新冠肺炎疫情发生以来，东沙湖基金小镇和入驻机构持续关注着疫情发展，投身战“疫”并积极复工复产。在过去的两个多月，小镇积极践行"引领股权投资发展，践行科技金融创新，创造持续领先价值"的使命与愿景，一方面充分发挥基金集聚的资源优势，一方面充分发挥投融资服务的平台优势，通过线上活动“云上沙湖”的打造，积极支持中小企业的融资/市场/产业等的需求。精益运营-
基于疫情下企业的发展诉求，小镇打造了“云上沙湖”线上新IP，策划了云课堂、云解读、云路演三大子系列，围绕企业现金流、人力资源、股权激励、知识产权、个税等主题，从战略、政策、资本、产业、技术、人才等方面，全方位增强中小企业高质量发展的决心，助力企业成长。
这两个月，我们与机构伙伴们（元禾原点、元禾辰坤、元禾谷风、华映资本、金沙江联合资本、国科嘉和、云启资本、五岳资本、淳石资本、中金投行）和合作伙伴们（苏州仲裁委员会、苏州工业园区企业发展服务中心、金鸡湖路演中心、复旦大学、复旦大学校友会、JJ Lake、金杜律所、东方证券、德勤中国、普华永道、中伦律师事务所、WeWork、OnePiece Work）联手策划了21场线上活动，话题涉及“流动性、技术进步和全球化”、“基金运营与新版备案”、“S基金的探索与实践””，“生物医药企业的内控与合规”、“CVC战略大棋局”等等，联手策划了5场To B线上路演，行业领域涉及智能制造、基础软件、产业数字化、企业服务SaaS等等。
精益运营，在后台数据统计中发现，整体云活动在线观看人数总数超万人，观看人次超六万人次，其中苏州的中小企业占比超40%。首场线上路演有超1500位投资人在线看项目，破行业纪录（线上最多投资人同时看项目），而路演的12家企业在活动后接到来自近80家机构的进一步沟通意向。后面的四场行业专场路演，每场的投资人在近千位左右，反馈进一步跟进项目的机构也都在40-60家左右。云路演（『B计划』·融资季）最受欢迎的项目是赤霄科技和圣治光电，分别有约61%和59%的投资人希望进一步跟进，这两企业分别专注于机器视觉技术创新和5G以及网络改造与升级的核心零部件智能制造。精益运营-
两个月的时间，26场活动，23家合作伙伴，28位讲师，37家项目、2000位投资人、6万人次的数据……我们是如何做到的呢？底层操作系统又是怎样的？当我们在组织云上活动的时候，我们到底在做些什么？在这里，我想谈一谈1个模型、2个方法论和10条基本原则。
1个模型
关于线上活动的策划与组织，对于我们来说是一个不小的考验和挑战。我们不希望活动停留在表面的“非理性繁荣”状态，也不希望因活动的落幕而伴随着的动因和需求也全部终结。因此，云活动不是线下活动的简单“线上化，也不仅仅是把服务简单变为“在线状态”。那如何突破挑战呢？综合考虑之后，一个显而易见的模型出现在大家面前，那就是精益生产。
精益生产（Lean Production）是美国麻省理工学院数位国际汽车计划组织（IMVP）的专家对日本丰田准时化生产JIT（Just In Time）生产方式的赞誉之称。所谓精是指少而精，即不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品（或下道工序急需的产品）；益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益。最大限度的降低成本、精确地确定特定产品的价值、识别出每种产品的价值流、使价值流不间断地流动、让用户从生产者方面拉动价值、永远追求尽善尽美，是精益思想（Lean Thinking）的六大基本原则。精益运营-
精益生产方式的优越性不仅体现在生产制造系统，同样也体现在产品开发、协作配套、营销网络以及经营管理等各个方面，一直以来它是工业界、创业圈较提倡的一种生产组织体系和方式。例如，埃里克•莱斯（Eric Ries）从实际操作的角度写出了《精益创业》，提出了精益创业（Lean Startup）方法论，即概念->开发->产品->测量->数据->认知->新的概念的反馈循环。根据该方法，创业团队需要从一个想法开始，在层层循环中持续地建造、测试和优化产品，为产品注入真正的价值。
有了一个战略思维基础模型，很快我们便找到了2个适合自身的方法论来实现。
精益运营，2个方法论
