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文案小白如何进阶为自由文案写作人?

  做文案,到底赚不赚钱?

  我如何从文案小白进阶

  成为自由文案写作人?

  今天想给大家分享学习文案

  用文案变现赚钱的心得

  文案还处于红利期吗?

  是否还能让你赚到钱?

  文案这个职业在近几年兴起,很多人靠写文案赚到第一桶金,也有很多人对甲方爸爸又爱又恨——对文案食之无味,弃之可惜。

  我看到不少人从文案一职转型到其他行业,他们说做文案太苦了——熬夜改稿,事多钱少。

  也看到不少财务、前台、设计师等转型去做文案,他们说文案创作充满新奇与挑战,容易让人有成就感。

  也看到会写文案,而涨薪1万~3万元的人。

  也看到不少主业之外兼职写文案的人,文案给他们带来了可观的收入,利用业余时间写文案就比别人赚得多。

  一百个人对文案职业有一百种看法,但文案一职还是给了很多人升职加薪的福利。

  文案怎么赚钱呢?对比一般的约稿内容支撑,商品文案变现显得更快一些,约稿费用会更高,转化率达10%,经常能给到2000-3000一篇,成熟的写手每个月接三四个软文需求,收入也入万元。

  做文案到底赚不赚钱?我觉得关键还是在个人。领悟学习能力与实践执行能力占比大呀,跟专业领域的老师学习,用对方法就能走得远走得快,学完一定要去实操,不然只是开阔眼界,你并没有赚到钱。

  拿我自己来说,仅仅是这两三年,收获的不仅仅是金钱,所以从什么时候开始并不晚,重要的是你愿意改变的决心和勇气,然后你会发现一切都超乎想象。

  成为自由写作文案人。这是我七年前的小梦想,没想到现在真的实现了!

  谁也不知道一开始内心热爱的萌芽能给我带来收益,如果一开始单纯以赚钱为目的,未必能够走到这一步,接下来我想用我自身的经历给你几个成长建议,相信不管你从事什么职业,都一定会有所启发。

  01

  如果你足够喜欢,去做!

  喜欢和做有价值的事情是不用闹钟也能把你叫醒的。

  我不是一个安分的青年,上高中时,父母老师都告诉我们好好学习考上好的大学,但我边学习边“玩兴趣”,我总能在老师上完一堂课时写满一章草稿,也能每年写满几本笔记本在我生日时送给最好的朋友,对文字的喜欢,也许在那个时候开始萌芽。大学四年发现自己仍在坚持写......

  大学图书馆看到的文案天后李欣频的书《诚品书店》等系列书籍,是我心里的一个火种,促使我想用更热的温度点燃它。

  如果你心里有一件超想完成的事,你就会变得不一样,我的笔记本里抄满了天后的各类文案,现在还忘不了当时犹如捡到宝的喜悦感,那时我只知道我喜欢那些有意思的广告,我把她奉为了女神,没错,我喜欢驾驭文字的感觉,我喜欢文案

  更吸引我的是,我查阅了台湾文案女王李欣频的访谈资料:她生活自由,时间多半用来旅行、看书、看电影、写文案,与此同时,还能靠文案赚钱养活自己,甚至旅行又成为出书的素材。

  这让我心动不已:这种生活,我也想要啊!

  不过那会我正在上大学,我总能根据自己性格预判行业,感受到危机感,于是学着房地产专业却想转型到新媒体文案领域,但,在火候不到时,只能像个种子一样埋在心里。

  同时我还是个“浪荡不羁”的人,如果我的人生就像固定走轨道的火车,一开始就能猜测到结局,那活着还有什么意思?

  从转型到辞职写作,我用了3年时间。

  从前,我肯定无法想象我能单凭文案技能,从一家小公司跳槽到亚洲十大豪宅之一的大公司上班......也不会想象,在一个福利待遇这么好的公司我选择了辞职,专职做文案工作。

  一开始,我和很多刚入行的文案新人一样,不懂写吸睛文案,不懂用文案来使卖货量翻倍,觉得文案不过是写写改改的事情,然而,自己真是太天真,当被现实啪啪打脸:

  不知道怎么开头,不知道如何下笔、最基本的公关稿也不会写、经常加班改稿,一稿改十几遍才能通过,写的文案却0销量提升......

