现在面临一个问题，就是经常遇到询价的客户，但是我拿捏不好报价的尺度，给他们报完价后，好多都说贵，然后就没结果了。这种问题，如何比较好的处理？
回复：
给客户报价时，尽量报高价，不要报低价和底价。跟采购或者客户报价时，他们不会相信任何人的第一次报价，都会跟我们砍价。
我们应该了解自身产品和竞品的价格。比如我知道我的价格，在同行中价格属于中等，那么我就我正常价格高报5%--10%，这些多出的部分，作为周旋的余地。有了周旋的空间，我们就方便跟进客户，跟客户多次接触，多拜访谈判的机会，也更多机会交朋友。
客户如果说贵了，我们可以说，你采购得越多，价格越便宜；你付款方式更优待，价格也更便宜。这样，我们就知道客户关心的是价格还是结款时间，还是都要。
客户询完价不理你了，说明客户对你还不信任，也有可能就是来试探价格的。你了，也不用放弃，客户既然问价，自然有需求。你可以继续跟进客户，做些增值服务，比如时不时把行业最新的价格动态发给客户作参考，或者行业发财故事，再或者经常问候下客户，关心下客户，刷脸保持自己的存在感，注意频率哦，不能太频繁骚扰到客户。
