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微信公众号广告投放的那些坑

如今无论是互联网公司还是各类其他企业,每年都有大量的预算投放于广告,而广告的目的是获客和品牌。不同企业对于获客的判定不同,一般还是指购买用户或注册用户,而针对注册用户需要接下来的引导转化。关于品牌层面则分为品牌塑造和品牌传播,关于品牌曝光量的高低,与广告媒介有相当大的关系。

先说下常规的线下投放,一般是指一切实体化的广告,从公交地铁站的平面广告到电线杆上的小广告,以及传单派发等等。但线下投放由于难以统计出ROI(投入产出比)和获客成本,因此更倾向于品牌层面,由于没有立竿见影的效果,一般只有大公司或者资金比较富裕及刚拿一大笔融资的公司才会做。

但线上广告投放的考核标准一般就是ROI,针对一些很难考核ROI的行业则是看获客成本。线上广告最核心的就是流量,而主要收费方式一般为四种:CPM(Cost Per Mille 按千次展示付费);CPC(Cost Per Click 按点击付费);CPA(Cost Per Action 按用户行为付费);CPT(Cost Per Time 按展示时长付费)。而例如CPS(Cost Per Sale 按销售付费),CPD(Cost  Per Day 按天付费)等则为一些衍生出的模式。

有一句让很多从业者都无奈的一句话,“明知道有一半广告费是在浪费,但是没人知道是哪一半。”在我看来这句话在阐述一个事实的同时,不知不觉的成为一些人的借口。我们现在都在谈精准营销,做广告投放,首要的当然就是精准,我们需要做的第一件事就是分析目标用户的行为喜好兴趣等等,从而定位找到目标用户。接下来自然就是围绕用户场景来寻求合适的渠道,并且与渠道方进行沟通以达到合适的投放方式和价格。

接下来说下线上广告的一些坑,我们一切行为都要以数据为导向,但请不要过于相信数据,人会撒谎,数据也会。最近最火的线上广告投放方式莫过于微信公众号的软文植入了,一篇文章3万-5万块钱是大多数较火的自媒体报价,但是需要注意一点,针对垂直领域,如果有A、B、C三个号,粉丝分别为15万,10万,8万,有时我们会发现A账号的投放价格与B、C账号的投放价格之和差不多,于是选择投放B、C组合,觉得覆盖了更大的粉丝数量,其实在垂直领域,A、B、C三者账号的粉丝有大量重合的存在,因此在这个情况下,请坚持投放粉丝数最多的单个账号。

而一般小点的号按照历史文章大致的阅读量收费,一个阅读几毛钱,可这里就容易出问题了,如今阅读量如果想处理实在太容易了。当你投放了一篇软文,看着大几万的阅读量,结果无一个转化之时,你该意识到自己被骗了。

在此特别说下分辨微信公众号推文阅读量真假的技巧,首先翻阅一个账号的历史文章,寻求一些蛛丝马迹,比如前一天文章阅读量不过百,从第二天开始,篇篇文章阅读量大几万,这就明显存在问题了。另外查看文章阅读量和点赞数量的比例关系,当然这个由于不同账号体量不同差别较大,比例并不固定,但阅读量高于1万的帐号,如果阅读量为10000,点赞数超过1000就明显存在问题了。

由于以上数据均可以处理,最后一个判断微信文章阅读量真实的方法,就是看评论区的留言!很多广告号,干脆就关闭了文章底部的留言功能,这就明显是有问题的。而文章留言区评论的点赞情况,一般可真实的反映出该账号的好坏,一般文章展现出的首条评论,点赞数为文章点赞数的一半以上,一些比较经典的评论,点赞数甚至超过文章的点赞数。

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