那里。
如此一来商家无论是在配货、备货方面都非常被动，钱不一定赚得到，宣传效益也非常有限 。这便不奇怪商家们都不愿再往达人渠道上砸钱。
2020年淘宝直播的KPI考核是5000亿，将推动店铺日播10万场，直播销售额占总额25%，而2018年直播销售占比仅有3%，剩下的22%难道要靠达人来填充吗?这个暗号还不明显吗?必须是店铺直播。
首先，达人直播是由主播的人格魅力驱动的，店铺直播则是由品牌价值驱动。达人直播的观众大多是被主播本人的魅力所吸引，主动去搜寻观看;而店铺直播的观众大多是因为对店内销售的某个品牌或产品感兴趣，逛店的时候顺便就看了。
其次，由于收看的驱动力不同，在直播中，观众的消费意识也不一样。达人直播的观众经常会被动购买，即便原本没想消费，被主播一鼓动，一时冲动也就买了;店铺直播的观众则基本是主动购买，对用户消费需求的影响不会像达人直播那么强，主要是靠产品的本身解决粉丝的需求。
第三，达人直播不受单一店铺或品牌的制约，因此货品较为丰富，而且经常更新;相比之下，店铺直播的货品就比较单一了，更新也比较慢。
总而言之，跟达人直播相比，店铺直播成本更低，更稳定，不用支付高额的出场费和佣金。同时，也不会出现大量因为冲动消费而产生的退货。
店铺直播的重点是店铺和商品，直播的人影响不太大，因此可以时常替换，对于颜值没什么要求;而达人直播的重点在于人，无法替代，颜值要求很高。