  还被领导约去小黑屋约谈两三遍,说我写的文案没有吸引力,但好在我遇到的都是好人,说完了问题也给我指导建议:

  他教我写之前要找好聚焦点,不然你的文案一直是散的,别一股傻劲花时间乱写,要记住广告文案的基础要素:4P理论(产品product、价格price、渠道place、促销promotion);

  他教我如何用文案嫁接到营销上:要洞察受众、心智定位、爆品打造、品牌宗教、爆点传播、渠道规划、终身取值等,多做几个项目锻炼吧......

  火候不到时,你能做的只有抗住压力破除险阻,之后仍然坚持的,这颗种子才有希望发芽。从此我每天写完专职文案到天昏地暗,头晕脑胀,还学习练习各行业文案,学习各种文案、营销相关书单与课程,边学习边实践用上,现在,我的每篇文案已经能一次次地创造翻倍销量。

  当然,这中间我也吃了不少苦头,碰壁碰多了也就懂了。做文案没有自己想象的轻松,我从文案新人走过来,小白犯的错我都犯过,作文好不等于文案好,文采好不等于销量好,怀疑人生、怀疑自己的日子也经常会有,深夜我也哭过,也因长期伏案写文,腰疼到不知道找谁诉,大多数人都要先尝到苦头,功力才更上一节吧!不过,我在这个过程中也开始逐渐明白自己想要怎样的生活。

  如果你内心一直有做某件事的欲望,如果你足够喜欢,去做吧!这很可能就是你的使命。

  当你很想很想要,有改变的决心和勇气时,离得到不远了。

  

  02

  去学、去做、去沉淀积累

  有人说,有想从事的行业,但是经济、能力、学历、阅历都不允许,那时候,我也只能努力奔跑:去学习、去实践去沉淀积累,甚至去试错。

  我记得大学上课的时候我永远做最后面,那时候边听课边看各种类型文案,摘抄或拆解句型,别人在玩游戏我在看文,别人在刷剧我在写东西......我不能停下来,一个只身在这座小城打拼的姑娘,除了自己满身力气,没有更多可依靠的。努力去尝试一切能给自己加分的东西,无论好坏,都是经验。

  我把手上的每个工作内容都尽力研究明白,别人看到了风花雪月,我去研究其背后的策划逻辑,每接一个案子都用心对待,如果给自己的行为打了折,那方案就是折上折,打自己的脸。

  我免费给别人写文案,只要客户有需求,我有时间,必定全力以赴。

  我也兼职给别人做自媒体,就想多锻炼,当时没有想过赚钱,但后来给了我很多机会。

  我学习如何看书入脑、如何主题阅读、如何将书本知识输出。

  我学习各种营销文案课程,到目前为止,学费加起来也花费了10多万,求知若渴,把赚的钱都花在学习上,我几乎上过了市场所有的营销文案课。

  每掌握一个新的营销文案知识点,我都会感到很满足有成就感,学习一定要实践,我一直对自己这样要求,我会结合实际去运用这些新知识,逐步也有了一些成功案例,比如:

  通过公众号文章,给地产豪宅品牌带来50%客户,总营收超千万;

  给一课程做文案品推,当月销售额翻三倍;

  给一家淘宝店商品详情页做文案优化,让单品多赚10多万;

  给一家地产中介公司做营销策划案,业绩上升30%还和公司老总成为好朋友……

  当我们用心服务好客户,也会接收到很多转介绍,超出客户预期的服务,当然也会有回头客。

  但在之前,我基本都在免费给别人提供服务,有时候是一条朋友圈文案,有时候是一份自我介绍文案优化,有时候是公司家书、过节祝福语,凡是有需求,只要我有时间都会毫不犹豫地帮忙,而且不计报酬。因为那时我想要的是多一份锻炼,多一份经验。

