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学好2个引流原理,让主动加你的人源源不断!

  相信大家从做微商之后听到最多的就是引流这两字,例如:如何引流,有哪些引流软件,怎么引流效果最好。因为引流的多少决定了微商能赚多少钱.

  所以引流这个话题一直都是大家最关注的,今天我们不谈方法,不谈软件,来分析一下引流原理或者说引流思路,也就是:别人为什么要加你的微信?

  你会发现所有的引流方法都是一通百通.我把引流的思路分为两类,下面就具体介绍一下是哪两类引流原理。

  

  1、资源需求类

  就是别人通过加你的微信好友是可以获得一些资源类信息的。比如说热门的影视资源,一些软件资源,甚至是一些引流方法教程等等。

  因为他需要这些,而你刚好有,这个时候添加你好友来获取资源他们也都是自愿的。微商素材中心之前讲过的一些课程比如说一些做视频软件,做图片的软件,热门抖音拍摄的一些教程,一些知识类文档等等,这些都是属于资源类的需求。

  我们就是利用网友对这些资源的需求,来实现让他主动添加你好友的目的,这就是引流的原理。

  2、物质需求类

  前面讲的都是虚拟的,不是现实的东西。我们也常常在微信中遇到“加***,免费送***”,或者加好友就送红包的这种套路,这一类的我们都称之为物质需求类的流量。

  因为人们经常会有占便宜的小心思,想到可以免费得到什么就愿意加你好友,因为即便得不到也没什么损失.大不了再删掉就可以。

  通过送试用装的形式,既能够实现成交的目的,也可以把流量进行二次三次转化。有些人会问这样做不赔钱吗?或者是成本会不会太高了?其实无论你送什么东西,只要获粉人均成本不高就没有问题。

  以上这两种流量用户就是引流的原理,他们想要什么,我们可以给.那么他加你自然也是水到渠成的事情.我们经常分享的一些资源软件都可以成为引流的资源。

  加到好友之后该怎么做呢?

  1、引流过来的人,不要立马通过

  实验证明,好友验证不要立马通过,等过了几个小时之后再通过,这样子的留存率会更加高!

  你可以发一段吸引人的100字自我介绍,切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你。

  关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。

  2、点赞、评论TA的朋友圈

  点赞应本着礼尚往来、及时满足好朋友虚荣心的态度,积极点赞。评论应彰显诚意,避免单纯的笑脸等表情。

  目的就是要我们多和微信朋友们进行互动,比如说在朋友圈内看到他们的一些状态就主动去点赞、评论。你的评论要有特色,能够引起他的注意,比如你可以夸他,或者来点小幽默等,总之要形成互动。

  3、利用标签将粉丝分类

  标签是方便我们给粉丝打上一些印记,这里你可以考虑对粉丝做一些分类,例如卖化妆品的除了基本的信息之外,可以在跟粉丝交流的过程中了解到粉丝是干性皮肤还是油性皮肤,是否过敏打上这样的一些标签。方便后面的后续跟进和销售。

  这样做的目的:

  一是显示出你对他的重视,人人都渴望被重视。

  二是方便自己做好记录,下次聊天时好及时跟进。

  4、谨慎群发

  群发的目的是为了破冰,升级关系,而不是为了卖货;太功利性的销售型群发消息99%会被屏蔽,更不用说会带来销售了!另外群发应该让人看不出有群发的痕迹;怎么做?在编辑群发信息时,想象着你不是在对一群人说话而是在对一个人说话。

  最后,切忌发节日问候、嘘寒问暖、推销等。素不相识没有任何感情基础的节日问候、嘘寒问暖怎样都是白搭,还会惹人厌烦。

  今天,你学会引流了吗?

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