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乡镇做什么生意稳定,做什么生意比较好?

大家好,我是网络创业工场的磊伯伯,今天给大家讲讲怎么选择创业项目,因为在互联网上有90%想通过网络创业赚钱的人,都是迷茫的,他们自己也不知道做什么,只是看到网上的某个信息,或者听了别人的一个消息,然后就开干了,他们自己也没有具体的方向和追求,一切努力都是瞎折腾,没规划,没方向,整天拿着手机看赚钱资讯,我们怎么选择创业项目,能在短时间内赚到钱。首先就是创业如何选择,你可能要说开餐饮,服装,家居家电等实体店,但是你清楚吗?很多实体产业,日子都过得并不好,最关键的是辛苦干一年,还赚不到几个钱,少亏点就不错了,而且是不是你附近的大部分店面,一年至少换了两次主人,有的甚至是三次四次。为什么换这么快?肯定是不赚钱,赔钱了,如果赚钱谁还转让呢?再说现在开个实体店,没开始赚一毛钱,店面的装修,设备,人工,水电等就能花掉你不少的钱,所以刚开始创业,别想不开,去开什么实体店。

然后就是选择互联网+创业的理由,人的注意力在哪里,市场就在哪里,网上10亿多的客户你都搞不定,挣不到钱,开实体店,就靠那点地段流量,还想赚钱,那就更不可能了,而且选择互联网创业,成本低,风险小,机会多,即便你失败了,马上就能东山再起。那么做互联网创业必备的技能有哪些,在互联网上创业,你可以没有资金,没有关系,没有高学历,没有技术,没有项目,这都没有关系,但是你必须要会营销,要会引流,现在竞争这么激烈,如果你不懂营销,不懂引流根本赚不到钱,创业不是拿着产品去找客户,而是先搞清楚客户的需求,再去找产品,这样方向清楚,目标明确,做起事来也有底气,如果你不会营销,不会引流,没搞清楚客户的需求和竞品情况,就算有产品你也吧可能赚到钱。

自己创业最需要学习的是什么?我觉得的是营销,首先给大家讲三个营销高手的故事,第一个从前有一个销售高手是个哑巴,为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指,这个哑巴是个卖书的,别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒,还有一个销售高手,把梳子卖给了一个和尚,销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。还有有一位理发人只有三根头发,让理发师打理出今年最流行的发型,理发师说没问题,今年流行偏分,理着理着不小心掉了一根,理发师说今年最流行的发型是中分,理着理着又掉了一根,理发师说今年流行光头,这位顾客很高兴的付了钱走了。

那到底什么是营销?营销无非就是三点,找到客户,满足需求,获得回报,只要满足这三点,就是一次完整的营销,找到客户,首先就是受众,这部分客户是你的广告能触达到的人群,他们喜欢你的产品,也会将你的产品介绍给亲戚朋友,但是他们不会去买你的产品,因为每一种产品的客户中,都会有这样的一群人,这也是需要你继续努力转化的一群人。然后就是顾客,这部分客户,他们会买你的产品,但是不会帮你转介绍,而且每种产品都有一群这样的客户,就像曾经买过的一些知识付费产品,最后就是粉丝,这才是你最忠心的客户,他们喜欢你的产品,更乐于分享和转介绍,他们就是你的广告了。

究竟如何找到客户?可以自己找一个新的领域,你第一个冲进去,这类产品中,第一个占据客户心智的人,客户只认你,不认别人,比如王老吉,进入饮料市场后,他直接为自己定位了一个新领域,就是中药饮品,预防上火,所以在中药饮品中,客户心中只有王老吉,再也装不下别人。第二要满足需求,什么是满足需求?买家买不到你的产品就不行,让买家只买你,不买竞争对手的,给买家提供一个竞争对手的解决方案,让他对你心悦诚服,比如,买家想要最快的马车,你给他看汽车,最后卖家十有八九会买汽车,那如何满足需求?就是将产品的使用价值,体验价值,传播价值发挥到极致,让你的产品得到效果,我们也可以利用自媒体,口碑媒体,付费媒体,传播你的产品,吸引客户眼球,引导客户购买,让客户了解你的产品。

如何让客户买到你的产品?全渠道布局,让你的产品尽可能多的接触客户,让客户轻而易举能买到你的产品,销售的过程就是促销员和顾客有效沟通的过程,当顾客想要打火机,而你只有火柴的时候,你需要做的就是通过沟通,把火柴卖给他,而这一过程的实现,就要求促销员在和顾客沟通的过程中,不仅要知道要什么,更要清楚为什么要,然后你才能自信地告诉他 我能满足你的需求。第三个获得回报,可以塑造超越客户预期的感知价值,让客户对你的产品一眼就喜欢,最终的结果就是,既塑造了产品品牌,又提升了产品的销售额。因为顾客的需求是多样的,顾客的偏好也是多样的,营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销,所以,营销是个人创业者最需要学习的一项技能,要学会营销。

我说这些,你可能说这些你都懂,但是你真懂了吗?曾经有很多人问过我,创业先学什么?我给他们的建议是先学营销,学引流,否则就别做,当时他们嘴上说的都挺好,都说营销他懂,其实我知道,他们大部分都不懂,说懂的人100%是没听懂,或者没听进去,因为很多小白创业不懂方法,更没人指导,最关键还不懂营销,这种状态去创业,100%会失败,根本没有成功的可能性,现在的情况是,互联网创业做项目的人越来越多,但是大部分人都是盲目瞎搞,没有方向,不会做流量,更不懂营销,很多人的状态就是,一听说最近有什么风口,红利期的项目,就觉得有机会了,但是他们根本不知道自己最需要什么,最后的结果就是,时间一年一年的过去,但是口袋里仍然空空如也。

这个世界上,富人永远是少数,所以你必须要让自己成为那个少数,如何让自己成为少数?与少数派同行,花钱成为少数派的客户,研究少数的思维,圈子决定你的收入和你将来要做的工作。

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