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商机在于发现,只要你用心去找,它就会不约而同地出现在你面前

  商机在于发现,只要你用心去找,它就会不约而同地出现在你面前

  几乎世上的所有地方,都遍布着商机,只要你用心去寻觅,它就会不约而同地出现在你眼前。许多成功的商人都是从商机中寻觅到获得财富的捷径,最终发迹的。

  所谓商机,就是能够赚钱的机会,表现为供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性,是商机存在的根本原因。贝姆太太将衣服洗好后,将拧干的洗涤物放置一旁,疲惫地伸了个懒腰。这时,贝姆挥了一下画笔,一不小心,蓝色的颜料便沾在了洗好的白衬衣上面。贝姆太太一边唠叨、一边重洗,然而白色的衬衣因为沾上了蓝色颜料,任凭她怎样去洗,依然带有些许淡蓝色。她无奈之余,只得将它晒干。

  

  结果,这一件沾染蓝颜料的白衬衣,竟变得更洁白、漂亮了“唉,这就怪了,沾染颜料竟比先前更加洁白了。”他太太也感到惊异:“是啊,确实比先前更白了,真奇怪。”次日,他故意像昨日那样,在洗好的衣服上面沾染蓝颜料,结果晒干的衬衣还是同上次一样,显得很明亮、雪白。第三天,他又做了一次试验,结果依然如此贝姆将那种颜料称之为“可使洗涤物变洁白的药”,并附上了“将这种药,少量溶解在洗衣盆里洗涤”的使用方法,开始售出。

  普通的新产品是不易推销的,但或许是他具有广告才华吧,贝姆的漂白剂竟然十分畅销。大凡使用过之人,看到雪白的洗涤物,都会拍手称奇,称赞贝姆的“漂白剂”。一旦获得好评,这种能够使洗涤物变洁白的“药”——蓝颜料与水的混合液,就更易受到家庭主妇的欣赏。贝姆能够发明出这种漂白剂出于偶然,但倘若能够将这种偶然抓住,就能获得很好的创意。商机是有规律的,偶然中蕴藏着必然,对偶然出现的商机不能轻易放过。因为它们时常能激发你的创新思维,使你能够巧妙捕捉财富。

  

  关小姐偶然发现了一个商机,开设了一家雪茄烟专卖店,获得了丰厚的利润。几年前,关小姐大学毕业后,到一家豪华酒店去工作,为位刚聘请来的法国大厨做助手。这位大厨酷爱雪茄,而在大城市,优质雪茄烟却不易买到。这位大厨的抱怨使关小姐猛然想起,自己居住的城市最少也有十多万外国人,他们购买优质雪茄非常困难,倘若自己开设家雪茄专卖店,只要品种全面,就会受到欢迎。关小姐的想法得到这位大厨的支持,并以入股的方法参与投资。

  这样一来,关小姐便将酒店的工作辞去,在外国人集中的地段开设了一家雪茄专卖店。为了扩大影响力,关小姐将雪茄的消费群体锁定在外国人身上,并印发了数千份介绍雪茄的广告。没过多久,使馆区的外国人便知道了关小姐经营着品种十分丰富的高档雪茄。从此后,每天都有很多不同国家的外国人在店中进出。

  

  有一次,一位外国客商在关小姐的店内采购了一批古巴雪茄,以及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等吸雪茄专用的工具,这使她获得了一笔丰厚的利润。初次尝到做大买卖的甜头后,关小姐从中受到了启发,又马上同一些外国公司联系,推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。2003年,关小姐已同日本数十家知名企业建立了长期业务关系,成为他们的“高档礼品供货商”之一。市场中的商机,如同掺杂在沙粒中的金子,用寻常眼光扫过,是非常难寻觅到踪影的。只有独具慧眼的人,才能够发现它。

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