每到收入总结的时候，很多创业者的心情就像坐过山车一样,有的创业者一遇见公司亏本，心里边就开始有点发慌，接下来要还是这个样子，公司会不会就此破产了!还有的创业者挣了不少钱，一边高兴地数着钱，一边也在犯嘀咕明年还能不能再多挣点呢。其实你之所以不知道是亏了还是赚了,心里没底，就是因为你无法确定收入的成长性和稳定性。收入的成长性和稳定性越强，质量越好，就意味着现金流入量也越稳定，偿债能力也会比较强。
那么我们要怎么看企业的收入质量呢?又要从哪些方面去分析它呢?今天我们就来说说这个问题。想要看懂自己的收入质量，首先就是要学会做量价分析。量价分析的意思就是我们要分析收入增加的原因，是因为销量的增加呢，还是因为价格的增加，它们所占的比重又各是多少。
如果销售收入的增长是因为销量增加了，比如促销带来的影响，要是产品的促销活动结束以后，销量规模能有一个阶段性的上升，这就说明了促销的活动产生的效果也不算亏。但如果销售一停，销量回到了原来的水平上，就得谨慎了，因为销量没有持续增长，利润却在持续下跌。看似有了收入，但毛利率却是非常低的，这种时候最好想想别的方法，不要死磕促销这条 除了促销销量的增长，还有可能是因为企业给客户的信用政策宽松了，多出了很多赊销的业务，这样一来销量增长的代价就有可能是现金流的断裂。所以当你看到公司的销量在短期内有了增长的时候，不要盲目高兴，而要具体分析背后的原因是什么，销量的增长在未来是不是可持续的，你为了维持这些所付出的代价和成本又是什么。
如果企业销售收入的增长是价格带来的，那么你要注意一下，公司有没有价格的主导权。比如说产品的价格变高了，是因为产品自身的竞争力提高了，或者是市场的供需关系发生了一定的变化导致的价格上涨。这样的收入增长是良性的，因为这种时候给产品定价的人是你，价格变动对销量业务的影响你可以控制住，而且你还可以把控毛利率，能够估算它还有没有增长空间。有的时候价格是上涨了，只是因为成本增加了。这种情况下收入虽然增长了，但毛利率并没有变化，这样的增长其实并没有太多意义。
总之量价分析就是要你关注收入的增长，同时也要关注毛利率的增长。如果这两个增长的比例不匹配，就要及时找到原因了。其次要注意收入的结构分配怎么样，一方面就是看主营业务收入占了总收入的多少，因为主营业务的收入才是企业最稳定最可靠的收入来源，它是企业经常性主要业务所产生的基本收入。
如果说你的利润非常高，主营业务收入却是很低的，那就说明你的利润大多是来自一些低频的收入。比如说你拿到了一笔投资，或者是卖了一大批固定资产等等，所以如果主营业务收入占的比例太低，就算利润数值很高，那也是没有什么意义的。因为他没有办法代表公司真实的盈利能力，既不稳定也不持续。
另外一方面还要看收入中有多少的应收账款，所谓的这个应收账款，就是别人买了你的产品或拿走了，但钱还没给先赊着的那个部分，如果这类收入占总收入的比例太高，一是会有坏账的风险，人家要是不还了，那你的收入不就缩水了一大半了吗。第二就是会影响到公司的现金流。明明公司需要钱了，但对方还钱的日期还没到，这一来二去公司反而会产生很多没有必要的成本，甚至陷入无法经营的困境。
所以作为一个CEO你就需要定期检查公司存货和应收账款了。如果有存货跌价和坏账的情况出现，一定要及时处理，避免造成更大的损失。最后要把公司各项业务收入的利润进行一个对比。很多公司都会担心自己的业务太单一，鸡蛋都放到一个篮子里了，抗风险能力会不够，于是就开展了各种各样的业务。但业务一多问题就来了，由于是创业公司财务制度也不完善，所以会计的核算也不是特别的仔细，这种情况下每个项目的利润情况具体是什么样子，管理者是很难知道的。
有的业务确实是有收入，不过成本很高，所以利润就很微薄了。但你并不知道具体情况，只觉得这个项目在挣钱，于是继续推进这个业务，这就有可能会让一些成本更低，利润更高的项目反而被忽视了。高成本的业务太多，就会拖了整体利润的后腿，甚至还可能会出现公司越扩张业务越多，利润反而越来越低的情况。
所以在这里要提醒各位创业者，在公司业务的开展过程中，每个业务的具体核算都要到位，这样你才能够观察到他们具体的利润情况，及时砍掉不赚钱的项目。与其担心收入多不多，不如研究收入的质量好不好，毕竟赚钱的还会不会继续传下去，而亏钱的还会不会接着亏，对公司来说这是更重要的事情。
