公司即将濒临倒闭却无法挽救?来看看他是怎样让公司起死回生的
一个白手创业者，由于势单力薄，只能小本经营，再说经营小产品，其风险性也比较小，一旦经营中出现什么不测，马上可以转向，所谓“船小好掉头"。美国的白手创业者佛勒就是靠经营小产品—刷子发家的艾福雷德·佛勒出生在美国一个人口众多的大家庭，他小的时侯，家里生活很困难，但人穷志不穷，他想长大以后成为一个有名的大企业家，由于佛勒同家庭关系一直不很融洽，所以他初中毕业后就离家出走，自己闯天下了。
他离家后，打算办的第一件事就是办公司做生意，但是他没有办公司做生意的本钱，只好终日在街头彷徨徘徊有一天，他在街上走得又累又渴，便敲开一家住户的门，想要喝点水。这家的主妇正在擦皮鞋，她左手抓着鞋，右手拿着刷子。佛勒一边喝水，一边无聊地看着她一下一下地刷鞋。突然，藏在内心的创业欲望受到了启迪：刷子这玩艺几乎人人都得用，而且做这种小生意一定不需要多少本钱。
于是，他决定作这门生意刷子这东西虽小，但总得要有一个制作的场地，他租的一间房子仅能供他一人栖身，是决不能做生产场地的.没办法，只好到波士顿姐姐那里求援，他姐姐答应借她的地窖给他做工厂。但是，他姐夫反对。理由是生产刷子利润太小，销路有限，佛勒辩解说：“我何尝不想做大生意，赚大钱呢?可我的本钱只够做这种小生意，我认为”，佛勒继续说道，“生意不在大小，在于怎样经营，刷子虽小，但每家必备，只要我经营有方，我相信我定能成功。”
佛勒谢绝姐夫的好心劝告，把手中所有的钱买了制刷所需要的材料，并根据家乡插秧机的原理，自己设计制造了一台手摇制刷机。几天之后，闻名于世的佛勒制刷公司就在一个地窖里诞生了。初创的佛勒公司，除了不会说话的简陋机器和材料外，只有他一个员工。他既当经理又当工人，还当推销员。其艰难情形可想而知，他每天工作都在18小时以上，黑夜还在昏暗的灯火下制作，白天拿着制好的成品挨门串户去推销。
令他终生不忘的是，他做的第一笔生意卖了一只刷暖气炉的刷子，仅赚了8分钱。功夫不负有心人。由于佛勒自始至终坚持了质量第一的经营方针，加之他推销有方，终于使他的公司从开创时的一个光杆司令，发展成为世界第一流的制刷公司，今天的佛勒公司其规模之大，令人膛目。他生产的刷子，从刷牙的，刷鞋的、直到刷房的，从民用的到军用的多达几百种，可以说应有尽有。
他的公司每天有一万名推销员奔走于世界各地。这些推销员每人每天访问的客户多达25户之多。失败是成功之母。”一个人，不论是成功的还是失败的，都离不开从自己从别人的失误、挫折中吸取教训。善于成功者，不仅善于从自己的失败中吸取教训，还善于从别人的失败中吸取教训。一种产品，一个企业的被淘汰、并非一定是社会的排斥，有的往往是它们自身错误。
因此，只要能找出失败的原因，就可以反败为胜、美国企业家保罗·道弥尔就是这样一个怪杰。道弥尔先后当过搬运工、小厂厂长、推销员，后来他终于以专门购买倒闭破产企业，并经过自己的创新经营后使它们起死回生而出名还在道弥尔当推销员时，他起早贪黑，风餐露宿，奔波于美国各地。终于辛辛苦苦地建立起一张完善的推销网。但当他每月纯收入达到2000美元，成为这一地区收入最高的推销员时，他突然把他的推销网卖掉了。
然后，他用这些辛辛苦苦挣的钱买下一家即将倒闭的工艺品制造工厂，道弥尔接收工厂后，经过认真分析，认为其失败的原因是其经营不善。于是，他一连干了两天两夜，从工厂的生产程序、管理方式直到产品价格和推销，仔细研究一番，然后制定自己的经营方针。道弥尔的经营方针的确是创新的。其中有一条难以接受的措施，那就是提高产品的出厂价。
按一般规律，产品越是滞销就越应该削价竞销，可道弥尔却反其道而行之。他的这一决定引起了全厂上下的不满。然理人员认为，这位新来的青年老叔连做生意的基本常识都不懂，将来工厂前途以及他们个人的命运是可想而知的，于是他们纷纷提出辞呈另谋出路，不少工人也投奔其它工厂去了。道弥尔本来想裁员以减少开支，这些人主动离开，正中他的下怀。
他不仅为他们大开绿灯，而且还多方联系，为他们寻找新的工作。其实道弥尔关于提高产品价格的决定，并不是随意做出的，而是他深恩熟虑的结论。他认为，一个工厂要维持合理的利润，在价格上一味迁就消费者，并不能从根本上解决问题。产品销路不好，应在推销方法及产品质量方面下功夫，但绝不能做赔本的买卖，然而，他现在接收的这家工厂破产的原因之一就是产品价格太低，几乎无利可图，因此，必须提价。
他把他的想法向大家作了说明：“诸位别忘了我们生产的不是一般生活日用品，消费的对象也不是那些为了一毛钱而斤斤计较的家庭妇女。我们制造的是工艺品，买这种高档商品的人大多数经济很充裕，只要我们的产品精美，他们是不会在意多几块钱的。比如别的厂家生产的屏风每套价800美元，而我们的卖850美元，若两者放在一起一比，我们的产品从质量到外观都比别人的强许多。
当然，我们的屏风就不会因价格高一点而无人购买了。”道弥水在做出提价销售的决定的同时，还做出了以下创新经营方针：一是改善提价商品的质量，开发新产品。二是改变产品的销售渠道，使产品不经过批发商直接发到百货公司。这样减少了一层“抽税”，售价可以降低一些。三是加强服务，缓和有些消费者因提价可能产生的不满情绪。经过他这一番创新经营，这家濒临倒闭的工艺晶制造工厂扭亏为盈，利润大增。
