问题1、手上有150多个潜在客户，该如何有效开发他们？
我是小白一个，请帮我解答下列问题，谢谢!
1、最近展会有很多客户留了名片让发资料啊，报价单，差不多150来张，但是感觉资料发出去了也没有什么反响啊，我该怎么跟进呢？打电话吗？我一般都是用微信和QQ，跟进的话怎样的一个频率比较好?
2、还有就是有的客户准备下单，然后来工厂看过，也选了一些产品，回头让我发给他确认，结果发了过一段时间，说在外面没看。第二天问又没回，我该如何处理了呢？打电话吗?
回复：
哥们好
1、第一轮发送资料，是一个筛选精准客户的过程，不要嫌麻烦，有多少销售还在为找不到潜在客户发愁，而你手上有大把的潜在客户，有什么好抱怨的呢？参加展会公司是出了费用的哦，每个潜在客户平摊这些参展费，不便宜呢，一定要好好珍惜，都是花成本换回来的！
2、可以通过QQ或微信跟进，先了解对方的业务，比如，是做批发的，还是做项目工程的，还是开门店的，然后根据客户实际情况，分别做一些增值服务，比如，客户是开门店的，那么我们可以赠送客户一些门店销售案例，供客户参考！呵呵，咱们先帮客户赚钱，客户才能帮你赚钱，是这个道理吧，不必急于提及什么合作，慢慢从做人情开始吧；
3、你说，“结果发了过一段时间，说在外面没看。第二天问又没回”，这是什么缘故？还用问啊，客户咨询厂家绝非咱们一家，他拿到精准报价，就开始比较，挑选有竞争力的厂家开始合作，而我们基本就是属于陪跑选手啦，这就是咱们常说的，做销售，一定要做好客情关系，否则甲方就会做一些价格比较，打价格战，咱们公司不一定是小厂对手，对吧，嗯，哥们你基本不会做客情关系，好好在群里围观，这几天都会分享各种销售干货，看一点就拿去用一点，或许进步就来了。
问题2、销售上，人情关系做好了，下一步该怎么操作？
我是给企业做网站的销售员（刚入职场），我在人情做透上已经拿下客户。增值服务做的也很漂亮。但是不知道什么时间段合适报价。（因为之前给客户报价后客户嫌贵，不理我了。我看了您的书之后从中学习到不少东西，就用赢单=人情做透+利益驱动的方法来维护客户，同时也说了点关于价格可以给点优惠的话。结果维护好了。）那么现在客户死灰复燃后，我缺不知道怎么报价了。还按原选的价格报给他吗？如果适当降低报价的话，他还嫌贵怎么办？
回复：
哥们好
1、继续专注做人情就是，少有什么杂念；
2、既然你说人情已经做的不错了，好，当客户有单子要下，他会不会想起你来？交情都有了，还怕不向你主动询价吗？所以，你就安坐钓鱼台就是，嗯，换成你是客户，是不是也会给这个销售一个机会呀。
问题3、如何做好乡镇家具策划？
我是做家具策划活动的，这边是一个安徽乡镇市场，外出人口居多，我的问题是：
1、乡镇市场，镇上街道和农村人气散淡，如何聚集人气起到更好的宣传效果
2、乡镇装修户很少，分布很散，装修师傅软硬不吃，无法面见业主，怎样去精准营销
回复：
哥们
1、乡镇消费者喜欢一些占点小便宜，呵呵，别说乡镇如此，大城市也是如此，那么如果我们想搞什么活动，一瓶8元钱的小瓶花生油，也能聚集很多人气啊，但策划的关键是，一定要聚焦有效人气！对于没有家具需要的消费者，可以先过滤掉，但这样做，很难有什么精准活动吸引目标客户群，所以，建议先暂时放弃；
2、你还是要重点抓施工队队长，装修师傅这个群体，只有用一些关联利益与他们捆绑在一起，他们才愿意介绍客户给咱们，换做你是装修师傅，是否也有类似想法？对，你可以请他们开一些抽奖活动的大会，讲一讲带客户来采购，他们有什么好处啦，享受什么红利啦，然后就是平时的关心，及时兑现承诺，渐渐地，咱们就能第一时间抓到客户群的信息啦。
