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全方位解析信息流广告策略!你学会了吗

  信息流广告是近两年来异军突起的广告形式,其不同于一般的传统广告,信息流广告就是与社交媒体用户动态、或资讯媒体内容混排在一起的广告,又叫原生广告。

  信息流广告对于用户有较好的体验性,对于广告主来说可以形成有效的二次传播,因此,信息流广告的效果必须取决于:广告定向 + 广告内容 + 竞价力度 三个关键因素,缺一不可!

  就目前而言,市面上的信息流平台选择达到了上百种,面对如此之多的信息流渠道,我们应该如何选择?又应该如何投放呢?

  

  首先,我们需要了解各大信息流渠道的分类及其平台特性,从而更有针对性地进行投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

  信息流渠道分类

  在之前的文章中,我们只是笼统的将平台按其类型分为了视频类平台、资讯类平台、社交类平台和搜索类平台。

  1. 资讯类平台:今日头条、一点资讯、网易新闻、腾讯新闻、新浪新闻等

  视频类平台:爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手、西瓜视频等

  社交类平台:微信、QQ、微博、陌陌、脉脉等

  搜索类平台:百度、360、UC浏览器等

  一、确认推广目的

  目的是我们做一件事情的意义与原因,做信息流也是一样,一定要清楚自己想要实现什么样的推广目的。

  1、曝光

  信息流广告是主动展现,且拥有大数据算法,可最大范围触达精准用户,因此对于品牌曝光来说是个不错的选择。

  2、加关注

  兴趣定向是信息流的核心。我们可以利用不同的兴趣定向锁定不同的人群,通过投放信息流广告来吸引潜在客户的关注。

  3、转化

  相对来说信息流比较擅长的是前两个推广目的,但现在更多的人做信息流多部分是为了转化。但只要用对方法,直接转化也非常简单。

  二、做好人群分析

  人群分类,可以帮助我们更好的洞察不同人群的核心需求,以便针对不同的人群进行针对性的创意撰写和页面引导,获取更好的推广效果。

  在进行人群细分时需要考虑以下问题:

  1、 不同的人群用什么样的定向方式能够更加精准的锁定?

  2、 不同的人群用什么样的噱头和方式更能产生共鸣?

  3、 不同人群有不同的心理预期,我们用什么样的页面进行转化?

  4、 不同人群能够接受什么样的转化噱头,直接提交线索?还是引导关注?

  三、展现样式

  知乎的广告位主要分为四个板块:推荐页、问题页、回答页和关注页。

  四、撰写创意文案

  信息流作为展示类广告的一种,创意的新鲜度、相关性、多样性以及周期性等都会CTR产生直接的影响,因此,只有更好的创意文案,是信息流广告投放的关键。

  一个好的创意应该从“我是谁,我在卖什么”转变成“你是不是有这样的兴趣,你需要什么”,也就是需要站在用户的角度,思考用户想要的是什么,企业要投其所好,以此来吸引用户眼球。

  比如:家装行业

  主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客,文案就可以主打高性价比,降低他的经济压力。

  文案就可以是:同事家花了10万块装出了30万的效果,他是怎么做到的?

  总之,信息流广告投放没有大家想的那么难,只要能够掌握好投放技巧与做好投放策略,取得良好的投放效果也是非常容易的。

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