  所以,如果你是文案新人,我建议你不要着急想着多赚钱,而是尽力去沉淀自己积累经验,把手上的每一件事做到最好。

  大壮校长对我说过一句话:

  永远聚焦当下你认为重要的事情,然后专注做到最好。

  这一定是个朴实的真理。什么都想要,最后什么都得不到!当用心去做好一件事,机会大门也会向我打开,同时也会有一个又一个人来帮。当然要找对方法,如果你毫无章法地学习和积累,花去了时间,效果未必会好。

  03

  去刻意练习、去向有结果的人学习

  作为文案创作者,我们也应该有目的地学习积累。一个文案创作者要掌握的东西很多,我划分为这么几项:

  你要具备学习分析能力、驾驭文字的敏锐度、逻辑思维能力、营销能力、洞察人性与心理的能力、还要有创意能力、审美能力。

  文案的目的是解决问题,本质是营销,营销在于人,人在于愉悦接受度,具备以上几个能力起码能说服你自己进而说服客户。

  你可以通过三种方式来提升这几项能力:看书自我学习、自律与坚持、报课程向专业人士请教。

  ▶ 看书自我学习

  这是最最最便宜的学习方式但有效

  推荐主题式阅读,制定主题书单,这段时间只看这个领域的书,系统学“透”。

  当然,书读完未必就能掌握,所以读完书,也一定要做知识输出,你可以尝试写思维导图或者写读书笔记,或者把书里的内容讲给别人听。

  ▶ 自律与坚持

  自律与坚持,时间会给你答案

  “人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力,一万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。”

  ——作家格拉德威尔在《异类》

  刻意练习是没有人催你也主动去学,去写。很多人都是抱着“下午再写”的心态而浪费了上午的时间,抱着“晚上再写”的心态而浪费了下午的时间,抱着“明天再写”的心态浪费了今天的时间。

  如此反反复复,码字路上他们没有被别人打败,反而被自己打败了。自由撰稿人的路上一点也不拥挤,因为在前行的路上,会因自律和坚持而淘汰掉一大批人。

  ▶ 报课程向专业人士请教

  这是最快速的学习方式,能力能在短时间内快速提升

  向有结果的人学习,最能掌握其精髓,这是最快速的学习方式,老师能针对性给你做辅导,也能反馈你哪里需要提升,跟随专业的人练习,能力能在短时间内快速提升。而且跟优秀的老师接触,自己的眼界也会开阔很多。毕竟每个人都有他擅长的专业领域,行业经验都非常丰富。

  你可以在课程和老师身上学到很多东西,让你少走弯路,可以观察他们处理问题的思维与方式,向他们请教也能学到很多。找到自己的能力目标,再抓住一切可以让你实践的机会,获得更多宝贵的经验,你的成长会更加快速。

  当我们通过一定的积累、实践,拥有足够的专业能力时,你也应该有意识地为别人提供价值,放大自己的能量。这样才有更多人愿意帮助你。

  作为文案新人,我想你需要的是更多的锻炼机会,赚不到钱赚经验赚阅历找好你想专注的领域,靠近那些优秀的人吧,然后想想能为ta提供什么,一定能在这个过程中收获很多。

  想想自己的目标,你需要链接哪方面的资源?然后找到对应的人,再考虑你有什么能力,能够为对方提供什么?大胆向别人展示你的才华,“酒香不怕巷子深”,在这个信息化的时代已经很难生存了!在自己没有资源的时候你要主动去展示,去链接,让更多的人知道你的能量,那你的路子就会更广泛。

  如果足够喜欢,去做吧!尽全力去做,全世界真的会为你让路。

  如果你暂时达不到目标,去学习、去实践去沉淀积累。

  如果你有专注的领域,去刻意练习去请教优秀的行家。

  所有的迷茫,都来自于你不确定美好的前方,而解决迷茫的唯一办法,就是脚踏实地努力让自己发光,希望未来,我们能一起发光!

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