快好知 kuaihz订阅观点

 

产品知识必须转化成产品技能才有价值,练100遍产品介绍,你才有价值!

  产品知识必须转化成产品技能才有价值,才能真正使人增值!产品介绍这个技能一定要反复练习,练十遍与练一百遍的感觉一定是非常不同的。十遍仅仅是浮于表面,一百遍就可以融化到血液里,实战效果也是完全不同的。只练十遍的人,只要一张嘴就是外行,一听就是生手,从你的用词、语气、口感、身段马上暴露出你就是一个菜鸟,缺乏真才实学。如果你练习一百遍,你一张嘴,哪怕只有一句话,都会语惊四座。每一个词汇、要点、停顿、语感都会自然流露,犹如天成,轻松中带着专业,专业中带着诙谐。你马上就会成为客户关注的对象,达到这样的效果记住至少100遍起步!为什么100遍以后会有这样的效果呢?原因是这样的!

  自信来源于反复的演练

  你练十遍一定没有信心,因为你根本你不明白,你根本就不清楚产品内在的魅力,练十遍出去见客户,一定是被客户拒绝,被客户折磨,自信心一定会受到打击。一打击就会更没有信心,就更怀疑自己的产品!练一百遍以后才能出门见客户,这是最好的选择!读书千遍其意自现,一百遍你就会对产品的真谛有了自己的认识,练得越多,心得越多,信心越大,这是实践检验的结果。对产品的信心首先取决于反复演练的数量,对自己的产品没有信心,核心就是练得太少造成的。

  

  非常好卖的产品不需要销售反复练习,产品放在那里就会买的不错。这样的结果并不能提高销售的信心,更多的是提升了他们的贪婪与野心。因为赚钱容易,所以愿意干,所以感觉产品不错!但是一旦进入激烈的市场竞争,一旦产品难卖,需要销售进行面对面的推介,大多数人就会败下阵来,因为从骨子里面他们对产品没有信心,这时他们会将所有的问题归咎为产品不行,而不是他们没有推介能力。

  只有说出来,才会值钱!

  你的产品非常值钱,说不出来一钱不值!我听明白了,我懂了,我理解了,这些都不值钱,因为这些都停留在知识、认知层面,停留在你的脑子里面,离钱都比较远,只有变成嘴上的技能,变成产品介绍的能力,让客户听明白,认可了,才离钱比较近!因此,你必须能够说出来,要流利的说出来,要用自己的语言说出来,这才是你的技能,才是你的价值所在。因此听明白了东西,必须演练100遍以上,才能真正转化成技能,并最终形成战斗力!我们缺的恰恰就是这个!

  到血液里的东西,才能出神入化!

  100遍以下都是菜鸟的水平,他们都喜欢滔滔不绝,喜欢将自己知道的东西全部倒给客户,喜欢炫耀自己的知识,希望通过自己的表现博得客户的认可,这是最初级的儿童水平,因为只有儿童才会不管听众是否喜欢,而一味的滔滔不绝。100遍以后你就知道了,产品介绍一定是先往少了说,说要点,说痛点,找到要点再往多了说。这种先少后多的功力基本上是入门水平,能够到这个段位基本上可以拿下一般的客户了!最厉害的是水平是只往少了说,不往多了说,这就需要你对产品,对客户的需求要有相当精准的判断,一句话,一个词,一个指标,就可以树立颠覆不破的霸主地位。你仔细观察一下就会发现,越是叽叽喳喳的越是生手,越是沉默不语的越是高手。要获得这样的功力,需要在演练1000遍,练嘴,更要练心!真正当你练到呕吐的时候,练到你自己都不愿开口说话的时候,自然就达到了这样的效果。

  职业训练是提升人的价值的最根本手段,为什么要训练他?因为只有训练之后才能提高他的技能,提高他的能力,才能让一个人增值,这是一个彻底的格式化、职业化的增值过程。我们最大的问题就是人的增值能力太低,其根本是缺乏科学的、职业化的增值手段造成的。100遍产品介绍技能的训练就充分说明了这一点。

  如果你想提升团队的职业增值能力,请关注820军校的职业化训练!

  伴随成长,伴随打赢!

  深度决定跨度,心法决定技法!

  您的分享是对我们最大的鼓励!

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:产品  产品词条  价值  价值词条  转化  转化词条  技能  技能词条  必须  必须词条