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如何选择合适的竞价关键词?你选择正确了吗?

  做竞价推广,需要用关键词来圈定用户的范围,竞价关键词的选择是否合适,将直接影响到后期的推广效果,那么问题来了,竞价关键词要怎么选择才是合适的呢?

  在了解竞价关键词怎么选择之前,我们要了解一个概念:流量大,消费高的词效果不一定好。

  如果我们在选词的时候,选择的都是流量大、但意向不高的词,那么很可能我们的预算都会被这些词所消费掉。

  很多竞价员在选词的时候都不缺词,重要的是不知道该如何取舍。

  下面我们可以通过关键词的5种类型来进行选择。

  

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  竞价关键词的5种类型

  1、竞价关键词——通用词

  搜索范围广,搜索量大,有展现,用户没有明确的购买意向,以信息收集为主要目的。转化率低、预算多的账户,只跑高意向词消耗不完预算的,可以跑一部分,但需要控制消费的比例;预算较多的账户,要先控制消费比例,然后控制均价,在尽量低的均价下,产生一定的消费;预算少的话不建议跑。

  2、竞价关键词——产品词

  账户必备关键词,直接体现用户搜索的目的,一般是某某产品或某某服务,但是转化率一般,容易遭到恶意点击。

  做这类关键词,需要注意均价控制,时刻关注是否有恶意点击。

  3、竞价关键词——长尾词

  产品相关疑问词或需求相关词,竞争小并且效果不错。

  这类词要多跑,特别是中小预算账户,智能+低价先测试页面,如果转化率不高,但是关键词还不错的情况下,换个页面再次进行测试。

  4、竞价关键词——竞品词

  竞争对手品牌词,意向度较高,竞争度一般,转化率高于通用词,低于品牌词

  竞品词可以做,但千万记住使用的时候不能加通配符,不能飘红。

  5、竞价关键词——品牌词

  品牌的关键词,转化率最高,有品牌搜索量的企业一定要做!

  

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  关键词如何选择与取舍

  1、 预算

  预算的多少决定选择竞价关键词的策略和数量,优先选择转化高的词

  2、 需求

  增加用户需求和关键词的相关性,对需求的把握和意向的高低要注意,更要注意规避

  3、 注重长尾词

  不要总是盯着某几个词,有很多需求,很多词等待挖掘

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