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电子环保机械自动化仪器包装材料等行业做网络营销,怎么样才能出效果

  电子环保机械自动化仪器包装材料等行业,属于工业品行业,工业品行业做网络推广,按照正确的逻辑去做,即使效果不好,也基本上是能回本的。除非是企业实在是优势太差,什么方面都干不过别人,那么为什么客户要选择你?

  从渠道流量角度:

  搜索引擎是百度和360,那么我们肯定是围绕的关键词排名去做。

  拿百度举例子,有竞价、有官网优化、有爱采购、有万词霸屏、有百家号等百度自身产品。

  如果是很小的贸易公司那么不建议做百度竞价,像一些有实力的大工厂,那么首选百度竞价。

  像官网优化,新站上主词太难了,基本上不了。如果是老网站,可以找第三方公司做主词。

  爱采购如果你的关键词集中,流量集中,那么不建议做。爱采购更适合产品种类多,关键词多,流量分散的行业,效果会好。

  万词霸屏基本上是地域词,如果你的行业搜索产品关键词大部分为地域+产品,那么建议做万词霸屏。

  百家号、好看视频等如果公司员工有人做,那么要做好,属于性价比比较高的,因为没有平台费,就需要花时间去做。

  360也有竞价、有实力商家,有很多推广形式。问题跟百度差不多,有些行业360流量还可以。当然肯定没有百度多。

  

  电商平台是1688和淘宝,我们也是围绕关键词排名去做。

  1688平台工业品行业基本上都是适合的,淘宝适合一些大型机械等单价高的产品。

  1688平台我们要做的是排名,综合排名、找工厂排名等。

  因为我们的行业客户搜索供应商,基本上都是主动搜索,通过搜索关键词去搜,我们只要排在前面,就会有流量。

  这就需要我们做标王、做付费关键词推广、做自然排名等。

  1688做自然排名,很多工厂不能做在线交易,所以只能通过导客户、种草等形式把店铺做好。让镇店之宝名额变多,让关键词排名变好,让新灯塔星级变高。都是围绕规则来的。

  工业类产品做1688,很多时候不能做活动,因为线下有客户,有代理商,怕影响他们。

  很多工业类工厂做1688,实力商家等也没有必要做,绝大部分行业和工厂都不适合去做这个实力商家。

  除了1688和淘宝,一些行业京东等平台都能做,例如恒温恒湿箱等环境测试仪器等。

  

  短视频平台现在也是工业类的战场,也会有很多的流量。

  工业品企业做抖音,一个是做抖音搜索的关键词排名,一个是做流量的推荐。

  当客户在抖音中搜索关键词,我们的账户短视频出现在前面,那么会留言或者私信咨询产品,或者关注我们的账户,这样下次他能刷到。

  我们运维的账户短视频,我们定位、描述、介绍、关键词等都到位了,那么就会有流量推荐给潜在客户,这些客户可能看过相关视频点过赞,或者搜索过相关关键词,或者关注过好多同类型账户等,他们都可能是我们的潜在客户,都有机会来获取询盘。

  还有一些主动营销的网络推广,例如群发潜在客户目录邮件、关注私聊潜在客户抖音号、搜集潜在客户电话进行电话营销以及短信营销等等,这些都是常用的网络推广形式。

  流量渠道就这些,接下来我们就要考虑的客户询盘转化。

  通过流量引到了客户,那么如何提高转化率呢,这个就是大问题。所以我们要从转化的角度去分析。

  

  从页面转化角度:

  工业品无论做什么活动、渠道、套路、手段,最终还是要回归产品本身,只有产品、企业本身让客户信任,客户才会给你下单。如果产品本身质量就存在问题,即使包装的再好,采购者也不会给你下单的。

  如果从产品和企业本身这两点来讲工业品获取客户信任的方式,就需要有相关的文案。在互联网上通过相关销售型文案的展示,获取客户信任。

  从产品的角度需要的展示文案:

  (1) 产品的图片、产品图纸、参数介绍、产品功能介绍这些基础的信息必须有,工业品客户只有看到了这些基础性的内容,才会确定你这个产品是不是他想要的。

  (2) 产品卖点介绍:客户了解了产品,你需要进一步推出你公司的产品的独特卖点,这是区别竞争对手的一个点。因为采购人员不会仅仅只看一家公司的产品。

  从公司的角度需要的展示文案:

  (1)研发能力、技术能力、生产能力、质量认证等介绍:可以介绍你的企业历史、企业规模、生产规模、技术能力等,例如拥有11年的生产经验,厂房面积占地1000亩,日可生产xx产品100000个,可以用与竞争对手比较生产规模、生产技术、生产工艺等方式进行传递。如果你掌握行业的核心技术,这一点就能干翻所有的竞争对手。这些都是企业的硬实力,如果竞争对手还没有你们这么强的硬实力,就需要大力展示。公司可以通过文章、图片、视频等各种各样的方式传递给客户

  (2)客户见证案例:选出你拥有的行业知名的客户,进行案例的描写。客户案例见证是你最实际、最能展现企业实力的,连那么多大公司都选择你,客户会不选择你吗?如果公司有客户是行业的领导品牌,那么跟这家公司的采购沟通一下,能否帮企业录制一个短视频,例如“找xxx产品,我建议找xxxx”(考验销售人员跟客户的关系),自己说自己100句的好,不如客户说一句好。

  (3)公司承诺及售后服务:公司的承诺及售后服务是解决了客户的后顾之忧,例如产品在什么情况下退货、怎么退货、承诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完整。

  综合起来,工业品采购者的关注点是以下几点:

  1、 公司规模如何?日生产能力如何?供货能否持续稳定?

  2、 公司是贸易商?还是工厂?公司有什么生产资质?公司获得了哪些认证?

  3、 专业程度如何?是不是专门做这一类产品的,如果是专业行业内的,优先选择。

  4、公司有没有可信的案例,大客户案例?

  5、 产品质量能否达到要求?产品生产流程、生产标准怎么样?

  6、 产品价格如何?

  7、 产品交期保证如何?

  8、 货款结算方式怎样?

  9、如何进行合作?

  10、包装、发货、运输等问题。

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