梁宁在《增长思维30讲》中讲到商业的“三个浪潮”，第一浪，就是消费升级，核心是抢货，有货你就赢了。第二浪，是互联网革命，核心是抢流量，流量可以整合货，有流量你就赢了。第三浪，核心是抢数据。流量越用越少，数据越用越多，有数据可以整合流量。精益运营-
因此，拥抱变化。首先进行验证性学习，向市场推出极简的原型产品，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，不断地收集和累积数据，让数据喂养算法，让算法指导决策，再去寻找解决方案。数据越积越多的时候，在需求端会形成协同效应，这是指，参与方会主动进行产品打造和产品传播，从而让平台进行“自生长”，共同演化，构成一个相互赋能和网络协同的生态（其实B计划就是在这样自生长）。
这个方法论是前美团COO、前阿里销售副总裁干嘉伟提出的，首先，基于IT手段和科学方法论的业务认知，以有科学精神、勇气和基本素养的核心团队，建立合理的组织架构，然后，用科技手段完成解构-观测-对标-学习-重构的闭环，建立数据+团队的高效运营体系。
精益运营，“四纵四横”策略
在1个模型、2个方法论加持之下，我们以创业者和投资人需求为主要驱动因，从组织、运营、传播和追踪四个维度上，构建形成了“四纵四横”线上策划体系策略。精益运营-
1、组织维度：深入挖掘创业者和投资人的真正需求和痛点，根据需求设计活动主题，再依据主题匹配不同类型的嘉宾，同步筹备活动会务（主视觉、系列设计、物料等等）。在这个维度里面，需求调研是一场活动的起步，也是最关键的一步。
2、运营维度：在策划一场活动时，预算设计和成本管控将是一直悬在头脑上空的双刃剑。投入与产出的精密计算，决定了在这场活动中团队规模和不同职能的配置。而在做完计算和配置之后，如何合理分工，如何高效协同，则是一场活动给大家带来成长力还是耗散力的体现。
3、传播维度：在这里不展开讨论传播是“为了谁”以及“为了什么”这个宏达的叙事，因为这可能需要另外再起一篇文章来阐述。从简单来说，传播只有三个基本要素，内容、形式和渠道。随着新商业、新模式、新流量、新技术的不断迭代，可表现的形式和可分发的渠道，也变得越来越多。但是对很多优秀的媒体人和写作者来说，对好内容的偏执，是一直未变的。内容写作和编辑，也遵循着一个底层逻辑，即“快速触达”和“有效转化”。
4、追踪维度：如果说需求调研是活动前的关键热身，那么追踪迭代就是活动后的科学延伸。没有追踪维度思考的活动组织，简直就像是没有拉伸的长跑，疲惫不堪，对身体组织的伤害也最大。但是，追踪维度是需要讲究科学方法论的。第一关键点，通过在线活动，实时记录并累积参与者的反馈，再去做实际落地和业务对接；第二个关键点，通过累积的足够大量、足够多维度的数据，立即去更新调研过的需求，继而通过下一场活动满足新需求，再获得新反馈。这样，在线活动就形成了一个实时的最小化闭环。而追踪，在这个闭环中快速学习、快速迭代。精益运营-
10条基本原则
精益运营，即使用心学习了模型，借鉴了方法论，构建了策略，在实际组织和执行过程中，依然困难重重，经常在某个节点或环节上“推不动”“或“不给力”，我们结合踩过的坑，也总结了实操层面的10条基本原则。
第一条， 不要要求别人完美。别人包括团队内部，也包括外部合作伙伴。在试图批判地球之前,先整理好自己的房间吧。
第二条， 要进行战略定位。这么多线上活动，你是谁？何以见得？有何不同？
第三条， 要进行战略分解。一场活动的战略分解，会影响到活动组织的架构，要权责分明，才能高效执行。
第四条， 不要每次都空洞地说创新。无尽的想象力，加上踏实的执行，才等于创新。
第五条， 要反复、持续地看数据。数据不仅仅是直播工具或会议工具后台留存的数据，也是活动参与方（受众、嘉宾、合作伙伴）留下的痕迹和反馈，读懂痕迹，才能洞察需求、持续进化。
第六条， 不要迷恋工具数据。流量数据很好看之后，发出三问：转化率如何？“复购率”如何？有无裂变？
第七条， 活动结束之后马上复盘。
第八条， 复盘第一问，比起上一次活动，我们这次进化了吗？
第九条， 活动的结束意味着深度服务的开始。对于创业者而言，参与活动是浅层需求的满足，而通过活动形成基础信任之后的需求则无限大，那么为创业者服务的空间也无限大。
第十条， 重读第九条
谢谢你的厚爱，读到了最后。精益运营-
